指定されたブローカーの傘下で働く必要のある不動産販売員やその他のライセンシーは、しばしば不動産業者と呼ばれます。 法律用語では、 エージェント という用語は、不動産販売員と、彼または彼女がビジネスを行う買い手および売り手との間の厳密に定義された関係を指します。 エージェントとは、他の人の利益を代表する権限を与えられ、同意する個人です。 エージェントとして 、 あなたは人々が土地、家、その他の財産を売買、賃貸するプロセスを支援するように行動します。
ライセンス要件を満たし、関連する不動産法を包括的に理解することに加えて、不動産業者には多くの責任があります。 これらのエージェントは通常、次のことを行います。
- 住宅ローン、市場の状況、価格設定について顧客に助言する買い手が住宅をより魅力的にする方法について売り手に助言する公正で競争力のある市場価格を決定するために不動産を比較する価格帯とニーズに基づいて、買い手に適切な不動産のリストを作成するトランザクション取引先のリストを管理買い手と売り手の間の交渉を調停さまざまな契約を含むすべての必要な事務処理を準備し、検討のために売り手にすべての購入提案を提示広告、リスティングサービス（MLSなど）、オープンハウスを通じて物件を宣伝見込みのある買い手に物件を提示不動産の販売と賃貸不動産の法律と動向を常に把握する仕事の夜や週末に顧客のニーズに対応します。
不動産業者としてのキャリアを前進させながら、責任を果たすのに役立ついくつかの考慮事項を見てみましょう。
影響範囲
コンタクトを構築してリードを生成する1つの方法は、不動産の影響範囲（SOI）ビジネスモデルを使用することです。 このネットワーク戦略は、家族、友人、クラスメート、仕事仲間、スポーツチームメンバー、さらにはサービスプロバイダー（医師やヘアスタイリストなど）を含む、あなたが既に知っている人々を介した不動産リードの生成に焦点を当てています。 すべての名前と連絡先情報を追跡する最良の方法は、スプレッドシートプログラム（Excelなど）、電子メールの連絡先データベース、または市販のソフトウェアを使用するなど、1か所で行うことです。
SOIデータベースを確立したら、コミュニティイベント、相互の知り合い、またはその他の方法で、人々に会うときに連絡先を簡単に追加できます。 リストに載っている人が多ければ多いほど、SOIが大きくなり、紹介のチャンスが増えます。 メール、電話、電子メール、テキスト、または連絡先の各タイプに合わせた任意の組み合わせによる「新しいエージェント」アナウンスの送信を計画します。キャリアを開始するとき、SOIの思考を保つための定期的な更新と叫び声あなたとあなたの不動産サービスについて。
プロフェッショナルイメージの開発
不動産業者としての成功には、専門的な存在感を高めて維持することが不可欠です。 あなたの画像はあなたを通して投影されます：
- 外観 -きちんとした衣類、髪、アクセサリー、化粧品。オフィスや地元の市場に適しているはずです。 香水/コロンや露出した服（つまり、きつすぎたり、短すぎたり、低すぎたりしないもの）は避けてください。 対面会議 –よいアイコンタクト、ポジティブなボディーランゲージ。 注意深く、魅力的で、礼儀正しくなるよう努めてください。 マーケティングと広告の資料 –質の高い写真と正確で説得力のあるテキスト。文法やスペルの間違いがないはずです。 電話 –明確で魅力的で礼儀正しい。 Webプレゼンス- 慎重に考え抜かれたWebサイト。魅力的なソーシャルメディアであり、文法上の誤りやタイプミスがないはずです。 書面によるコミュニケーション– 文法上の誤りや綴りの間違いのない、よく書かれた手紙、メール、テキスト。
インターネット上での存在感は、プロフェッショナルであれ個人であれ、永久に持続し、潜在的なクライアントへの道を容易に見つけることができることに注意することが重要です。 したがって、あなたの不動産キャリアの内外でプロフェッショナルなイメージに向かって働くことは賢明です。
ツールとテクノロジーの使用
ツールとテクノロジーを活用することは、プロのイメージを開発することと密接に関連しています。 今日のエージェントは、次のような多くのツールを使用して、不動産ビジネスを整理および促進できます。
連絡先管理
クライアントを追跡することは必須です。 Outlookのようなスプレッドシートプログラムまたは電子メールデータベースプログラムで基本的な作業を行うか、不動産専門家向けに特別に設計されたデータベースソフトウェアに投資することができます。 市販製品は、スマートフォンとの自動連絡先同期など、多くの便利な機能を提供します。 連絡先の追跡方法に関係なく、リストを最新の状態に保ちます。必要に応じて連絡先を更新、追加、削除します。
エージェントのウェブサイト
独自のドメイン名とWebサイトのセットアップを検討してください。 これは困難に思えるかもしれませんが、プロ並みのWebサイトを構築するのがこれまで以上に簡単になりました。 大企業は、Webサイトの開発と保守に数十万ドル、さらには数百万ドルを費やすことがありますが、非常に合理的な金額でそれを行うことができます。
Webサイトは、既存のクライアントおよび潜在的なクライアントを誘導するランディングページを提供すると同時に、検索可能なプロフェッショナルなWebプレゼンスを作成します。 また、リスティングを宣伝して売り手を喜ばせるために、個々のプロパティのWebサイトを作成することもできます。 さらに、Facebook、Twitter、およびLinkedInのプロファイル（およびその他のソーシャルメディアプラットフォーム）にリンクすることで、ソーシャルメディアを活用できます。
マーケティング
不動産業者向けのマーケティングソフトウェアは、マーケティング活動の管理に役立ちます。 これらのパッケージには通常、名刺、ドアハンガー、ポストカード、不動産チラシ、パンフレット、電子メールキャンペーン、アニメーションホームツアーのテンプレートが含まれています。
アプリ
iOSベースおよびAndroidベースのデバイス用のアプリが多数用意されており、外出中でも接続を維持できます。 たとえば、 House Hunter アプリを使用すると、エージェントは、独自のスコアリング方法を使用して、クライアントの要件に最適なプロパティを特定し、無制限の数の家を追跡および比較できます。 Open Home Proを 使用すると、iPadでオープンハウスを運営し、リードをフォローアップし、リストページを作成し、収集したデータをExcelまたは他のソフトウェアにエクスポートできます。
ボトムライン
不動産業者として働くことには課題があります。販売しない限り支払いを受けられず、長時間労働しても給料は支払えず、変化する市場条件に適応する必要があります。 そうは言っても、経済的にも職業的にもやりがいのあるキャリアになります。 影響力の範囲を求め、プロのイメージを投影し、今日の不動産ツールとテクノロジーを使用すると、不動産での成功したキャリアを築くのに役立ちます。
