起業家精神は本質的にリスクがあるため、事業を営むことは気弱な人には向いていません。 成功するビジネスオーナーは、企業固有のリスクを軽減すると同時に、消費者の需要レベルに見合った価格で製品やサービスを市場に投入する能力を備えている必要があります。 中小企業局（SBA）によると、幅広い業界には業績が良好で継続的に利益を上げている中小企業が多数存在しますが、大部分の企業は事業開始後18か月以内に失敗します。 重要なビジネス目標を達成するための適切なツールがなければ、中小企業は失敗への道を歩んでいます。
新規または既存のビジネスが失敗した企業の80％に落ちないようにするには、ビジネスの失敗につながる可能性のあるものと、各障害を管理または回避する方法を理解する必要があります。 中小企業が失敗する最も一般的な理由には、資本や資金の不足、不十分な管理チームの維持、欠陥のあるインフラストラクチャまたはビジネスモデル、およびマーケティングイニシアチブの失敗が含まれます。
新規ビジネスが失敗する6つの理由
資本不足
毎年失敗する中小企業の膨大な数のうち、起業家のほぼ半数は、資金や運転資金の不足が原因であると述べています。 ほとんどの場合、ビジネスオーナーは、給与計算の資金調達、家賃やユーティリティなどの固定およびさまざまな間接費の支払い、外部ベンダーが時間通りに支払った。 ただし、失敗した会社の所有者は、製品またはサービスの販売によってどれだけの収益が生み出されるかについてはあまり調和していません。 この切断により、資金不足が発生し、小規模企業がすぐに営業を停止します。
運転資金と諸経費のニーズのための資金を見つけることに加えて、事業主は、たいていの場合、製品とサービスの価格設定の見落としを逃します。 高度に飽和した産業で競争に勝つために、企業は、新しい顧客を引き付ける目的で、類似の製品よりもはるかに低い価格で製品またはサービスを価格設定する場合があります。 戦略は成功する場合もありますが、最終的にドアを閉ざしてしまう企業は、製品やサービスの価格を低すぎて長期間維持する企業です。 生産、マーケティング、納品のコストが新規販売から得られる収益を上回る場合、中小企業は事業を閉鎖する以外に選択肢がありません。
スタートアップ段階の小規模企業は、新製品を市場に投入したり、拡張に資金を提供したり、継続的なマーケティングコストを支払うための資金調達の面でも課題に直面しています。 エンジェル投資家、ベンチャーキャピタリスト、および従来の銀行ローンは、中小企業が利用できる無数の資金源の1つですが、すべての企業がこれらの資金源から大規模な資金を確保するために必要な収益源または成長軌道を持っているわけではありません。 大規模プロジェクトへの資金流入や継続的な運転資金のニーズがなければ、中小企業はドアを閉ざさざるを得ません。
中小企業を一般的な資金調達のハードルから保護するために、事業主は最初に会社運営のための現実的な予算を設定し、スタートアップまたは拡張段階で自分の財源からいくらかの資本を提供する用意があります。 時間が経つにつれて、資金調達が実際に必要になる前に、複数の店舗から資金調達オプションを調査して確保することが不可欠です。 資金を得る時が来たら、事業主は資金を求めることができるさまざまな源を持っているべきです。
不十分な管理
中小企業が失敗するもう1つの一般的な理由は、経営チームまたはビジネスオーナーが持つビジネスに対する洞察力の欠如です。 場合によっては、特に事業が1年目または2年目である場合、事業主は会社内で唯一の上級レベルの人員です。 事業主は、実行可能な製品またはサービスを作成して販売するために必要なスキルを持っているかもしれませんが、多くの場合、強力なマネージャーの属性と他の従業員をうまく管理するために必要な時間を欠いています。 専任の管理チームがなければ、ビジネスオーナーは、財務、雇用、マーケティングなど、ビジネスの特定の側面を誤って管理する可能性が高くなります。
賢明なビジネスオーナーは、パフォーマンスの悪いアクティビティを外注するか、うまく実行する時間がほとんどありません。 強力な管理チームは、中小企業が将来にわたって運用を継続するために必要な最初の追加の1つです。 事業主にとって、事業運営、現在および将来の従業員、および事業が提供する製品またはサービスに関して各マネージャーが理解しているレベルに安心することが重要です。
事業計画とインフラストラクチャの問題
中小企業は、多くの場合、ドアを開く前に効果的なビジネス計画の重要性を見落としています。 健全な事業計画には、少なくとも、事業の明確な説明を含める必要があります。 現在および将来の従業員と管理のニーズ。 より広範な市場における機会と脅威。 予想されるキャッシュフローとさまざまな予算を含む資本ニーズ。 マーケティングの取り組み。 および競合他社の分析。 事業が始まる前に十分に計画された計画の範囲内で事業のニーズに対処できない事業主は、深刻な課題に企業を設定しています。 同様に、最初のビジネスプランを定期的に確認しないビジネス、または市場や業界の変化に適応する準備ができていないビジネスは、その存続期間を通じて克服できない可能性のある障害に対処します。
事業計画に関連する落とし穴を避けるために、起業家は会社を始める前に彼らの産業と競争についてしっかりと理解する必要があります。 企業の特定のビジネスモデルとインフラストラクチャは、製品やサービスが消費者に提供されるずっと前に確立される必要があり、潜在的な収益源は現実的に十分に事前に予測される必要があります。 事業計画を作成して維持することは、長期にわたって成功する会社を運営するための鍵です。
マーケティングの災難
多くの場合、ビジネスオーナーは、必要な資本、見込み顧客へのリーチ、正確なコンバージョン率の予測に関して、企業のマーケティングニーズに対応できません。 企業が初期のマーケティングキャンペーンの総コストを過小評価する場合、資金不足を補ったり、不足分を補うために他の事業部門から資本を振り向けることはしばしば困難です。 マーケティングは初期段階のビジネスの重要な側面であるため、企業は現在および将来のマーケティングニーズに対して現実的な予算を確立していることを確認する必要があります。 同様に、ターゲットオーディエンスリーチと販売コンバージョン率の観点から現実的な予測を立てることは、マーケティングキャンペーンの成功に不可欠です。 健全なマーケティング戦略のこれらの側面を理解していない企業は、費用対効果の高い成功したキャンペーンを作成して実装するのに必要な時間を費やす企業よりも失敗する可能性が高くなります。
