すべての企業にとって、コストの削減または収益の増加が全面的に重要であるかどうかを判断することは不可能です。 特定の市場、特定の経済において、特定の企業の答えに影響を与える要因は多すぎます。 特定のマーケティングの焦点は、財務の安定性と着実な利益の増加の鍵となる可能性があります。
収益性を理解する
利益と利益率の違いなど、収益性の基本的な指標を理解することが重要です。
利益は、すべての費用を計上した後に企業が稼ぐお金です。 利益率は、純利益を収益で割って計算されます。 利益率はパーセンテージで表され、実際には、企業が実際に収益に占める売上の1ドルあたりの金額を測定します。
コストの削減または収益の増加は、企業の純利益（純利益の数字）を増加させる可能性がありますが、企業の純利益率を改善することはできません。
収益増加の影響
平均給与がそれぞれ10万ドルの販売スタッフを5人から15人に増やすことで、年間収益を100万ドルから220万ドルに増やす架空の会社を考えてみましょう。 120万ドルの収益が追加されても、純利益は20万ドルになり、実際に利益率はほぼ20％減少します。
同社は、利益の絶対的なドルの増加と引き換えに、利益率の低下が許容できるかどうかという問題に対処する必要があります。 会社は銀行で追加のドルを保有している場合がありますが、健全性や安全性が低下している可能性があります。
コスト削減の影響
コストを削減すると収益性が向上しますが、これは販売価格と販売数が一定である場合のみです。 コスト削減により会社の製品の品質が低下する場合、会社は同じレベルの売上を維持するために価格を下げることを余儀なくされる場合があります。 これにより、潜在的なゲインが一掃され、結果として純損失が発生する可能性があります。
品質の低下により売上高を維持することが不可能になるため、市場シェアが徐々に失われることにより、時間の経過とともによりマイナスの影響が生じる可能性があります。 ただし、企業が品質、販売価格、または売上高に影響を与えることなく効率的にコストを削減できる場合、それは収益性の向上につながります。
収益性を高めるための戦略
考慮すべきもう1つの要素は、収益の増加またはコストの大幅な削減が実行可能なオプションであるかどうかです。 企業は、材料、人員、および設備の可能な限り最良の価格を交渉して、コスト削減の観点から既に最大効率に近い稼働をしている可能性があります。 収益の増加に関して、企業は非常に競争の激しい市場にいるか、経済が非常に落ち込んでいる可能性があります。販売数の増加や価格の引き上げは現実的な目標ではありません。
収益の増加により収益性を向上させるための戦略の1つは、ブランディングを成功させて価格を上げることです。 そのような成功の例は、コカコーラやソニーなどの古典的な企業、またはアバクロンビー&フィッチやビクトリアズシークレットなどの高級小売業者です。 これらの企業は、競合他社よりも大幅に高い価格を設定できると同時に、不況下でも市場シェアを拡大し、プレミアムマーケットのステータスを維持できるアイデンティティを確立しています。
収益を増やし、顧客基盤を固めるための手段として品質とブランディングに焦点を当てることは、企業の長期的な繁栄への最も確実な道かもしれません。
