一部のブローカーにとって、オンラインで生命保険を販売することは、コールドコール、ドアノック、または多数の予約への運転よりも魅力的です。 残念ながら、このプロセスはウェブサイトをセットアップして販売通知を見るよりも複雑です。オンラインで生命保険を販売することに成功しているブローカーは、それを別のリード生成方法（多くの場合、主要な方法）と同様に扱います。 -そして忘れるな販売テクニック。
販売目標到達プロセス
生命保険のWebサイトは、販売生成ツールではなく、リード生成ツールと見なすべきです。 ダイレクトメールやテレマーケティングと同様に、ウェブサイトの目標は、ブローカーをできるだけ多くの有望な見込み客の前に置くことです。 そこから、ブローカーはまだそれらの見込み客を販売に変換する仕事を持っています。 販売プロセスは、無数の見込み客から始まります。 見込み客とは、営業担当者が連絡する人です。 これらの見込み客のごく一部は、見込み客になります。 次に、営業担当者の成約能力に基づいて、これらのリードの割合が売上になります。
ウェブサイトの訪問者は、ブローカーの見込み客を表しています。 1か月あたり1, 000のユニークビジターを受け取るWebサイトでは、1, 000の見込み客が得られます。 訪問者の10％がサイトのリード生成ページに連絡先情報を入力すると、毎月100件のリード、またはブローカーが連絡して生命保険を申し込むことができる100人になります。 20％の成約率により、ブローカーはWebサイトで開始された月に20件の販売を行うことができます。
その結果、ブローカーは3つの方法でオンライン生命保険の販売を増やすことができます。 ウェブサイトの訪問者を増やすことで、より多くの見込み客を目標到達プロセスに投入できます。 また、より多くのWebサイト訪問者を資格のあるリードに変えることができます。 最後に、成約率を向上させて、より多くの見込み客を売上に変えることができます。
ウェブサイトの訪問者の増加
ブローカーが自分のウェブサイトや販売プロセスについて何も変更せずにオンラインでより多くの生命保険を販売できる最も簡単な方法は、より多くの人々をサイトに呼び込むことです。 ブローカーの訪問者からリードへのコンバージョン率が10％で、成約率が20％であると仮定すると、ブローカーは1, 000の代わりに毎月2, 000のユニーク訪問者を自分のWebサイトに集めることで、月間売上を20から40に倍増できます。
ウェブサイトのトラフィックを増やすには、いくつかの効果的なテクニックがあります。
有料検索エンジンマーケティング（SEM）： GoogleやBingなどの検索エンジンには、ウェブサイトの所有者がキーワードに入札し、ウェブ検索から生成された各訪問者に支払うことができる広告プログラムがあります。 SEMはトラフィックを増やす効果的な方法ですが、トラフィックの多いキーワードでは競争が激しいため、入札価格が高くなります。
オーガニック検索エンジン最適化（SEO）： SEOには、特定のキーワードのオーガニックランキングの上位に表示されるようにWebサイトを最適化することが含まれます。 ウェブサイトの所有者は自分でこれを達成するか、SEOスペシャリストを雇って彼らのために行うことができます。
ソーシャルメディアマーケティング： WebサイトをFacebook、Twitter、YouTubeなどのソーシャルメディアと統合することは、トラフィックを増やす非常に効果的な方法です。
訪問者をリードに変換する
これらの訪問者がリードに転換しない場合、大きなトラフィック数を取得することは無駄です。 したがって、ブローカーは、検索エンジンのランキングで高く表示されるだけでなく、訪問者に次のステップを実行して連絡先情報を送信するように、Webサイトを最適化する必要があります。 ウェブサイトの訪問者をリードに変える効果的な方法には、名前とメールアドレスを入力するための生命保険に関する無料レポートを提供するか、訪問者がメールでのみ受信できる無料見積もりを提供することが含まれます。
閉鎖率の増加
ブローカーが受け取る資格のある生命保険がいくら多くても、ブローカーは販売するためにそれらを閉じなければなりません。 ビジネスで最もよく見られるウェブサイトは、ブローカーが販売ファネルを適切に機能させず、見込み客を見込み客に変え、見込み客を売り上げにつなげることができないことを意味します。 一流のセールスマンシップの必要性をなくすほど効果的なウェブサイトやデジタルマーケティング戦略はありません。
