現代の非常に競争の激しい市場では、企業の成功を決定する重要な要素は、潜在的な顧客に独自の価値提案を特定、表現、伝達する仕事の良さです。
企業のユニークな価値提案は、主要なマーケティングツールです。 価値提案は、会社が商品またはサービスを通じて提供する価値の簡潔な声明です。 提案は、消費者が会社の製品を購入することで可能な限り最高の価値または利益を受け取り、他の会社の製品から受け取ることができるよりも大きな価値または利益を得ることができるという考えを伝えるように作られています。 多くの場合、企業の価値提案はミッションステートメントに含まれています。
価値提案には、本質的に3つの要素があります。 1つ目は、会社の主なターゲット市場、つまり会社の売上の大部分を提供する可能性のある消費者グループを特定することです。 企業は、理想的な顧客が誰であるかを明確に把握し、その顧客にアピールするための価値提案を形作る必要があります。 企業は、年齢、独身者、家族、または収入レベルなどの主要な人口統計を特定し、そのターゲット市場と話す価値提案を設計する必要があります。
価値提案の2番目の重要な要素は、会社の製品の特定の価値です
提供しています。 企業は、潜在的な顧客に対して、他のすべての利用可能な選択肢よりも会社の製品を選択する理由についての質問に明確に回答する必要があります。 一部の企業は、最低価格の形で価値を提供しています。 他のものは最高品質の価値を提供します。 時間の節約も別の潜在的な価値です。 企業が他のソースから入手できない独自技術または製品を販売する場合、それは消費者に提供するユニークな価値です。
価値提案の3番目の要素は、企業が顧客の個々のニーズや要望を満たす方法をカバーしています。 この要素は、顧客の感情的な側面に訴えかけ、継続的なブランドロイヤルティを生む関係を確立することを目的としています。
巧みに作られた独自の価値提案を使用する例として、非常に競争の激しいフィルム照明機器市場の小規模企業が、はるかに大規模で確立された企業と競争できる戦略で市場に参入しようとしていると仮定します。 同社は、ターゲット市場を、可能な限り最高のプロダクション照明を提供することで知られることに関心のある映画およびテレビ業界で働く照明監督として特定しています。 照明会社は、競合他社との差別化を図っています。すべての可能な機器ブランドを保有するはるかに大規模な会社は、1つの機器ブランドのみを保有しています。 「最高の照明を提供すること、それとも安い照明を提供することで知られることを望みますか？」というスローガンを掲げて市場に参入し、市場で大きなシェアを獲得するだけでなく、高価な高級機器ブランドを販売しながら。
さまざまなメディアソースからの情報の過負荷に人々が襲撃され、企業のビジネスに多数の競合他社が存在する現代の世界では、簡単に伝えられ、認識可能な価値命題を持つことがますます重要になっています。 成功する企業は、市場に参入する前に独自の価値提案を作成し、その価値提案に合わせて事業運営を設計します。
