カウンタービッドとは
カウンタービッドは、以前の入札よりも有利なオファーまたは入札への応答です。 入札は、資産を購入するために購入者が販売者に対して行うオファーです。 交渉プロセス中に、交渉の一環として各側が複数のカウンタービッドを発行することは珍しくありません。 購入者または販売者のいずれかが、相手のオファーに反対してカウンタービッドを行い、より目標に近い価格に合意することができます。 この用語は、1つのビジネス、売り手、別のビジネス、購入者の買収について議論する際によく使用されます。 カウンタービッドは、オファーに関係する元の第三者以外の第三者からも発生する場合があります。 たとえば、会社Aが会社Bを購入する入札を送信した場合、会社Cは会社Bに対する会社Aのオファーよりも有利な条件でカウンタービッドを送信できます。
カウンタービッドダウン
売却交渉中、購入者は資産を購入するための初期入札を行います。 売り手がこの最初の入札を承認しない場合、売り手は購入者に対価を与え、購入者の最初の入札よりも有利な購入価格または条件を示します。 購入者は、売り手のカウンタービッドを受け入れるか、最初の入札よりは有利だが売り手のカウンタービッドよりも有利ではない条件で売り手に独自のカウンタービッドを送り返すことができます。 最終的な購入価格が両当事者間で合意されるまで、交渉はこのように行き来します。
カウンタービッドの例
2014年7月、ディスカウント小売店のダラーツリー（DLTR）は、競合するファミリーダラーストアの購入を提案しました。 ただし、2014年8月に3番目の競合他社であるダラージェネラル（DG）は、ファミリーダラーの株主に対して独自のオファーを行いました。
別の例として、アーロンが彼の家を売っていると仮定します。 スーザンはアーロンに対して、アーロンが公表した提示価格よりも10, 000ドル安い家を入札します。 アーロンは、元の提示価格より5000ドル低いカウンタービッドでスーザンに戻ることができます。 アーロンのカウンタービッドの条件は、スーザンの最初のカウンタービッドの条件よりも有利です。 スーザンはカウンタービッドを受け入れるか、アーロンに別のカウンタービッドを発行するかを選択できます。
