レインメーカーとは？
レインメーカーは、企業に大量のビジネスをもたらす個人です。 レインメーカーは、多くの業界に出現する可能性があります。 彼らを結びつけるのは、裕福な顧客を獲得し、彼らが雇用されている会社に大きな収入をもたらす能力です。
重要なポイント
- レインメーカーは、企業に大量のビジネスをもたらす個人であり、ウォールストリートでは、レインメーカーは、複数の裕福なクライアントを取り込むブローカーまたはファイナンシャルアドバイザー、または多くの合併買収（M&A）取引を確保するバンカーまたはまた、レインメーカーは、法律事務所の収益性の高い仕事を獲得するシニアパートナー、自分の連絡先を使用して投票を行い資金を調達する政治家、または閉鎖する他の業界の販売員になることもできます。多くの契約。
レインメーカーを理解する
レインメーカーには、生産性を高める特別な品質があります。 ほとんどの場合、彼らは投資アドバイスを提供するか、合併取引をまとめて実行するか、複雑な税を整理するかどうかにかかわらず、彼らの技術に非常に熟練しています 問題、または製品の価値を示す。
場合によっては、レインメーカーのスキルは、主に部屋の作業方法を知り、重要なつながりを作り、契約書に署名する方法を整えることにあります。 彼らの技術が合法的かつ倫理的であれば、雇用主は自分たちの仕事のやり方について気にすることはありません。 会社は、レインメーカーがもたらす収穫を楽しんでおり、その代わりに、多くの場合、柔軟に対応することを望んでいます。
レインメーカーという用語は、作物に雨をもたらすために踊る、歌うというアメリカ先住民の慣習に由来すると考えられています。
企業は、レインメーカーが船を飛び越えるのを止めるために必要なことを頻繁に行います。 レインメーカーは、収益を生み出すことが実証されているため、競合他社から大量に採用され、切り替えを行うための大きな経済的インセンティブを提供する場合があります。
Hunter-Farmerの販売モデルでは、レインメーカーは一般に特に成功していると見なされています。 レインメーカーは特に望まれていると強く募集されていますが、ファーマーズ、または新しい販売を閉じるよりもクライアントとの関係の構築と維持に注力する他の人を含む販売チームは、長期的な成功と企業の完全な成長を可能にするためにしばしば必要ですレインメーカーの能力を活用してください。
レインメーカーの種類
歴史的に、レインメーカーという用語は、法律の学位を取得した元政治家など、法律専門職の有力なメンバーに適用されていました。 長年にわたり、この名前が定着し、他の分野で働いている成功した個人がレインメーカーとも呼ばれるようになりました。
ウォール街
ウォールストリートでは、レインメーカーは、いくつかの裕福なクライアントを引き入れるブローカーまたはファイナンシャルアドバイザー、または新規株式公開（IPO）の多くの合併買収（M&A）取引またはマンデートを確保する銀行家になります。
ビジネス
他の販売員は、多くの契約を締結した場合、レインメーカーと見なされます。
法律
法律事務所では、レインメーカーは、彼または彼女の連絡先または口コミのネットワークを通じて有利な法的仕事を獲得するシニアパートナーである場合があります。
政治
一部の政治家は、レインメーカーとも呼ばれます。 このタイトルを指揮する人々は通常、票の揺れや募金キャンペーンに役立つことができる多くのつながりを持っています。
レインメーカーの例
ウェルスマネジメント会社は、リサと呼ばれるレインメーカーの仕事により、かなりの成功を収めています。 しかし、彼女の成功のために、彼女が大規模に取り引きしたクライアントは彼女をリクルートしようとします。 リサが昇給とより多くの手数料を要求したときに会社のショットコーラーがかかとを掘る場合、彼女はライバル会社ではるかに報酬を得ることができると認識して、去ることを決めるかもしれません。 リサがこれを行う場合、リサは彼女のクライアントの一部を連れて行くこともあります。
この決定は劇的な結果をもたらす可能性があります。 リサのクライアントと連絡先がなければ、ウェルスマネジメント会社は将来の収益を大幅に失うだけでなく、有名なヘッドブローカー/アドバイザーを失うことで評判に打撃を与えることになります。
代わりに、彼女に関連するすべてのビジネスが失われることを認識して、会社は彼女に大きな給与を提供し、彼女の仕事を提供したものと同等の他のクライアントとのより大きな取引を追求するために会社でより大きなレバレッジを提供することが期待されます。 この場合、リサは求人を断ります。
レインメーカーはしばしば彼らの下で働くブローカーまたはアドバイザーのチームを持ち、これらのチームはレインメーカーが会社を変更するときのパッケージ取引の一部であり、残された会社にさらに大きな穴を残します。
