下位広告とは何ですか？
アンダーザライン広告は、主流のラジオ、テレビ、看板、印刷物、フィルム形式以外のメディアで製品を宣伝する広告戦略です。 優先広告システムの主な種類には、ダイレクトメールキャンペーン、展示会、カタログ、およびターゲットを絞った検索エンジンマーケティングが含まれます。 境界より下の広告方法は、境界より上の戦略よりも安価で、より集中する傾向があります。
重要なポイント
- 最下層の広告は、主流のラジオやテレビ以外のメディアで製品を宣伝する広告戦略です。最下層の広告キャンペーンには、ダイレクトメールキャンペーン、展示会、カタログ、ターゲットを絞った検索エンジンマーケティングが含まれます。一般的なブランド認知にはライン方式が理想的ですが、潜在的な顧客との直接的な関係を促進するには、ライン以下の戦術が望ましいです。
下位広告の理解
アンダーザライン広告は、幅広いネットをキャストして大衆にリーチするのではなく、消費者に直接リーチしようとします。 ヒットネットワークテレビ番組中に全国コマーシャルを放映するのではなく、消費者が直接調査したい製品の店頭でのデモに焦点を当てる場合があります。 これにより、営業担当者が直接質問に答えて製品をよりよく説明できる、よりタッチの多いエクスペリエンスが可能になります。 以下の広告の例は次のとおりです。
ターゲットを絞ったオンラインマーケティング
企業は、消費者の年齢や企業の業界など、広告キャンペーンで特定の人口統計をターゲットにできます。 たとえば、LinkedInを使用すると、マーケティング担当者は、ウェブサイトで所属する職業やグループに基づいて、サイドバーで特定の人をターゲットにできます。
ダイレクトメール
企業はまだダイレクトメール広告、特に若い世代ほど頻繁にオンラインになっていない古い人口統計に従事しています。 カタログとハガキの郵送は、依然として人気があり効果的なマーケティングツールです。
展示会とプレゼンテーション
多くの場合、企業は地元の商工会議所を通じて製品やサービスを紹介しています。 銀行は住宅ローンのセミナーを開催し、住宅ローン、金利、住宅の手頃な価格に関する質問に答えて、新しいローンの顧客を獲得することを目標としています。
もちろん、毎回機能する完璧なマーケティングツールはありません。 代わりに、企業は多くの場合、複数の戦略に加入しています。 たとえば、会社は、地元のコンベンションセンターで開催する予定のイベントを宣伝するチラシのダイレクトメールを送信する場合があります。
境界を超える広告と境界を下回る広告
地上広告は、多くの視聴者にリーチするように設計されています。 市場を超えるマーケティングの縮図は、ほんの数秒の放送時間で数百万ドルかかるスーパーボウルのテレビ広告ですが、世界中で数千万人の消費者に即座に到達します。 マイナス面として、統計的に言えば、これらの視聴者のかなりの割合は、企業のターゲット消費者を代表していないかもしれません。
逆に、広告枠以下の広告はより少ない人々に届きますが、その視聴者に対してより選択的です。 ほとんどの場合、商品を購入する可能性が高い購入者のターゲットニッチを特定するために、ライン以下の広告主は最初に広範な市場調査を実施します。 対象となるユーザー層が特定されると、以下の広告がよりパーソナライズされた直接的な方法で消費者に届きます。
上のラインは、下のライン対下のネットをキャストします。これは、ダイレクトメーリング、トレードショーでの対面の連絡、または消費者が特定のクエリを入力したときにポップアップする検索エンジンの結果を通じて、ことわざの釣り竿を使用します。
境界より下のキャンペーンからの投資収益率（ROI）は、境界より下のほうがコストが低く、監視しやすいため、境界より上のキャンペーンよりも高くなる可能性があります。
アンダーザライン広告の利点
おそらく、低コストは、広告枠以下の広告の最大の利点です。 テレビやラジオの広告は高価になる傾向がありますが、ダイレクトメーリングと検索エンジンマーケティングははるかに経済的です。 また、以下の方法は、より安価で簡単にスケールアップまたはスケールダウンできます。
さらに、以下のメソッドを使用すると、意図した消費者とのコンバージョンを簡単に追跡できます。 適切な事例：テレビ広告やラジオ広告の効果を追跡するための戦略は複数ありますが、全体的な影響を測定することは困難です。 たとえば、会社についてどのように聞いたかを顧客に尋ねると、人々は時々自分の経験を不正確に思い出すため、信頼できない反応をもたらす可能性があります。 一方、電子メールおよび検索エンジンマーケティングは、消費者がクリックするリンクを正確に追跡し、企業により詳細な情報を提供します。
以下のマーケティングは、優れた顧客エンゲージメントを促進します。これは、今日の現代のビジネス環境において重要です。 一般的なブランド認知を広めるには、ラインを超える方法が理想的ですが、潜在的な顧客とのより有意義な関係を促進するにはラインを下回る戦術が望ましいです。
