あなたが家を売買するために市場にいるなら、あなたはプロセスを通してあなたを助けるために不動産業者と協力するでしょう。 全米不動産業者協会によると、買い手の87％が2017年に不動産業者またはブローカーを通じて住宅を購入し、その割合は2001年の69％から着実に増加しています。売り手の大半は不動産業者にも依存しています。 販売者の8％だけが自分で家を売った。
2018年3月の時点で、salary.comによると、不動産販売代理店の平均年間収益は40, 587ドルでした。 エージェントが毎年どのくらいのお金を稼ぐかは、彼らが完了する取引の数、証券会社に支払われた手数料、エージェントがスポンサーのブローカーにこぼれたなど、いくつかの要因に依存します。 ここでは、不動産業者への支払い方法を見ていきます。
不動産委員会
ほとんどの不動産業者は、コミッションを通じてお金を稼ぎます-不動産の販売または購入で提供されるサービスの不動産ブローカーへの直接支払い。 手数料は通常、不動産の販売価格の一定の割合ですが、定額料金である場合もあります。 不動産業者への支払い方法を理解するには、エージェントとブローカーの関係を知ることが役立ちます。 エージェントとブローカーの両方は、彼らが働いている州によって認可されています。
エージェントは、指定されたブローカーの傘の下で働く免許を持つ販売員です。 エージェントは独立して働くことはできず、消費者から直接手数料を支払うことは禁止されています。 一方、ブローカーは独立して働くことができ、および/または不動産業者（販売員）を雇うことができます。 すべての不動産コミッションはブローカーに直接支払わなければならず、ブローカーは取引に関係する他のエージェントとコミッションを分割します。
ブローカーの報酬は、出品契約で指定されています。出品契約とは、出品者と出品ブローカーとの間の契約で、出品の条件を詳述しています。 ブローカーのコミッションのレートは、すべてのケースで交渉可能です。 実際、専門職のメンバーが連邦制裁法に違反しているのは、微妙ではあるが、均一な手数料率を課そうとすることです。 手数料は売却代金から取られ、通常、買い手と売り手が分割を交渉しない限り、手数料を支払うのは売り手です。 ほとんどの売り手はコミッションを提示価格に織り込んでいるので、どちらの場合でも（提示価格が高いために）購入者がコミッションの少なくとも一部を支払うと主張することができます。
不動産業者の支払い方法
分担委員会
不動産手数料は多くの場合、多くの人々の間で共有されます。 典型的な不動産取引では、手数料は4つの方法に分けられます。
- リスティングエージェント-出品者からリスティングを取得したエージェントリスティングブローカー-リスティングエージェントが働くブローカー買い手のエージェント-バイヤーの代理人買い手のエージェントのブローカー-買い手のエージェントが働くブローカー
説明のために、エージェントが6％の手数料率で200, 000ドルの家に上場するとします。 住宅は提示価格で販売され、リスティングブローカーとバイヤーのエージェントのブローカーはそれぞれ手数料の半分、つまり6, 000ドル（販売価格200, 000ドルx 0.06手数料÷2）を受け取ります。 その後、ブローカーは手数料をエージェントと分割します。 一般的なコミッションの分割では、エージェントに60％、ブローカーに40％が与えられますが、分割は50 / 50、60 / 40、70 / 30、またはエージェントとブローカーが合意した比率になります。 60/40の分割では、この例の各エージェントは3, 600ドル（6, 000 X 0.6）を受け取り、各ブローカーは2, 400ドル（6, 000 X 0.4）を保持します。 最終的なコミッションの内訳は次のとおりです。
- リスティングエージェント-$ 3, 600リスティングブローカー-$ 2, 400購入者のエージェント-$ 3, 600購入者のエージェントのブローカー-$ 2, 400
委員会が少数の当事者に分割されることもあります。 たとえば、ブローカーが不動産をリストアップしてからバイヤーを見つけた場合、彼または彼女は6％（またはその他の合意されたレート）のコミッションをすべて維持します。 または、リスティングエージェントもプロパティを販売している場合（リスティングエージェントとバイヤーのエージェントの両方として機能）、スポンサーブローカーとのみ手数料を分割します。 前の例のようにコミッションが12, 000ドルだった場合、ブローカーは4, 800ドルを保持し、エージェントは同じ60/40スプリットを想定して7, 200ドルを受け取ります。
もちろん、他の職業と同様に、収益は税金や事業費によって侵食されることがよくあります。 連邦税、州税、および自営業税は、ビジネスを行うためのコスト（保険、会費、手数料、MLS手数料、広告など）とともに、実質的な手数料からかなりの部分を取り除いてしまう可能性があります。
和解は無給と同等
一般的に、手数料はトランザクションが決済されたときにのみ支払われます。 ただし、取引が終了していなくても、売り手がブローカーの手数料に対して技術的に責任を負う場合があります。 ブローカーが準備ができて意欲的で有能なバイヤーからオファーを受け取った場合、ブローカーは売り手が次の場合に手数料を受け取る資格をまだ持つことができます。
- 自分の考えを変えて売ることを拒否している証書への署名を拒否している配偶者がいる（その配偶者が上場契約に署名している場合）リスティング契約に含まれていない条件に同意するか、取引をキャンセルすることを買い手と相互に合意している
場合によっては、不動産業者はブローカーに雇われて給与を支払われます。 たとえば、Redfin.comは、会社が収集した顧客満足度に応じて給与とコミッションを支払われるフルサービスの不動産業者のスタッフを雇用するオンライン不動産検索サイトです。 ただし、代理店に手数料の割合を支払うことははるかに一般的です。
ボトムライン
ほとんどの不動産業者は、取引が決済されたときにブローカーに直接支払われる手数料を通じてお金を稼ぎます。 多くの場合、単一のコミッションは、リスティングエージェントとブローカー、および買い手のエージェントとブローカーの間で複数の方法に分割されます。 特定のエージェントが受け取るコミッションは、エージェントがスポンサーブローカーとの契約に応じて異なります。 経験豊富でトッププロデューサーのエージェントがコミッションのより大きな割合を受け取ることは一般的です。
