価値ベースの価格設定とは何ですか？
価値ベースの価格設定は、主に消費者の製品またはサービスの知覚価値に基づいて価格を設定する戦略です。 価値価格設定は顧客重視の価格設定であり、企業は製品が価値があると顧客がどれだけ信じているかに基づいて価格設定を行います。
値ベースの価格設定は、「コストプラス」価格設定とは異なります。これは、生産コストを価格計算に織り込みます。 独自のまたは非常に価値のある機能またはサービスを提供する企業は、主にコモディティ化されたアイテムを販売する企業よりも、価値価格設定モデルを活用する立場にあります。
重要なポイント
- 価値に基づいた価格設定は、主に問題の製品またはサービスに対する消費者の知覚価値に基づいて価格を設定する戦略です。ユニークな商品や価値の高い商品や機能を提供する商品は、主に商品化された商品を販売する会社よりも、価値価格設定モデルを活用するのに適しています。
値ベースの価格設定について
価値ベースの価格設定の原則は、主に、アイテムを所有することで顧客の自己イメージを高めたり、比類のない生活体験を促進したりする市場に適用されます。 そのため、この知覚される価値は、消費者が喜んで割り当てるアイテムの価値を反映し、その結果、消費者が最終的に支払う価格に直接影響します。
価格の値は不正確な科学ですが、価格はマーケティング手法で決定できます。 たとえば、高級自動車メーカーは顧客からのフィードバックを求めており、特定の車のモデルを運転した経験に対する顧客の知覚価値を効果的に定量化します。 その結果、売り手は値ベースの価格設定アプローチを使用して、今後の車両の価格を確立できます。
価値ベースの価格設定に必要な特性
バリュープライシングに携わる企業は、競合他社と差別化する製品またはサービスを所有している必要があります。 製品は顧客重視でなければなりません。つまり、改善や追加される機能は顧客の要望とニーズに基づいている必要があります。 もちろん、会社の幹部が付加価値のある価格戦略を検討している場合、製品またはサービスは高品質でなければなりません。
また、オープンなコミュニケーションチャネルと顧客との強力な関係も必要です。 そうすることで、企業は、顧客が探している機能と、いくら支払うかについてのフィードバックを顧客から得ることができます。
企業が価値ベースの価格設定戦略を成功させるには、顧客と一緒にかなりの時間を費やして、顧客の希望を判断する必要があります。
価値ベースの市場の例
ファッション業界は、価値に基づいた価格設定の影響を最も強く受けるものの1つであり、価値価格の決定は標準的な慣行です。 一般的に、有名ブランドのデザイナーは、ブランドが自分のイメージにどのように影響するかについての消費者の認識に基づいて、より高い価格を命じます。 また、デザイナーがAリストの有名人を説得して、レッドカーペットイベントに自分の外観を着せるようにすると、関連ブランドの価値が突然急上昇する可能性があります。 一方、ブランドのイメージが何らかの理由で縮小する場合、価格戦略はコストベースの価格原則に再適合する傾向があります。
価値ベースの価格設定モデルの対象となる他の業界には、有名ブランドの医薬品、化粧品、パーソナルケアが含まれます。
