目次
- 1.販売の理由
- 2.販売のタイミング
- 3.ビジネス評価
- 4.ブローカーを使用する必要がありますか？
- 5.ドキュメントの準備
- 6.バイヤーを見つける
- 7.利益の取り扱い
- ボトムライン
中小企業の売却は、いくつかの考慮事項を伴う複雑なベンチャーです。 ブローカー、会計士、弁護士のいずれか、またはその両方を登録する必要があります。 利益を上げるかどうかは、販売の理由、販売のタイミング、ビジネスの運営の強さ、構造によって異なります。
また、事業の売却には多くの時間を必要とし、事業が売却されたら、利益を処理するためのスマートな方法を決定する必要があります。
これらの7つの考慮事項を確認することで、しっかりとした計画を立て、交渉を成功させることができます。
1.販売の理由
あなたのビジネスを売却することにしました。 どうして？ これは、潜在的な買い手が尋ねる最初の質問の1つです。
所有者は通常、次のいずれかの理由で事業を売却します。
- 退職パートナーシップ紛争病気または死過労になる退屈
一部の所有者は、収益性が低い場合にビジネスを売却することを検討しますが、これによりバイヤーを引き付けるのが難しくなります。 ビジネスの販売能力、準備状況、およびタイミングを考慮してください。
ビジネスをより魅力的に見せることができる多くの属性があります。
- 利益の増加一貫した収入の数値強力な顧客基盤数年にわたる主要な契約
2.販売のタイミング
できるだけ早く、できれば1〜2年前に販売の準備をしてください。 準備は、ビジネスの収益性を高めるために、財務記録、事業構造、顧客基盤を改善するのに役立ちます。 また、これらの改善により、購入者の移行が容易になり、ビジネスの円滑な運営が維持されます。
3.ビジネス評価
次に、ビジネスの価値を判断して、高すぎたり低すぎたりしないようにします。 評価を得るためにビジネス評価者を探します。 鑑定人は、ビジネスの価値について詳細な説明を作成します。 このドキュメントは、提示価格に信頼性をもたらし、リスト価格の基準として役立ちます。
4.ブローカーを使用する必要がありますか？
自分でビジネスを売却すると、お金を節約し、ブローカーの手数料を支払うことを避けることができます。 また、信頼できる家族や現在の従業員に販売する場合にも最適なルートです。
他の状況では、ブローカーはあなたがビジネスを維持するために時間を空けるのを助けることができます。 ブローカーと期待値を話し合い、継続的なコミュニケーションを維持します。
あなたの中小企業を売る方法
5.ドキュメントの準備
3〜4年前の財務諸表と納税申告書を収集し、会計士に確認してください。 さらに、ビジネスで販売されている機器のリストを作成します。 また、販売取引と消耗品に関連する連絡先のリストを作成し、現在のリースなどの関連書類を掘り下げます。 これらのドキュメントのコピーを作成して、財務的に資格のある潜在的な購入者に配布します。
情報パケットには、ビジネスの実施方法を説明する要約や、最新の操作マニュアルも提供する必要があります。 また、ビジネスがプレゼンテーション可能であることを確認する必要があります。 事業のあらゆる分野または機器が故障または故障した場合、販売前に修理または交換する必要があります。
6.バイヤーを見つける
SCOREによると、事業の売却には6か月から2年かかります。SCOREは、起業家のための非営利団体であり、米国中小企業庁のパートナーです。 適切なバイヤーを見つけるのは難しい場合があります。 広告を制限しないようにしてください。そうすれば、より多くの潜在的なバイヤーを引き付けることができます。
見込み客を獲得したら、次の手順でプロセスを進めます。
- 最初の取引が失敗した場合に備えて、2〜3人の潜在的な買い手を獲得します。潜在的な買い手と連絡を取ります。 売却の資金調達を計画している場合は、会計士または弁護士と詳細を調整して、買い手と合意に達することができます。書面による同意。 潜在的な買い手は、あなたの情報を保護するために秘密保持契約に署名する必要があります。署名された購入契約をエスクローに取得してみてください。
販売後に次のドキュメントが表示される場合があります。
- 売却手形（事業資産を買い手に譲渡する）リースの割り当て売り手が事業の先取特権を保持するセキュリティ契約
さらに、買い手は、競合しない契約に署名してもらうことができます。この契約では、新しい競合するビジネスを開始せず、顧客を引き離すことに同意します。
7.利益の取り扱い
販売からの利益を費やす前に、少なくとも数ヶ月は時間がかかります。 財務目標の概要を示した計画を作成し、突然の富に関連する税効果について学びます。 金融の専門家と話をして、どのようにお金を投資し、借金から抜け出すか、退職のために貯金するなどの長期的な利益に焦点を合わせたいかを判断してください。
ボトムライン
ビジネスの売却には時間がかかり、多くの人々にとって、それは感情的なベンチャーです。 販売する正当な理由または「ホット」市場の存在は、専門家の助けと同様に負担を軽減することができます。
SCOREなどの組織から無料のカウンセリングを受けることもできます。また、地元の商工会議所が関連するセミナーやワークショップを提供する場合があります。 すべてを言い終えると、あなたの銀行口座の多額の資金とあなたの新たな自由時間は、厳しいプロセスを価値があるように思わせるでしょう。
