目次
- マーケットシェアとは
- 市場シェアを理解する
- 市場シェアの増加
- 市場シェアの維持
マーケットシェアとは
企業は、革新、顧客との関係の強化、賢明な雇用慣行、競合他社の獲得を通じて市場シェアを拡大します。 企業の市場シェアは、製品とサービスの総市場を支配する割合です。
市場シェアを理解する
市場シェアは、企業が市場全体に占める売上の割合またはユニットの割合を測定することで計算されます。 会社の年間売上高が百万ドルで、業界の年間売上高が1億ドルである場合、販売率の方法を使用すると、会社の市場シェアは1％になります。 パーセント単位方式では、年間500万台が販売されている業界で年間50, 000台を販売している会社の市場シェアも1％です。
高い市場シェアは、企業に競争上の優位性をもたらします。 市場シェアが高い企業は、注文量が多いほど購買力が高まるため、サプライヤーからより良い価格を受け取ることがよくあります。 また、市場シェアの拡大と生産性の向上は密接に関連しており、後者は規模の経済により個々のユニットを生産する企業のコストを削減します。
企業はどのようにして市場シェアを増やすことができますか？
市場シェアの増加
イノベーションは、企業が市場シェアを拡大する1つの方法です。 企業が競合他社がまだ提供していない新しい技術を市場に投入すると、その技術を所有したい消費者は、以前に競合他社と取引をしていたとしても、その企業からそれを購入します。 これらの消費者の多くは忠実な顧客になり、これにより会社の市場シェアが増加し、切り替えた会社の市場シェアが減少します。
顧客との関係を強化することにより、企業は、競合他社がホットな新しいオファーを展開したときに現在の顧客が船から飛び出すのを防ぐことにより、既存の市場シェアを保護します。 さらに良いことに、企業は同じ単純な戦術を使用して市場シェアを拡大することができます。満足した顧客は頻繁に新しい顧客になる友人や親relativeに彼らの前向きな経験を語ります。 口コミで市場シェアを獲得することで、マーケティング費用の増加を伴わずに会社の収益を増やすことができます。
市場シェアの維持
業界で市場シェアが最も高い企業には、ほとんどの場合、最も熟練した献身的な従業員がいます。 最高の従業員を採用することで、離職とトレーニングに関連する費用が削減され、企業はコアコンピテンシーに集中するためにより多くのリソースを投入できます。 競争力のある給与と福利厚生を提供することは、最高の従業員を引き付けるための1つの実証済みの方法です。 ただし、21世紀の従業員は、柔軟なスケジュールやカジュアルな作業環境などの無形の利益も求めています。
最後に、市場シェアを増やす最も確実な方法の1つは、競合他社を買収することです。 そうすることで、企業は2つのことを達成します。 新たに買収された企業の既存の顧客ベースを活用し、同じパイのスライスのために戦う企業の数を1つ減らします。 中小企業であれ大企業であれ、賢明な経営者は、会社が成長モードにあるとき、良い買収契約に常に目を光らせています。
