コールドコールはVCRの方法になっていますか？ 論理的な観点からは、そのように思えます。 テクノロジーと戦うことはできません。 コールドコールにトップラインがある場合、それは間違いなく南に向かっています。 確かに、一部のファイナンシャルアドバイザーは、コールドコールは依然として質の高いツールであると断言しています。 しかし、呼び出し禁止リストと習慣の変化の間では、もはや頼りになる方法ではありません。 コールドコールが死んでいると考えられる5つの理由を見てみましょう。
LinkedIn Corp.がオプションの場合、誰がコールドコールを必要としますか？ 詳細を知らなくても数千の電話番号に電話をかけなくても、探している見込み客の正確なタイプを見つけることができます。
オンラインリサーチ
多くの場合、顧客またはクライアントが現在制御していると言われています。 これの多くはインターネットに関連しています。 たとえば、旅行代理店を雇う代わりに、消費者はホテルや観光地に関する無料情報にアクセスできるようになりました。 その程度ではありませんが、同じ規則がファイナンシャルアドバイザーにも適用されます。 あなたが彼らに行く代わりに、彼らは彼らにとって誰が最良の選択肢であるかについて彼らの研究を行っています。
SEO
信頼の欠如
誰かがあなたのスマートフォンや自宅の電話に電話して、あなたが番号を認識しない場合、あなたはそれを拾いますか？ おそらくない。 あなたがそれを拾い上げて、あなたが他の行の人が売る何かを持っていると聞くならば、あなたは会話を続けるか、電話を切りますか？ ほとんどの人が電話を切ります。
最近、相手に電話をかけることは非常に困難です。 誰かがコールドコールで「単なる数字のゲームだ」と言ったら、それらの番号を分類するときに電話番号を含めていることを確認してください。 見込み客の何パーセントが電話に出ていますか？ その小さな割合を適用した後、これらの見込み客の何パーセントが実際の予定に変わるかを把握します。
ネットワーキング
コールドコールは無料ですが、時間はお金です。 コールドコールを終日過ごす場合、本当にお金を稼いでいますか？ 収入がない場合、どうすればそれが可能でしょうか？ またはほとんど収入がない。 既存のクライアントのために素敵なレストランでスパパーティー、バーベキュー、ボートイベント、または無料のディナーを計画すると、さらに可能性が広がります。 どうして？ あなたは彼らが彼らの友人や家族を招待することを許可するからです。 これらのイベントは費用がかかりますが、これから行うすべての接続について直接考えてください。 コールドコールよりもはるかに先に進むので、会話は顔の見えないものになり、見込み客は会話を簡単に終わらせることができます。
キャッチ
すべての否定にもかかわらず、コールドコールは死んでいませんが、変化しています。 コールドコールで成功するためには、コールしている人がターゲットにされ、適切であることを確認する必要があります。 これを理解するために、ターゲット市場を決定します：年齢、産業、場所、および純資産。 その後、この見込み客の問題をどのように解決するかを決定する必要があります。 次のステップは、ABC（Always Be Selling）を排除することです。 これは、コールドコールではもう機能しません。 実際、これは今日のコールドコールにおける最大の間違いです。 目標は紹介であり、アポイントメントを設定することです。 見込み客と直接やり取りするときに販売を行います。
ボトムライン
コールドコールは死んでいませんが、洗練されています。 とはいえ、時間を最大限に活用する最善の方法とは言えません。 これは、より多くのクライアントを獲得するための最良の手段ではなく、ツールとして見られるはずです。
