人々が今日、群衆から目立ち、ホットな不動産市場で全額現金のバイヤーと競争するために使用している戦略の1つは、売り手への住宅購入者の手紙を書くことです。 他の誰かではなくあなたに家を授与するべきであると受信者に確信させるほど魅力的で個人的な手紙を作成することは容易ではありません。
最近の入札戦争で勝つことはますます難しくなっています。 全米不動産協会の2019年の報告書によると、資金調達を必要とする人々、および全住宅購入者の約86％が必要としています。一括払いの買い手でさえも、現金を手に入れることができる他の人と競争していることに気付くかもしれません。 そこで手紙が役立ちます。
販売者への住宅購入者の手紙を書くための7つのヒント
あなたの目的は、あなたとあなたの家族が彼らの家に住むのが大好きだということを売り手に納得させることです。 そのことを念頭に置いて、評判の良い手紙を書くのを助けるための7つのヒントがあります。
1.接続を構築する
あなたと買い手が共通して持っているものを探し、その接続の上に構築します。 目標は、売り手があなたとあなたの家族を特定できるようにすることです。 おそらくあなたは同じ仕事をしていたり、母校を共有していたり、庭にたくさんの鳥の餌箱があることに気づいたでしょう。 不動産業者があなたの家を見せてくれるので、細部に細心の注意を払ってください。そうすれば、潜在的な絆を見つけて、手紙でそれを築くことができます。
2.短くする
あなたの人生のストーリー全体を共有してあなたのポイントを理解したいと思うかもしれませんが、それは一般的に良いアイデアではありません。 あなたが才能豊かなストーリーテラーでない限り、誰もあなたの個人的な歴史のページを歩き回ることを望んでいません。 代わりに、それが多くの編集を意味する場合でも、レターを1ページに留めるようにしてください。 あなたが家のための最高の買い手である最も重要な理由の2つまたは3つに焦点を合わせて、綿毛を省きます。
3.ポジティブを保つ
あなたが過去に失ったすべてのオファーについて書くことは、売り手を不快な立場に置くことができます。 彼または彼女はあなたに気分が悪いかもしれませんが、最終的にあなたがなぜ家を買うのにそんなに苦労したのか疑問に思うでしょう。 ドラマが好きな人はいません。 何らかの理由で必死に見える場合は、売り手に不快感を与えることになりますので、前向きな姿勢を保つことが重要です。 あなたは、あなたの手紙を読んだ後、売り手が暖かく、あいまいに感じることを望みます。
4.見せてはいけない
エッセイを書く日を思い出してください。 「見せて、言わないで」と言っている先生を覚えているかもしれません。 ここでのアイデアは、売り手にあなたの感情を体験してほしいということです。 添付ファイルを家に見せることを恐れないでください。 売り手はそれがあなたへの単なる投資以上のものになることを知りたいです。 「あなたの家はとても美しい。探しているものだけだ」と書く代わりに、「私たちの双子はほぼ2歳で、フェンスで囲まれた裏庭で楽しそうに遊んでいて、居心地の良い部屋。」 家で自分の家族を育てた売り手は、新しい家族が彼らと同じくらいそれを愛しているという考えを好むかもしれません。
5.改造計画を省く
人々は本質的に家を守っているので、手紙を作成するときは自分の気持ちに注意してください。 あなたの改造計画は、売り手が感情的な愛着を持っているものを変える（または破壊する）可能性があります。犬が埋葬されています。 あなたの計画を自分自身に保ち、売り手があなたが彼らがそれを楽しんだ方法であなたが家を楽しんでいる写真を撮らせてください。
6.強い仕上げ
最後に、手紙に書いた1つまたは2つの重要なポイントを補強する短いパラグラフで説明します（例：家を愛する理由、最高の買い手である理由）。 また、売り手の時間と考慮事項、およびオファーを書く機会に対する感謝を必ず示してください。 「よろしくお願いします」とは対照的に、「時間を本当にありがとう」のようなもので署名してください。
7. Proofread It
いたるところに文法警察があります。 安全のために、売り手がそれらの1人であると仮定します。 文章、文法、スペル、句読点を確認し、スペルチェックで常に検出されるとは限らない卑劣なミスに注意を払ってください。 校正があなたの長所の1つではない場合は、友人または家族に確認してもらいます。 仕事のカバーレターを与える詳細に同じ注意を払ってタスクにアプローチします。 よく書かれた間違いのない手紙は、良い印象を与えることに関心があることを示しています。
ボトムライン
特にあなたとあなたの家族が家を愛し、最高の買い手であると売り手を納得させるために素晴らしい仕事をするなら、売り手への巧妙な手紙はあなたの好意を揺るがすのに十分です。 そうは言っても、売り手が建築業者または投資家である場合、家に感情的な愛着がないので、彼または彼女はおそらく誰が買うかを気にしません。 その場合は、おそらく手紙を書くことを心配する必要はありません。 しかし、売り手が家に感情的な投資をしているときは、よく書かれた心からの手紙で入札戦争に勝つだけで十分かもしれません。
