早期多数派とは何ですか？
「初期の過半数」という用語は、革新的な製品を採用する人口の最初のかなりのセグメントを指します。 初期の大多数は人口全体の約34％を占め、新製品を受け入れる傾向があるのは、彼らが個人的にそのような新製品を楽しんでいると知っている「イノベーター」と「アーリーアダプター」です。
初期の大多数の人は、イノベーターよりも裕福でなく、技術的な教育を受けていない傾向がありますが、他の人が最初にそうするのを目撃した後、新製品に挑戦する気があります。
重要なポイント
- 「初期過半数」とは、革新的な新製品を広く採用する人口の最初の主要なセグメントを指す用語です。初期過半数は、全体の人口の約34％を指します。 「イノベーター」として知られる、より熱心な消費者のセットをまず観察してください。
初期の多数派と革新的な採用を理解する
企業は、1962年にEM Rogersによって開発されたDiffusion of Innovation（DOI）理論と呼ばれる概念に依存して、人口の少なくとも50％が新製品を採用するのにかかる時間を評価します。 この理論の下では、イノベーションの採用人口は、次の5つのセグメントにサイロ化されています。
- イノベーター 。 これらの人々は、革新的なアイテムを最初に試すことに熱心です。 アーリーアダプター 。 これらの消費者は、イノベーターの後に製品を購入するオピニオンリーダーです。 アーリーマジョリティ 。 これらの人々はめったにリーダーではありませんが、平均的な人よりもずっと前に新しいアイデアを採用しています。 過半数 。 これらの個人は変化に懐疑的です。 ラガード 。 これらの人々は伝統に縛られているため、顧客への転換が最も困難です。
イノベーターやアーリーアダプターは新しい製品をすぐに試用する傾向がありますが、初期の大多数は購入に取り組むために、テクノロジーに十分な快適さを感じる時間を必要とします。
この現実の歴史的な例を考えてみましょう。2007年6月19日に、Appleは600ドルという比較的高い価格で最初のiPhoneを発表しました。 2か月後、Appleは価格を400ドルに引き下げました。 そして2009年6月に、価格は再び200ドルまで下落しました。 その時までに、iPhoneの最新バージョンでは、オリジナルの2倍のストレージが提供されていました。
しかし、必然的な価格の低下と製品の改善にもかかわらず、2007年にイノベーターとアーリーアダプターはアップルストアの前で大勢でキャンプをしました。
対照的に、初期の大多数は、製品のより安価なバージョンを待つ傾向がありました。イノベーターやアーリーアダプターがテクノロジーを採用するのを見て、仕方なく購入しました。
アーリーマジョリティと同様に、新製品を購入する消費者の4番目の主要グループであるレイトマジョリティも人口の34％を占めています。
初期の大半へのマーケティング
革新的な新製品の販売に関しては、企業は初期の大半よりも簡単に早期導入者の注意を引くことができます。 前者のグループは新しいことに挑戦することに期待を抱いていますが、後者のグループは一般的に新製品について、特にテクノロジーの分野で大胆です。
しかし、これらの消費者が最終的に新製品に夢中になると、彼らは忠誠心を持ち、同じ商品を何度も購入する傾向があります。
