目次
- 質問する
- 不動産ブローカー採用チェックリスト
- ボトムライン
住宅市場への参入を考えていますか？ 住宅所有者の70％から80％は、住宅の売買時に不動産業者またはブローカーを使用するため、不動産取引を成功させるには適切な業者を選択することが重要です。
重要なポイント
- 適切な不動産ブローカーまたはエージェントを選択するには、地元の市場やあなたの種類の不動産での経験について質問する必要がありますまた、マーケティング計画、コミュニケーションの方法、参照、および他の不動産専門家とのつながりについてブローカーにクイズする必要があります。フルタイムで提案に満ち、あなたが関わり合うことができる人格を持つ専門家を雇うべきです。
不動産業者に尋ねる質問
あなたの家を売ることはあなたの人生の最大の金融取引である可能性が高いので、適切な不動産ブローカーを選ぶことは、気が遠くなるほど重要な責任です。 このタスクを支援するために、ニューヨークに拠点を置くHalstead Propertyの不動産エージェントであるVictoria Vinokurに、ブローカーにインタビューする際に尋ねる最も重要な質問についてコメントするよう依頼しました。 彼女が言わなければならないことの要約はここにあります：
1.どんな経験がありますか？
これは必ずしもブローカーがビジネスにいた期間を意味するものではありません。 むしろ、そのような質問は、彼らが地元の市場とあなたの種類の財産をどれだけ知っているかを理解するのに役立ちます。 過去3か月間、過去6か月間、お住まいの地域で何が売れたのか、どれくらい、そしてどれくらい後に売れたのかを尋ねます。 「比較可能なプロパティの価格はいくらですか？」などの質問をします。
正しい価格で家をリストすることが重要なので、売却するために不動産の価格を引き下げなければならなかった頻度を尋ねてください。 良いブローカーは、高すぎると考える不動産の販売に同意しません。 ブローカーはこのすべての情報を手元に置いて、データですべてをバックアップできる必要があります。 汎用性があり、市場の心理を理解する必要があります。 また、エージェントが助けたかもしれない有名人を含む売り込みにだまされないでください。 それはあなたの販売とは関係ありません。 あなたは彼らがあなたのために何ができるかを知る必要があります。
2.マーケティング計画は？
あなたは、ブローカーがあなたの財産を「外に出す」ためにしようとしているすべての詳細な説明が欲しいです。 ブローカーには、ブログや、特定のブローカーやバイヤー候補の招待者専用カクテルパーティーなどの特別なイベントなど、機能することが実証されている創造的なアイデアがありますか？ バイヤーが遭遇する他の不動産の分野からあなたの不動産をどのように際立たせますか？ デジタルマーケティングは非常に重要であるため（購入者の90％以上がオンラインで検索します）、サンプルのウェブリスティングを見せてもらい、プロの写真家がマーケティング予算に含まれていることを確認してください。 単純に広角の広角写真を撮影する写真家ではなく、あなたの所有物の細部と重要で興味深い側面を捉えることができる写真家-バルコニーからの壮大な景色、または部屋のユニークな特徴。
3.進捗状況をどのように通知しますか？
ブローカーに伝えたいことを伝えてください：テキスト、電話、または電子メール。 （注：重要な法律関連の通信にはテキストメッセージは適切ではありません。）詳細なマーケティングおよび活動レポートの定期的なスケジュールにコミットするかどうかを確認し（2週間ごとが妥当な予想です）、彼らができることを確認してください質問がある場合や更新が必要な場合に簡単に連絡できます。 また、彼らが利用できない場合に彼らをカバーする熟練した同僚がいるかどうかを調べ、彼らまたは彼らの代表者が出席しない限り、彼らが誰も財産を見ることが決してないことを確かめてください。
4.手数料はいくらですか？
不動産ブローカーの標準手数料率は6％で、通常は販売代理店（リスティング代理店）と買い手の代理店に分けられます。 その一部は最初に上場証券会社に送られます。 そのため、エージェントは個人的にそのコミッションの60％から90％のカットを受け取ります。 しかし、委員会の額は決して決まったものではなく、交渉の余地があるかもしれません。 予算を確認し、ブローカーのコミッションからどの販売関連費用が発生するのか、また自分で支払う必要のあるもの（ステージャーなど）について明確にしてください。
5.あなたはどれくらいうまくつながっていますか？
これは、ブローカーがFacebookに何人いるかを知りたいという意味ではありません。 むしろ、それは彼らが自分の会社と不動産分野でどれだけうまくつながっているかを気にすることを意味します。 経験豊富なブローカーは、他の不動産関連の専門家との強固なつながりを持ちます：ステージャー（ブローカーは、雇用者があなたの販売を強化するかスピードアップするかを決定するのを助けることができます）、不動産弁護士、写真家、そしてあなたが信頼できる引っ越し会社さえも。
6.私に提供できる参考文献はありますか？
これを見落とさないでください。 最近のクライアントの名前を必ず取得してください。 ブローカーがその最初のミーティングのためにクライアントからのページの引用を2つ持っていることは常に役に立ちますが、それだけに頼らないでください。 電話をかける。
89, 095
米国国勢調査局によると、米国で営業している不動産仲介会社の数
不動産ブローカー採用チェックリスト
上記の質問以外にも、不動産業者を雇う際に考慮すべき他の基準があります。
フルタイムの人を見つける
不動産を販売する有能なパートタイムのエージェントがいますが、時間を変えて家を見せてくれる人を雇うか、買い手であればあなたに都合の良い時間にあなたを連れて行って不動産を見ることができます。 。 彼らがフルタイムで働くかどうかあなたの不動産業者に尋ねなさい。 そうする人は自分の仕事をより真剣に受けとめる傾向があり、一般的にあなたの家を見せることに関してはより柔軟です。
提案を提供する人を見つける
精通した不動産業者は、プール、選別されたポーチ、またはその他の望ましい機能など、どの特性がその地域の家を売るかを知っています。 そのため、彼らは部屋や機能について提案したり、強調したり強調したりすることができます。 最初のインタビューで、希望を改善するような変更を家に加えることができるかどうか、エージェントに尋ねてください。 たいていの場合、最高のエージェントがあなたの側に提案することなくこれらの提案をします。
エリアエキスパートを探す
その地域について多くのことを知っている個人を雇うか、保持してください。 また、これらのエージェントは、その地域で通常働いていないエージェントよりも、典型的な提供価格と販売価格をよく知っています。 地元の専門家を見つける1つの方法は、地元の証券会社や友人や親relativeに、そこで多くの家やビジネスを販売した人を知っているかどうか尋ねることです。 別の提案は、地元の不動産の出版物を調べて、どのエージェントが特定のエリアで最も多くのリストを持っているかを調べることです。
クリックした人を見つける
特に売り手は、性格が彼らと一致するエージェントを探すべきです。 住宅を迅速に、かつ有利な価格で販売するには、物件の販売方法、設定される価格、および住宅がいつどのように販売されるかについて、リスティングパーティとエージェントが同じページにいる必要があります。表示されます。 関係者がお互いに直観的に理解し、理解すれば、これらのアイデアの調整ははるかに簡単になります。
ボトムライン
理想的なエージェントであると信じている人を引き留めたとしても、独占契約に署名する前によく考えてください。 あなたのエージェントは有能かもしれませんが、あなたが売り手であるなら、あなたの家を潜在的に見せて売ることができるエージェントが多くなればなるほど、売りのオッズは良くなります。 何らかの厄介な状況が存在しない限り、リスティングエージェントを保持しますが、プロパティはマルチリスティングサービス（MLS）に配置することを主張します。
