行動経済学とは
行動経済学は、個人や機関の経済的意思決定プロセスに関連する心理学の研究です。 この分野で最も重要な2つの質問は次のとおりです。
1.経済学者の効用または利益の最大化の仮定は、実際の人々の行動の良い近似ですか？
2.個人は主観的な期待効用を最大化しますか？
行動経済学はしばしば規範的経済学に関連しています。
行動経済学の分析
理想的な世界では、人々は常に最大の利益と満足をもたらす最適な決定を下します。 経済学では、合理的選択理論は、人間が希少な条件下でさまざまなオプションを提示されると、個人の満足度を最大化するオプションを選択すると述べています。 この理論は、人々が好みと制約を考慮して、利用可能な各オプションのコストと利益を効果的に比較することにより、合理的な決定を下せることを前提としています。 最終的な決定は、個人にとって最良の選択となります。 理性的な人は自制心があり、感情や外的要因に動かされないため、自分にとって何が最善かを知っています。 悲しいかな行動経済学は、人間は合理的ではなく、良い決定を下すことができないと説明しています。
行動経済学は、心理学と経済学を利用して、なぜ人々が不合理な決定を下すのか、そしてなぜ経済モデルの予測に従わないのか、そしてどのように行動するのかを探ります。 一杯のコーヒーにいくら払うか、大学院に行くか、健康的なライフスタイルを追求するか、退職に貢献するかなどの決定は、ほとんどの人が彼らのある時点で行う一種の決定です生きています。 行動経済学は、個人が選択肢Bではなく選択肢Aを選んだ理由を説明しようとしています。
人間は感情的であり、気が散りやすい存在なので、彼らは自分の利益に合わない決定を下します。 たとえば、合理的選択理論によれば、チャールズは体重を減らしたい場合、各食用製品で利用可能なカロリー数に関する情報を備えている場合、カロリーが最小の食品のみを選択します。 行動経済学によれば、チャールズが減量を望み、今後健康的な食べ物を食べることに心を向けたとしても、彼の最後の行動は認知バイアス、感情、および社会的影響を受けます。 テレビのコマーシャルがアイスクリームのブランドを魅力的な価格で宣伝し、すべての人間が結局効果的に機能するために1日あたり2, 000カロリーを必要とすると引用した場合、食欲をそそるアイスクリームのイメージ、価格、および一見有効な統計はチャールズにつながる可能性があります甘い誘惑に陥り、体重減少の時流から抜け出し、自制心の欠如を示します。
用途
行動経済学のアプリケーションの1つは、経験則です。これは、経験則または精神的なショートカットを使用して迅速な決定を下すことです。 ただし、決定が誤りにつながる場合、ヒューリスティックは認知バイアスにつながる可能性があります。 ゲーム理論が実験を実行し、不合理な選択をするために人々の決定を分析するので、ゲーム理論の新しいクラスである行動ゲーム理論も行動経済学に適用できます。 行動経済学を適用できるもう1つの分野は行動資本です。これは、投資家が資本市場で取引する際に急いで決定する理由を説明しようとしています。
企業は、製品の売り上げを伸ばすために行動経済学を取り入れています。 2007年、8GBのiPhoneの価格は600ドルで導入され、すぐに400ドルに引き下げられました。 とにかく、電話の本質的な価値が400ドルだったらどうなるでしょうか？ Appleがこの電話を400ドルで導入した場合、スマートフォンの価格が高すぎると考えられるため、スマートフォン市場の価格に対する最初の反応は否定的だったかもしれません。 しかし、電話機をより高い価格で導入し、400ドルに引き下げることで、消費者はかなり良い取引を得ていると信じ、Appleの売り上げが急増しました。 また、同じ石鹸を生産するが、複数のターゲットグループにアピールするために2つの異なるパッケージで販売する石鹸メーカーを考えてみましょう。 1つのパッケージはすべての石鹸ユーザーに石鹸を宣伝し、もう1つのパッケージは敏感肌の消費者に宣伝します。 後者のターゲットは、石鹸が敏感肌用であることをパッケージで指定していない場合、製品を購入しませんでした。 一般的なパッケージとまったく同じ製品であっても、敏感肌のラベルが付いた石鹸を選択します。
企業が消費者が不合理であることを理解し始めると、社内および社外の利害関係者に関係する企業の意思決定ポリシーに行動経済学を組み込む効果的な方法は、適切に行われれば価値があるとわかるかもしれません。
行動経済学の研究で注目すべき人物は、ノーベル賞受賞者ゲイリー・ベッカー（動機、消費者の過ち; 1992）、ハーバートサイモン（有理数; 1978）、ダニエルカーネマン（妥当性の錯覚、固定バイアス; 2002）およびジョージアケルロフ（原告; 2001）です。 ）。
