攻撃的な競争戦略は、業界内の変化を積極的に追求することで構成される企業戦略の一種です。 攻撃を行う企業は一般に、競争に勝ち抜くために研究開発（R&D）とテクノロジーに多額の投資を行います。 また、新しい市場やサービスの行き届いていない市場を遮断したり、真っ向から競争したりすることで、競合他社に挑戦します。 対照的に、防御的な競争戦略は、攻撃的な競争戦略に対抗することを意図しています。
攻撃的な競争戦略の分析
さまざまな手法と戦略を単独で、または攻撃的な競争戦略を作成するための協調努力の一環として採用することができます。 企業は、異なるロケールまたは市場でまったく異なる戦略を採用する場合もあります。 たとえば、新興市場のスタートアップの競合他社にどのように反応するかと比較して、グローバルな清涼飲料会社が成熟した国内市場の競合他社にどのように反応するかを考えてください。 そのような変動は、いくつかの複雑な攻撃戦略、さらには攻撃の一環としてのいくつかの防御戦略の組み込みにつながる可能性があります。
最も極端な攻撃的競争戦略は、企業が積極的に成長を促進したり競争を制限したりするために他の企業を買収しようとするときです。 これらの企業は、完全に投資またはレバレッジされる可能性が高いため、防御的な企業よりもリスクが高いと見なされることが多く、市場の減速や混乱が発生した場合に問題が生じる可能性があります。 すべての攻撃戦略の特徴は、それらが高価になる傾向があるということです。
攻撃的な競争戦略タイプ
攻撃的な競争戦略にはいくつかの種類があり、それぞれに長所と短所があります。
- 「エンドラン戦略」は直接的な競争を避け、代わりに手つかずの市場または無視されたセグメント、人口統計グループまたは地域を活用しようとします。「先制戦略」は、特定の市場または人口統計に初めてサービスを提供する企業が持つ自然な利点です。 抜くのが非常に難しい場合があります。 「ファーストムーバー」アドバンテージとも呼ばれます。「直接攻撃戦略」は、エンドランまたは先制攻撃の競合戦略よりも攻撃的です。 そのような戦略は、競争の激しい製品や企業との比較を必要とする場合があります。 直接攻撃は、マーケティングキャンペーンを通じて公開会話を担当することを目的として、以前にリストされた戦略の戦術を借用することもあります。「買収戦略」は、競合他社を購入して排除しようとします。 そのため、それは最も裕福な、または最も資本の豊富な競合他社によって採用されている戦略です。 このような戦略には、新しい市場、顧客ベース、または企業インテリジェンスを即座に組み込むという利点があります。 これは非常に高価な戦略であるため、慎重に使用する必要があり、企業の独占禁止法や現地の競争法の可能性を考慮して使用する必要があります。
防衛戦略のいくつかの例は次のとおりです。
- 企業が価格で競合他社に匹敵する、または競合することを約束する価格設定戦争、競合他社に先んじるための機能の追加、より良いサービスを提供する、またはより良い製品を持っていることを語る保証の提供サプライヤまたは小売業者と提携して競合他社へのアクセスを除外または制限する。自社のホームマーケットに参入して会社のホームマーケットに参入した場合など、競合他社による動きに対抗する。
