フランチャイザーとは
フランチャイザーは、ブランド、専門知識、および知的財産を使用して、店舗をオープンし、製品またはサービスを販売する権利を販売します。 その名前とアイデアを使用する権利を販売するのは、元のビジネスまたは既存のビジネスです。 これらの権利を購入する中小企業の所有者はフランチャイジーと呼ばれ、支店事業自体はフランチャイズと呼ばれます。
フランチャイザーの仕組み
フランチャイザー会社は通常、初期スタートアップ費用、年会費、および支店の利益の一部を受け取ります。 他のサービスに対しても料金が発生する場合があります。 有名な企業フランチャイザーには、Hertz（HTZ）、Marriott International（MAR）、McDonald's（MCD）、およびSubway（非公開）が含まれます。
フランチャイザーになることは、長所と短所の両方がありますが、一般に、特にすでに成功している大企業にとっては、優れたビジネス代替手段です。
チェーンストア は、1つの会社が所有する一連のストアの1つです。 たとえば、スターバックス（NASDAQ：SBUX）がその店舗の一部をフランチャイズすると、それらは元の会社ではなく外部投資家によって所有され、スターバックスは フランチャイザーになり ます。
フランチャイズの利点
拡張の機会
企業は、フランチャイザーとしてのフランチャイジーの地元の知識から利益を得ることができるため、フランチャイズをグローバルなプレゼンスを拡大する方法として使用することがよくあります。 フランチャイザー会社は、フランチャイジーに地域または国で拡大する責任を付与し、サブフランチャイズの権利を付与します。 その代わりに、フランチャイジーはユニットを構築する経済的負担を引き受け、その実績のあるビジネスモデル、市場力、ブランド名へのアクセスに対してフランチャイザーにロイヤリティを支払います。
高い市場シェア
フランチャイズは、地理的範囲を拡大することに加えて、資本支出（CapEx）を最小限に抑えながら市場シェアを拡大するための良い方法です。 フランチャイジーは企業所有のチェーンよりも収益性が高い場合があります。これは、フランチャイジーが事業主としてアウトレットの収益性を最大限に高め、スタッフなどのオーバーヘッドに責任があるためです 店頭がチェーンストアとして運営されている場合よりも収益性が低い場合でも、オーバーヘッドが少ないとフランチャイズは企業よりも収益性が高くなります。
拡張性
フランチャイザーのニーズ、リソース、生産目標に応じて、同社はフランチャイズ契約をカスタマイズして、大規模な全国的成長または少量の地域的成長に焦点を当てることができます。
追加の収入源
フランチャイザーは、そのフランチャイジーによって支払われる継続的なロイヤリティの形で追加の収入を受け取ります。 ロイヤリティには通常、スタートアップ料金、フランチャイジーの総売上の割合を含む月額料金が含まれ、フランチャイズ契約に応じて他の支払いが含まれる場合があります。
フランチャイザーの欠点
一部は、フランチャイジーがフランチャイザーよりも多くのリスクを負うと考えるかもしれません。 しかし、フランチャイザーにも潜在的な欠点があります。
設備投資
フランチャイズを確立するには、時間とお金の両方の大きな投資が必要です。 少なくとも、フランチャイザーは事業開発、旗艦店、法的文書の準備、マーケティング、パッケージング計画、フランチャイジーの採用とトレーニングに費やすことを計画する必要があります。
フランチャイズの失敗
フランチャイザー側で綿密な審査を行ったとしても、フランチャイジーは選択の余地が少なくなる可能性があります。無責任、協力が困難、または何らかの理由でビジネスを運営できない場合です。 または、他の理由でフランチャイズが採算が取れなくなる可能性があります。 実証済みのビジネスプランを使用しても、フランチャイズが成功するという保証はありません。
少ない制御
もちろん、フランチャイジーは当初、フランチャイザーのトレーニング、国外追放、およびその他の指示に従うことに同意します。 しかし、新婚旅行が終わった後、それは現実ではないかもしれません。 フランチャイジーは独自のアイデアと気質を持つ人間であるため、意見の相違は常に発生する可能性があります。
高価な法的および規制手数料
フランチャイジーが協力を拒否した場合、または他の方法で選択が不適切であることが判明した場合、法的措置が必要になる場合があります。 これは高価であるだけでなく、他のフランチャイジーの間でフランチャイザーの評判を損なう可能性があります。 さらに、フランチャイズは州法および連邦法によって規制されており、フランチャイズ開示文書（FDD）および弁護士のサービスを伴うその他の規制文書が必要です。
フランチャイザーの役割を理解する
フランチャイジーとフランチャイザーの関係は、本質的に顧問とアドバイザーの1つです。 フランチャイザーは、スタッフの雇用とトレーニング、ショップのセットアップ、製品またはサービスの広告、供給の調達などの一般的なビジネス戦略に関する継続的なガイダンスとサポートを提供します。
