あなたが所有する芸術作品で、あなたがそれを豊かでアンティークなロードショースタイルで打つことはほとんどありません。 より可能性が高い：あなたが他の誰かが持っていることを望むアートワークを所有している場合、あなたはあなたを喜ばせる利益を実現することができるかもしれません。 レオナルドダヴィンチの長い間失われた「サルヴァトールムンディ」が、2017年11月に4億5, 000万ドルを記録して販売されたため、現在、アートの市場は激化しています。評判の良いアートギャラリーに販売する価値のある作品があります。 （「 ファインアートは素晴らしい投資になる可能性がある 」を参照してください。）
その評判の良いアートギャラリーを見つけて、販売したいものに最適な価格を得るために何が関係しているかについて詳しく知るために、Pace Prints New YorkのディレクターであるAlexandra Schwartzに話を聞きました。 シュワルツは35年間ディーラーであり、20世紀の紙の作品を専門とし、アメリカのアートディーラー協会（ADAA）の理事会のメンバーです。
ギャラリーはどこから探し始めますか？
まず、どのギャラリーが最良の選択であるかを判断するために、あなたが持っているものを知る必要があります。 これは1930年代のアメリカの絵ですか？ それは19世紀後半の印象派運動の一部であった芸術家によるものですか？ 販売している商品を正確に把握できたら、オンラインで予備検索を行うと、特定のアーティストや期間に特化したギャラリーがわかります。
一部の見込み販売者は、検索のこの最初の部分をより個人的なものにしたいと考えています。彼らはアートフェアの通路を歩き回り、どのディーラーが自分のアートワークに興味を持ちそうかを特定し、会話に参加し、彼らが売りたい作品の写真。 最高のディーラーは自分の職業に情熱を傾けており、自分が売買するアートについて話すのが大好きで、彼らのテーマについて幅広い知識を持っています。 彼らはあなたと話して喜んでいるはずです。
ギャラリーが評判が良いことをどのようにして確認できますか？
アートディーラー向けのライセンスプロセスはありません。 それは主に信頼に基づいた職業です。 それでは、どのようにしてディーラーを「獣医」することができますか？ シュワルツによれば、これを行う良い方法は、アメリカのアートディーラー協会（ADAA）のメンバーであるギャラリーを選択することです。 1962年に設立されたADAAは、25の都市に180のメンバーギャラリーを持ち、オールドマスターから現代美術まで、彫刻から絵画、ドローイング、プリント、写真、ビデオ、映画まで、あらゆるメディアを網羅しています。 メンバーシップの資格を得るには、ギャラリーが少なくとも5年間営業している必要があり、組織の資料に次のように記載されています。コミュニティの。」
ただし、ADAAは町で唯一のゲームではありません。ギャラリーが所属する他の多くの専門家グループがあります。 これらのいくつかは地域的であり、多くの都市には独自のものがあり、いくつかは特定の種類の芸術に特化しています。 （たとえば、米国のギャラリー組織のこのリストを参照してください。）
ギャラリーと最初に連絡を取るにはどうすればよいですか？
上記のようにアートフェアでディーラーと1対1で連絡しない限り、最初の連絡先はおそらく電話です。 ギャラリーではコールドコールを歓迎しています。 電話で適切なディーラーを見つけたら、彼/彼女は、直接会って会議が理にかなっているかどうかを判断するのに役立つ質問をします。 ディーラーは、まさにあなたが持っているものとそれをどのように取得したかについて正確に知りたいでしょう（タイトルと出所のすべての重要な問題については 、アートトランザクションにおけるタイトルの重要性を 参照してください）。 写真を電子メールで送信することは、携帯電話で生成されたものであっても、ディーラーが決定を下すのに役立ちます。
ギャラリーに初めて会うとき、何を期待すべきですか？
評判の良いディーラーは、作品をどのように獲得したかについて質問するだけでなく、あなたのような作品の現在の市場について何かを伝えることができるはずです。委託されている場合、ギャラリーの手数料はどうなりますか。 委託はより一般的な（そして好まれる）アプローチですが、ディーラーが作品を完全に購入することもあります。 直接販売は通常、売り手が資金を調達するために特定の急いでいるときに発生し、ほとんどの場合、急ぎの理由は3つのDの1つです：死、借金または離婚。
委託で作品が撮影されると、ディーラーは、事前に確立された手数料でアートを販売し、販売者に販売の純収入を与えることに同意します。 委託契約は、ディーラー（現金支出なし）と売り手（より高い収益）の両方にとって望ましいものです。
委託契約には何が必要ですか？
作品を委託するギャラリーを決定したら、そのギャラリーとの契約条件はすべて交渉可能であることに注意してください。 そして、あなたの交渉のすべての詳細を契約書に書くようにしてください。 書類を作成するときに何も仮定しないでください。
- 契約には、カタログ参照、出所の詳細、または展示の履歴を含む作品の詳細な説明を含める必要があります。 （ほとんどの作品のフレームの裏にあるラベルは、必要な情報の多くを提供します。）それは、手数料が販売の何パーセントになるかを明確に示す必要があります。 手数料はディーラーによって異なり、芸術作品の予測値の影響を受けますが、通常は10％から30％の範囲です。契約には、委託の規定期間も含める必要があります。 タイムラインは合理的である必要があります。ディーラーがそれを買い物するのに十分な時間ですが、市場での露出過剰は良い販売に有害であるため、あまり多くの時間はありません。 平均して6か月以内が妥当な基準です。ギャラリーは、作品が受け取られてから返却されるまで、作品を保証することを確認してください。 総販売価格ではなく、委託価格で保証されます。 通常、保険の費用はギャラリーで賄われますが、作品の修復や再構築が必要な場合は、契約書にその費用を支払う人を必ず設定してください。作品を別のギャラリーに委託したくない場合は、その旨を契約書に明記する必要があります。 または、第三者に委託する前に許可を与える必要があることを規定できます。 また、アートフェアで展示するかギャラリーで展示するかを指定する必要があります。支払い条件は非常に明確に説明する必要があります。支払い方法と販売後の支払いの受け取り時期。
今日の市場で最も需要があるのは何ですか？
現在の市場で最も人気のあるカテゴリーは、20世紀の作品と現代美術（通常、過去15年間に作られた美術と考えられています）です。 現時点で最も人気のあるアーティストの中には、マーク・ロスコ、リチャード・ディーベンコーン、ジェフ・クーンズ、ゲルハルト・リヒター、クリストファー・ウール、エド・ラッシャがいます。 その輝かしいグループのいずれかによるアートを販売する場合は、ラッキーです！ また、これまでに発見されていないダヴィンチをお持ちの場合は、自分で素敵な小さな支払いを見ていることは言うまでもありません。
ボトムライン
良いディーラーとは、絶対に信頼できるディーラーです。 あなたが従事するディーラーが知識があり、資格があり、倫理的であることを確実にしたいです。 必要な調査を行いますが、最終的な選択を行う前に、あなたの本能も信頼してください。
