代替効果は、消費者にとってプラスとマイナスの両方です。 収入が低下したり、一部の製品の価格が上昇したりした場合でも、カテゴリ内の製品を消費し続ける余裕があることを意味するため、消費者にとってプラスです。 また、選択肢が制限される可能性があるため、マイナスです。 製品を販売するほとんどの企業にとって、代替効果はマイナスです。これは、価格を上げてより高い利益を得ることができないためです。
代替効果とは、価格の上昇または収入の減少に伴い、消費者がより高価な商品やサービスをより安価な代替品に置き換えるという考え方です。 価格上昇の分析に使用される場合、同じレベルの収入を想定して、より高い価格が消費者に製品を切り替えさせる程度を測定します。
たとえば、プレミアムブランドのフルーツカクテルの価格が上昇すると、スーパーマーケットのブランドフルーツカクテルの消費者支出が増加します。 代替効果は、ブランド全体、さらには消費財やサービスのカテゴリ全体の購入パターンにも適用されます。 すべてのフルーツカクテルブランドの価格が上昇した場合、一部の消費者は、桃などの安価なタイプの缶詰フルーツを代わりに購入します。 すべての缶詰果物の価格が高騰し始めた場合、一部の消費者は新鮮な果物に切り替えます。
消費者にとっては、仕事を失うか、このカテゴリーの主要な生産者が価格を引き上げた場合でも、果物を楽しみ続けることができることは肯定的です。 ただし、代替効果をテストする際、企業は革新的な新しい缶詰ミックスフルーツ製品を市場に出すことを思いとどまらせるかもしれません。 これは、選択を制限するため、消費者にとって否定的です。 さらに、常にではありませんが、低価格の代替品は品質が低く、消費者の選択肢も制限されます。
代替効果は、割引小売業者やローエンド商品に特化したメーカーなど、特定の種類のビジネスを除く製品を販売する企業にとってはマイナスです。 経済がleanせている年の間、ディスカウント小売業者はしばしば比較的よく持ちこたえる傾向があります。