ただし、フランチャイザーのアドバイザリーの役割は無料ではありません。 フランチャイジーが購入するパッケージ全体の一部です。 関係が固まり、2つが正常に連携している場合でも、フランチャイザーは引き続きメンターとして機能します。 フランチャイザーの親の役割は継続的なコミットメントです。 実際、フランチャイザーは一般に、フランチャイズを常に（他のいくつかよりも多く）ポリシングして、親会社の基準、製品品質、ブランド価値を維持していることを確認しています。
重要なポイント
- フランチャイザーは、ブランド、専門知識、および知的財産を使用して、店舗をオープンし、製品またはサービスを販売する権利を販売します。 フランチャイザーになることは、すでに成功している企業にとって特に実行可能です。すべてのフランチャイザーは、フランチャイズが失敗するリスクを想定しています。
フランチャイジーが利用できるさまざまな店舗タイプ
- 自立型ストア： 新しく建設された、またはサードパーティと共通の壁を共有しない既存の構造のレストラン ショッピングセンターの店先 ：サードパーティと共通の壁を共有するレストラン ガス/コンビニエンスレストラン ：サブのレストラン-ガス/コンビニエンスホスト環境内での共有テナントまたは 特別な配布の機会（SDO） ：特別な配布の機会と呼ばれ、スタジアムや別の小売施設など、別のホスト施設内にある可能性のあるカートまたはキオスクの場所
フランチャイザーの例：ダンキンブランドグループ
ダンキンブランドグループ（DNKN）は、かつてダンキンドーナツと呼ばれていましたが、1954年に営業を開始し、1955年からフランチャイズを展開しています。 'およびBaskin-Robbins。 その最新の数によると、ダンキンは45カ国以上で約12, 870の場所を誇っています。
ダンキンのフランチャイザーとして、ダンキンのコーヒー、ドーナツ、ベーグル、マフィン、互換性のあるベーカリー製品、サンドイッチ、およびフランチャイザーのコンセプトに適合するその他の食品や飲料を販売する店舗やレストランのライセンスを取得しています。
フランチャイズの機会を提供するほとんどの企業は、ウェブサイトにフランチャイジー候補者向けのハウツー情報を掲載しています。 一般的に、これは包括的でボリュームがあり、多くの場合、法律または定型文で書かれています。 次のサンプルが示すように、ダンキンのテキストは、フランチャイザーとしての役割において、そのフランチャイジーとなることを明確かつ理解できるように説明しています。
トレーニングの概要
- フランチャイジーは常に少なくとも2人の個人とのネットワークを管理する必要があり、そのうちの1人はフランチャイジーまたは別のパートナー、株主、または指定代理人でなければなりません。 ただし、両方とも必要なトレーニングプログラムを正常に完了する必要があります。ダンキンコア初期トレーニングプログラムの教室/教育段階を完了するには、オンライントレーニング、レストラン内での練習、旅行時間は含まれませんが、最低20日かかります。 これは、マサチューセッツ州ブレインツリーのダンキンブランド大学で最低25回提供されます。教室とレストラン内の時間は10時間に基づいています。 フランチャイザーに必要なクラスの一部はインターネットでのみ提供されており、オンライントレーニングと呼ばれます。 これらのクラスを完了するには約65時間かかります。
義務と制限
フランチャイジーは、事業の開発、管理、運営に最善の努力を続けなければなりません。 これは、フランチャイザー、顧客、その他に対する義務を完全かつ完全に遵守するために十分な時間とリソースを費やすことを意味します。
フランチャイジーは、フランチャイザーの事前の書面による承認なしに、レストランで他のビジネスや活動を行うことはできません。 フランチャイザーが承認した製品のみを販売でき、フランチャイザーが指定したフルメニューを販売する必要があります。
フランチャイジーは、インターネットまたはその他の電子通信を介して商品またはサービスを販売または配布することは許可されていません。
金融支援
ダンキンは通常、資金を提供しません。 ただし、随時、独自の裁量で、特定の機器の購入や特定市場での開発の加速などの特定のプログラムのために、既存のフランチャイジーに自発的な融資を提供する場合があります。
フランチャイザーは、資格のあるフランチャイジーに資金を提供する可能性のある特定のサードパーティの融資契約を促進しました。 融資額と返済期間は、プログラム、状況、および申請者の信用度によって異なります。
推定初期投資
ダンキンの見積もりでは、フランチャイズの1つを開設するための費用は、不動産費用を除いて、ローエンドで約95, 700ドル、ハイエンドで1, 597, 200ドルです。
会社のウェブサイトのフランチャイズページで、料金表の完全な内訳を見つけることができます。
