リードマグネットとは？
鉛磁石は、連絡先の詳細を収集する目的で提供される無料のアイテムまたはサービスのマーケティング用語です。 たとえば、リードマグネットは、試用版のサブスクリプション、サンプル、ホワイトペーパー、電子ニュースレター、無料相談などです。 マーケティング担当者は、リードマグネットを使用して販売リードを作成します。 マーケティング担当者は、リードを製品またはサービスの有料顧客に変換しようと試みます。または、セールスリードに無関係な製品を販売する場合があります。
鉛磁石について
顧客が試用版にサインアップするか、無料サンプルの名前やその他の詳細を提供すると、効果的に情報を鉛磁石と交換します。 時々、この交換の性質が明示的にされますが、常にではありません。 その結果、いくつかの種類の鉛磁石は、その欺nature的な性質のために批判されています。
鉛磁石の種類
リードマグネットの最も一般的なタイプは、見込み客が他の方法では入手できないコンテンツの個人情報を提供するレポート/ガイド/ヒントシートです。 ガイドまたはリソースである場合、情報の交換は直接的かつ明白です。 連絡先情報は、見込み客を販売ファネルに配置するために使用されることが多く、プログレッシブ連絡先は見込み客を実際の購入に向けて微調整する。 この種の鉛磁石は、多くの場合、人々にコンテンツへのアクセスを誘導するという極端な主張をします。 たとえば、「6桁の給料を支払う6つの確実なヒント」や「家の価値を3倍にする8つの簡単な改修」などです。 ただし、コンテンツが単に公開されているリソースから取得され、再パッケージ化されることは珍しいことではありません。
別の種類のリードマグネットは、見込み客のメールアドレスを提供するまで見込み客の結果を保留するクイズまたは調査です。 これらのタイプのリード磁石は、通常、マーケティング担当者が探しているタイプのリードとテーマ的に一致しています。 たとえば、カーディーラーには「あなたの車は本当にどれだけ価値があるのか」というタイトルの調査があるかもしれません。車を販売したり車をアップグレードしたりする消費者は、最終結果が彼らが提供するメールアドレス。 物理的製品がオンラインまたはオフラインで販売されている場合、割引クラブまたは送料無料サービスが鉛磁石として使用されます。
ほとんどのリード生成技術と同様に、リードマグネットは責任を持って使用することも、乱用することもできます。 リードマグネットを悪用するマーケティング担当者は、セールスリードを見つけることに成功する可能性がありますが、実際のコンバージョンは結果として低いことがよくあります。
