需要の法則は、価格が下がれば消費者の需要は上昇し、逆に価格が上昇すると消費者の需要は低下するという経済原則です。
しかし、価格と需要の関係は、限界効用の減少の法則から導き出されます。この法則は、消費者が最初に緊急のニーズを満たすために商品を購入または使用することを定めています。 効用とは、財を消費することから生じる満足または利益を指します。 言い換えれば、最初の商品またはユニットは通常、最高の効用または利益を持ち、追加のユニットが消費されるたびに効用が減少します。 その結果、消費者は、ユーティリティが減少するにつれて、大幅な下落に対して喜んで支払います。
需要と価格の法則
企業は、価格を設定し、製品の需要レベルを決定するときに需要の法則を使用します。 消費者は、購入する商品の数を決定する際に需要の法則を使用します。 以下は、需要の法則の例と、消費者の有用性や満足度が変化した場合の価格に対する消費者の反応です。
飲食店
たとえば、消費者が空腹でピザのスライスを購入する場合、最初のスライスが最大の利益または有用性を持ちます。 スライスが追加されるたびに、消費者はより満足し、ユーティリティは低下します。 理論的には、最初のスライスは消費者からより高い価格を取得する可能性があります。 ただし、4番目のスライスでは、実用性が低下するため、消費者はスライスの購入意欲が低下する可能性があります。 言い換えると、ピザレストランがスライスの価格を引き下げた場合、ユーティリティが減少したため、需要への影響は少なくなります。つまり、顧客は満腹か満足でした。
重要なポイント
- 需要の法則は、価格が下がると消費者の良い需要が上昇し、価格が上がると減少するという経済原則です。需要の法則は、消費者が製品を大幅な値引きで急いで購入するブラックフライデーの販売中に作用します。消費者が最初に緊急のニーズを満たすため、最終的にユーティリティが発生します。製品から得られるユーティリティが製品の価格を正当化するのに十分でない場合、価格は低下するか、需要が減少します。
食料品
別の例には、食料品の顧客がより多くの食物を消費することを好むが、価格によって制限される方法が含まれます。 プロモーション食料品の価格設定では、一定数のアイテムを購入することを条件に割引価格を提供することがよくあります。 このプロモーション価格設定モデルの存在と成功は、低価格でより多くの量を購入する消費者の意欲を実証しています。 ただし、消費が増加するにつれてニーズが低下するため、消費者は食料品をより多く受け取るため、より低い価格を要求します。 消費者が緊急のニーズを最初に満たすと、実用性が低下するため、価格を下げたいと思うでしょう。
休日
需要の法則は、消費者の需要にほとんどまたはまったく影響を与えない限り、価格を下げることができるため、企業に影響を与える可能性があります。 消費者が割引を求めてブラックフライデーに店に駆け込むホリデーシーズン中に需要の法則が展開するのを見ることができます。 価格が低下すると、需要が大幅に増加します。
ただし、休日が近づいてくると、消費者がより多くの製品を購入するように促すために、値引き額を大きくする必要があります。 消費者のユーティリティは、ニーズが満たされると低下します（買い物リストは終了します）。 つまり、追加のユーティリティよりも価格が高いか、休日が近づくにつれて追加の製品を購入するメリットがあります。 その結果、特に休日の後に、大幅な値引きが行われます。
消費者によって得られる効用または満足は、商品の売り手によって提供される価格よりも大きくなければなりません。
コンサート
スポーツイベントのチケットが流通市場でスキャルパーによって販売されているという仮想シナリオを考えてみましょう。 スキャルパーがゲームへの参加が多く、チケットあたり200ドルを請求すると予想しているとします。 多くの人にとって、この価格帯は高すぎて正当化できません。 ゲームの開始が近づくと、スキャルパーは彼らが予定された出席について間違っていることに気付きます。 200ドルで要求される数量は、ゲームを完売するには不十分です。 流通市場のチケット価格は50ドルに低下し、より多くの人がこの価格でゲームを見ることになります。 チケットのサプライヤが価格を変更し、消費者が価格の変更のみに応答したため、変更が発生しました。
映画
たとえば、映画のチケット価格がそれぞれ3ドルに下がった場合、映画の需要は増加する可能性があります。 映画を見に行くユーティリティが3ドルの価格を超えている限り、需要は増加します。 消費者が十分な映画を見たことに満足すると、当分の間、チケットの需要は減少します。
