Direct to Consumer Advertising（DTC Advertising）とは
ダイレクトツーコンシューマー広告（DTC広告）は、製品へのアクセスに仲介者が必要な場合がある消費者向けのマーケティングです。 ダイレクトツーコンシューマ（またはD2C）広告では、印刷物、ソーシャルメディア、テレビ、ラジオ、およびその他の形式のメディアを利用して、顧客に製品について通知したり、そのような製品の必要性を思い出させたりできます。 DTC広告の最も一般的な例には、処方薬が含まれますが、医療および診断デバイスまたはサービス、金融商品およびサービスも含まれる場合があります。 消費者は、処方薬などのようにDTC広告に掲載されている製品を自分で入手できない場合があるため、最終的な目標は売り上げを増やすことで患者と医師との対話を作成することです。
消費者向け広告（DTC広告）への直接的な内訳
米国で最初の直接消費者向け印刷広告は、1981年の Reader's Digest に掲載されました。アメリカのDTC広告規制を担当する食品医薬品局（FDA）は、1983年にそのような広告を一時停止し、基本的なルール。 テレビネットワークCBSが同じ年に独自のガイドラインを発行しましたが、1985年にモラトリアムが解除されました。 DTC広告は、1981年にニュージーランドで、1953年に香港で、2008年にブラジルで承認されました。社会化医療の普及により、ヨーロッパはこれまでDTC広告を避けてきました。 詳細については、このDTC広告のタイムラインをご覧ください。
消費者向け直接広告にはいくつかのタイプがあります。
- 製品クレーム広告：薬に名前を付け、有効性とリスクを要約します。 最も一般的なタイプのDTC広告。リマインダー広告：通常、製品名を含め、価格または用量に関する情報を提供しますが、請求を避けます。ヘルプシーク広告：病状に関する情報を含め、個人に医師の診察を勧めますが、通常は行いません。製品に名前を付けます。
DTC広告は、製薬業界の成功に続いて、金融サービス製品の宣伝にも使用されます。 このような広告戦略は、従来の流通チャネルで十分にサービスを受けられない傾向がある中間市場の消費者にリーチする効果的な方法かもしれません。 そのような広告は、受託者のアドバイスと組み合わせると、貯蓄率、退職準備、その他の財務計画に有利になる場合があります。
米国の消費者向け広告へのダイレクト
米国では、1997年以降、FDAが既存の規制をどのように遵守するかを提案した一方で、特定の種類の広告に対して副作用のリストを完全に提供することから免除を提供することを提案した消費者向け広告の使用が加速しましたそのような情報は他の場所で入手できます。 次の20年で、DTC広告は大幅に成長し、法的ガイドラインとベストプラクティスがさらに明確になりました。 2005年に、Pharmaceutical Research and Manufacturers of Americaは、 処方薬に関する消費者への直接販売に関する指針を 発表しました。 この文書は、自主規制の手段として機能することを目的としていました。 消費者への直接広告は、消費者に対する最も顕著なタイプの健康コミュニケーションです。
消費者向け広告に直接：長所と短所
DTC広告の支持者は、病気や治療に対する認識を高め、それにより、より多くの医師の診察、より良い関与、より良い早期の病気の診断につながると主張しています。 それはまた、治療コースへのより良い順守、したがってより良い結果につながる可能性があります。 このような広告は、医薬品の市場を拡大する可能性もあり、これは競争の激化、医薬品開発の増加、価格の低下につながります。
ただし、非倫理的な慣行や、不要な処方箋に対する消費者の需要の増加など、DTC広告に関してはかなりの懸念があります。 患者は、必要性、適合性、費用対効果、または安全性に関係なく、頻繁に宣伝されている薬を要求したり切り替えたりする可能性が高くなります。 DTCの広告は、長期的な副作用とまれな反応に関する完全な知識が開発される前に、新薬がはるかに頻繁に処方されることにもつながる可能性があります（ほとんどの薬は臨床試験で比較的限られたテストを参照）。
