ドアクラッシャーとは？
ドアクラッシャーは、購入者を小売店に引き付けるために、通常、特別な早朝営業時間に提供される数量限定の低価格アイテムです。 ドアクラッシャーは、顧客が他のアイテムも購入することを期待して、顧客を店舗に連れて行く販売およびマーケティングの戦術です。
ドアクラッシャーセール中、特定のアイテムまたはアイテムのセレクションが期間限定の特別割引価格で提供され、顧客をドアに引き込む（または「ドアを押しつぶす」）ことでアイテムを購入します。 ドアクラッシャーの他の名前には、「doorbuster」と「door smasher」が含まれます。
重要なポイント
- ドアクラッシャーとは、小売店が販売を増やし、より多くの顧客を店舗に呼び込むために使用するマーケティング戦術を指します。ドアクラッシャーの販売中、1つ以上の商品が割引価格で期間限定で提供されます。店は販売中に特定のアイテムを購入し、また、彼らがそこにいる間に他の通常価格のアイテムを購入するように誘います。
ドアクラッシャーを理解する
ドアクラッシャーは、多くの場合、ブラックフライデーやクリスマス後などの大規模なショッピング期間中に販売されます。 小売業者は、利用可能なドアクラッシャーよりも多くの消費者が到着することを期待して、限られた数量のドアクラッシャーのみを提供しています。 そうすることで、店は消費者がすでにそこに来たら、より高い値札で同様のアイテムを購入することを望んでいます。
ドアクラッシャー戦略
ドアクラッシャーは二重の目的を果たします。 これらの特別な低価格取引の目標は、顧客をストアに連れて行って特定のアイテムを販売したり、より高い価格の類似のアイテムを購入したり、そこにいる間に他の通常価格のアイテムを購入させたりすることです。
「期間限定」戦略は、これらの取引を利用するために顧客を特定の店舗に急ぐだけでなく、競合他社の店舗での買い物を思いとどまらせることを目的としています。 この戦略に基づいて、ドアクラッシャーは「損失リーダー戦略」と同じ目標を持ちます。「損失リーダー戦略」は、多くの場合損失を伴う大幅な割引価格でアイテムを提供することで顧客を引き付けます。
ドアクラッシャーの練習
最も一般的な休日のドアクラッシャー取引は、感謝祭とクリスマスの周りに採用されています。 たとえば、米国の感謝祭の翌日である「ブラックフライデー」、ホリデーショッピングシーズンの開始日、クリスマス後の最初の平日であるボクシングデー、イギリス、カナダ、オーストラリア、および連邦国。
これらのショッピング期間中は、深夜や感謝祭の夕方など、通常よりはるかに早く店が開き、買い物客に追加の買い物時間を利用するよう誘惑するドアクラッシャーがあります。
ドアクラッシャーテクニック
ドアクラッシャーは、入手可能なアイテムの数や、通常の価格に戻るまでに特定の割引レベルで価格設定されている時間によって制限される場合があります。 そのようなドアクラッシャーの販売は、「供給が続く間」の小さな印刷物の開示を採用するかもしれません。
非常に少数の大幅に値引きされたドアクラッシャーアイテムが提供され、それらが不変に売り切れる場合、同様であるがより高価なアイテムを定価で提供すると、「餌とスイッチ」を構成する場合があります。 このような慣行は不公正な販売およびプロモーション慣行と見なされ、多くの国で違法です。 現在、多くの小売業者は、特定のドアクラッシャーアイテムの在庫数を正確に開示しています。
