ドアバスターとは？
ドアバスターは、小売業者が営業時間中に大量の顧客を店舗に引き込むために使用するマーケティングおよび販売戦略です。 ドアバスターセールでは、特定のアイテムまたはアイテムのセレクションが特別な割引価格で期間限定で提供され、顧客をドアに入れるか、「ドアを開けてバスト」して顧客を獲得します。
ドアバスターは、休日に関連する特別なショッピングイベントの日に使用される傾向があります。 doorbusterの同義語には、「doorcrasher」または「doorsmasher」が含まれます。
重要なポイント
- ドアバスターとは、小売業者が店舗に大量の顧客を引き込むために使用するマーケティングおよび販売戦略です。利用可能なアイテムの数、または通常の価格に戻るまでに特定の割引レベルで価格が設定される時間
Doorbusterを理解する
ドアバスターは、二重の目的に役立つ戦略です。 主に、ドアバスターはすべて収益創出に関するものです。 一部の企業では、収入を増やし、季節ごとの在庫を整理するために、毎年数回ドアバスターイベントを開催しています。 目標は、販売中の特定のアイテムを購入するために顧客を店に連れて行き、また、彼らが来て、店が提供する他のアイテムを見て回るようにすることです。
「期間限定」戦略の背後にある考え方は、これらの取引を利用するために顧客を特定の店舗に急行させるだけでなく、競合他社の店舗に行くことを思いとどまらせることです。 戦略に基づいて、ドアバスターは「損失リーダー戦略」と同じ目標を持ちます。これは、多くの場合損失を伴う大幅な割引価格でアイテムを提供することで顧客を引き付けることを目指しています。
ドアバスターイベントの最大のシーズンの1つは、ブラックフライデーの前からクリスマスまでのホリデーショッピングシーズンです。 この重要な期間に強力な収益を生み出すことは、1年を締めくくるために重要であり、ドアバスターは収益目標を達成するための効果的なツールです。
多くの小売業者は、従業員にかかるようなストレスと緊張のため、大ヒットイベントを楽しんでいません。 しかし、企業は競争相手に追いつき、掘り出し物に飢えている顧客を彼らの設立に引き付けるために参加せざるを得ません。
ドアバスターの目的は、特別なアイテムの販売を促進し、追加購入を期待して顧客を店舗に引き付けることです。
特別な考慮事項
最も一般的な休日のドアバスター取引は、感謝祭とクリスマスの周りに採用されています。 たとえば、米国の感謝祭の翌日である「ブラックフライデー」、ホリデーショッピングシーズンの開始日、クリスマス後の最初の平日であるボクシングデー、イギリス、カナダ、オーストラリア、および連邦国。
これらのショッピングイベントの期間中、店舗は深夜や感謝祭の夕方など、通常よりもはるかに早く営業し、買い物客に追加のショッピング時間を利用するよう呼びかけるための大ヒット商品を用意する傾向があります。
ドアバスターの例
ドアバスターは、入手可能なアイテムの数、または通常の価格に戻るまでに特定の割引レベルで価格設定されている時間によって制限される場合があります。 このようなドアバスターの販売では、「供給が続く間」という小さな情報開示を採用する場合があります。
非常に少数の大幅に割引されたドアバスターアイテムが提供され、常に売り切れる場合、同様の、より高価なアイテムを定価で提供すると、「餌とスイッチ」を構成する場合があります。 このような慣行は不公正な販売およびプロモーション慣行と見なされ、多くの国で違法です。 現在、多くの小売業者は、特定のドアバスターアイテムの在庫数を正確に開示しています。
