価格の非弾力性は企業にとって非常に有益であり、価格戦略の策定方法を理解する上で重要です。 価格の非弾力性は、価格の増減に関係なく需要の変化が本質的に変わらないため、企業に価格の柔軟性を提供します。 価格が上がったり下がったりした場合、消費者の購買習慣はほとんど変わらないことが期待できます。
価格の非弾性が需要に与える影響
価格が弾力性のない商品またはサービスの場合、需要量の変化は価格の変化に対して最小限です。
これは、ビジネスの需要と総収益に2つの方法で影響する可能性があります。
総収入の減少
非弾力性のある商品の価格が引き下げられても、その商品の需要は増加せず、価格の低下と需要の変化がないため、全体的な収益は減少します。 これは、そうすることで有益な結果が得られないため、企業が商品の価格を引き下げるべきではないことを示します。
総収入の増加
一方、非弾力性のある商品の価格が上昇し、需要が変化しない場合、より高い価格と需要の静的量により総収益が増加します。 ただし、通常、価格の上昇は、需要量のわずかな減少につながります。
これは、弾力性のない商品やサービスを扱う企業が価格を上げて、少し売れるが収益が上がることを意味します。 したがって、価格に弾力性のない商品を扱う企業は、利益最大化のための設備が整っており、景気後退からの保護が強化されています。
価格の非弾力性は、顧客（ひいては需要）が価格の変化に対してより寛容であることを示しています。 したがって、弾力性のない商品やサービスを扱う企業は、需要に悪影響を与えることなく、余分な生産コストを顧客に移転できます。 その結果、価格の非弾力性により、価格設定戦略を設定または確立する際の柔軟性が向上します。
通常、価格の非弾性はいつ発生しますか？
需要を決定する主な要因は、価格、代替品の価格、収入、嗜好、および将来の価格変動の予想です。 ブランドの忠誠心など、その他の小さな要因も影響します。
通常、価格の非弾力性は、密接な代替品が少ない製品で発生します。つまり、顧客にとって選択肢が少なくなります。 そのような商品は、人々がなしではできない必需品である傾向があるため、ニーズは同じままです。 非弾性商品の例には、基本的な食品、ガソリン、インスリンなどの重要な医薬品、およびたばこ製品などの習慣的な商品が含まれます。
価格の柔軟性と利益の最大化を強化するために、企業は洗練されたブランドがより大きな弾力性を持っているので、密接な代替品がほとんどない、よりカスタマイズされたまたは特徴的な商品またはサービスの作成または取引に努めることができます。 高級品は通常価格弾力性がありますが、ユニークな独特の高級品を販売する多くの企業は、ある程度の非弾力性を経験する傾向があります。
例としては、AppleのiPhoneがあります。 価格が少し上昇しても、電話の需要に悪影響はありません。 一方、より一般的な製品を扱う企業は通常、価格を引き下げて競争力のある価格で販売し、競合ブランドよりも優位に立つ必要があります。
