Expedia Inc.（EXPE）は、有名ブランドとして認知されています。 旅行会社は小さな旅行ウェブサイトから成長し、航空券やホテルの部屋からレンタカーやクルーズまですべてを販売しています。 Expediaは1996年にMicrosoft Inc.（MSFT）によって開始され、Microsoftの専門分野の外に成長したときにすぐに独立しました。 同社は2001年に買収され、2005年に再びスピンオフされました。それ以来、Expediaは米国で大きな市場シェアを獲得し、国際市場に参入しています。
巨大な予約
Expediaはいくつかのソースから収益を得ていますが、その最大のものはホテルの予約で、収益の70％はホテル経営者からのものです。 戦略は単純です。多数のホテルの部屋を急な割引で購入し、最低価格が保証されたサイトとして販売します。
以下に例を示します。 エクスペディアは、ジャマイカの2人に7泊のオールインクルーシブバケーションを提供したいと考えています。 旅行会社はジャマイカのホテルに連絡し、100室のブロックを、最高利用料金（BAR）の90ドルではなく、1枚50ドルで購入するように依頼します。 Expediaは航空会社に連絡し、600ドルでジャマイカに200席の予約を行います（割引はほとんど、またはまったくありません）。 パッケージは、2人で1, 700ドルでゲストに提供されます。 Expediaで予約する人は喜んでいます。 Expediaで予約するだけで、定価から130ドル節約できました。 Expediaの株主は、100カップルに1, 700ドルで販売したパッケージに1, 550ドルしか支払っていないので満足しています。 誰もが勝ちます。
手数料
Expediaが収益を上げるもう1つの方法は、手数料です。 ベストプライス保証を提供することで、ホテル経営者は、顧客がホテルのサイトに直接アクセスするよりも、Expediaにアクセスする傾向があることを知っています。 それは、小規模ホテルには大規模チェーンの広告予算がないという事実と相まって、エクスペディアでホテルを予約することが予約をするための鍵であることを意味します。 Expediaにアクセスするユーザーは、他の方法では存在が知られていないホテルに触れることになります。 同社はまた、他のどのウェブサイトよりも多くの旅行者がExpediaを訪れており、広告ポケットが豊富なため、Expediaのページビューとサイト訪問は将来増加する可能性が高いと主張しています。
Expediaの手数料率は20％から25％の範囲であり、ホテル経営者が実際にExpediaの管理下でフランチャイズを運営しているのではないかと考えるほど高い数字です。 以下に例を示します。 ホテルでは、Expediaの10室の予約を提供しています。 これらの客室はエクスペディアに販売されておらず、ホテルの収入を保証するものではありません。 料金は、たとえば100ドルに設定され、販売された場合、ゲストはExpediaに100ドルを支払い、Expediaはホテルに75ドルを支払います。 Expediaが差し控える25ドルは、顧客サービス、マーケティングの提供、および新規ビジネスの探索に使用される手数料です。
市場支配
Expediaは、旅行予約業界で世界をリードする企業であることから経済的に利益を得ています。 北米のオンライン旅行ビジネスで17％の市場シェアを持ち、200か国以上で事業を展開している同社は、より低い価格で命令し、オンライン予約業界を独占することができます。 Expediaは非常に有名であるだけでなく、小規模な予約サイトを取得して、増え続けるWebサイトのレパートリー（2015年第2四半期現在、13の異なるブランドで130以上）に追加するのが大好きです。 多くの場合、これは消費者にも知られていません。 たとえば、顧客はhotwire.comにアクセスしてhotwire.comに支払い、hotwire.comから請求書を受け取りますが、いずれもExpediaとの取引中です。
ボトムライン
7月末にリリースされた2015年第2四半期の結果は、Expediaが収益を上げる方法を知っていることを証明しています。 予約の巨人は、2014年の第2四半期と比較して、収益が11％増加、予約が19％増加、ホテルの宿泊数が25％増加しました。同社は、わずかに利益を上げる航空会社の収益を犠牲にして、収益性の高いホテルの収益を拡大し続けているため、株価はさらに上昇します。
