誰かのビジネスを購入したり、自分のビジネスを売却したり、別のビジネスと合併したりして利益を上げるための適切な機会を見つけました。 先に進む前に、その分野または市場の専門家と考えられているブローカーやアドバイザーに相談して、最適なものを見つけることをお勧めします。 しかし、市場にはどのような種類のアドバイザーが存在し、どのようなサービスを提供していますか？ 主に、このようなビジネスレベルのトランザクションに提供されるサービスは、ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの2つに分類できます。
この記事では、 ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの主な違いについて説明します。
2つの簡単な例から始めましょう。
- 自動車トレーニングコースを最近修了した認定メカニックは、自分の車の修理ビジネスを開始するために自分の地域で確立された車修理ワークショップを購入し、将来的にガレージでさらに多くのメカニックを採用する可能性を広げようとしています。自社ブランドまたはフランチャイジーモデルに関連するガレージの大規模な多都市ネットワークを構築する目的で戦略的に投資する。 彼らは、販売のために複数のガレージと、提携するように説得することができるガレージをターゲットにしています。
2番目のセットは次のとおりです。
- 個人投資家は、将来の賃貸収入の恩恵を享受するために、建設中の商業用不動産でショップを購入することを検討しているかもしれません。大規模な資金を持つ起業家は、不動産会社の進行中の大規模プロジェクトに戦略的に投資することを検討しているかもしれません、大規模な建設中の商業施設の大規模なブロックの資金調達と購入のために、それらを後で販売したり、敷地内で自分のビジネスを開いたりします。
各セットの最初のシナリオには、特定の特性があります-特定の個別のニーズ、限られたビジネスエクスポージャー、限られた投資額、ローカライズされた要件、評価しやすい単一ターゲット、限られた潜在的なターゲット、短期ベンチャー期間など
一方、各セットの2番目のシナリオには異なるニーズがあります-徹底的かつ広範囲のビジネスエクスポージャー、大規模な投資、長期的な戦略的ビジネスプランなど
最初のものは、地元のビジネスブローカー（個人または小規模企業）が簡単に実現でき、すぐにまたは短期で利用可能な販売可能なターゲットのリストを提示できます。 2番目のものは、より複雑なビジネス要件を表し、長期的な作業が必要ですが、潜在的なターゲットを特定する必要があり、M&Aアドバイザリービジネス企業のサービスに適しています。 （関連：Investopediaは合併と買収を説明しています）
2つのサービスプロバイダー（ビジネスブローカーとM&Aアドバイザー）を区別するために、それぞれのスコープと提供されるサービスを詳しく見てみましょう。
ビジネスブローカーとM&Aアドバイザーの違い ：
- ビジネスブローカーは、評価が比較的簡単で簡単な施設を中心としたサービスを提供し、M&Aアドバイザーは、評価が困難な複雑なビジネストランザクションに関するサービスを提供します。取引の構造化、金融の手配、特定のタスクの実行、アウトソーシングオプションの提供などに加えて、ビジネスブローカーは小規模/地域/地域規模で運営され、通常、取引は単一の独立したビジネスを伴います。 M&Aアドバイザーは、より大きな国内規模（およびグローバル規模）で作業し、取引には、複数の場所にまたがる複雑なビジネス統合または販売が含まれる場合があります。ビジネスブローカーの支援は範囲が限定されます。 M&Aアドバイザーはクライアントと戦略的に連携し、ビジネスフィットの新しいターゲットを探し出すために新たに完全に開始することができます。両方のサービスは異なるクライアントプロファイルを提供します。 通常、小規模企業、個人（起業家を含む）は、ビジネスブローカーのクライアントプロファイルに適合します。 大規模な地域、国、または世界規模のビジネスM&Aアドバイザーは、大規模プロジェクトの大規模な組織や企業、さらには政府や個人起業家（深いポケットまたは資本配置の可能性がある）のニーズに応えます。 ビジネスブローカーは、主に取引価格のコミッション（通常は事前に決められた割合）を目標に、利用可能な販売を行っています。 M&Aアドバイザーもペイアウト率に取り組んでいますが、特定のエンゲージメント努力、リベートされた資金調達などの追加サービス、課税および法律サービスなどの報酬を追加で受け取りますビジネスブローカーが使用する評価方法は、現在の販売、場所、および利益に限定されます数字。 M&Aアドバイザーの評価方法は、戦略的可能性、必要な投資、知的資産評価、および将来の可能性を含めるのに十分なほど精巧です。 ビジネスブローカーの役割は、成し遂げられる取引のポイントに限定されたままです。 M&Aアドバイザーは、ベンチャーの実施を成功させるために、長期間継続して関与することができます。
ボトムライン
ビジネスを販売、購入、または合併すると、ビジネスベンチャーやキャリアが成功または失敗する可能性があります。 必要に応じて適切なアドバイザーを選択するには、ビジネスブローカーとアドバイザーのどちらを選択するかが混乱することが多いため、徹底した評価が必要です。 M&Aアドバイザーはより包括的なサービスを提供しますが、追加費用がかかります。 ビジネスブローカーは経済的な選択肢ですが、範囲とサービスが限られています。 上記の点を考慮して、ビジネスニーズに適したものを選択する必要があります。
