販売価格の差異とは
販売価格の差異は、企業が製品またはサービスを販売する予定の金額と、実際に販売する金額との差です。 販売価格の差異は、「有利な」または目標よりも高い価格で販売されるか、または目標価格または標準価格よりも低い価格で販売される場合に「不利」と呼ばれます。
販売価格差異の計算式
。。。 販売価格の差異=（AP-SP）×販売数：AP =実際の販売価格
販売価格の差異から何がわかりますか？
販売価格の差異により、どの製品が総売上高に最も貢献しているかを明らかにし、価格を下げる必要のある他の製品に関する洞察を得ることができます。 製品が標準価格で非常によく売れている場合、特に他の売り手がより高い単価を請求している場合、会社は価格をわずかに引き上げることを検討することさえできます。
大企業も中小企業も同様に、毎月の予算を準備し、今後の期間の予測される売上と費用を示します。 これらの予算には、過去の経験、需要に関する予想される経済状況、供給に関する予想される競争力学、企業が実施する新しいマーケティングイニシアチブ、行われる新製品またはサービスの発売が統合されています。
包括的な予算では、標準化された価格のセットを使用し、個々の製品またはサービスの提供ごとに予想される売上高を分割し、予想される販売数量をさらに内訳し、それらの数値を売上高のトップラインにロールアウトします。 販売結果が1か月間来た後、ビジネスは実際の販売数を予算販売数の横に入力し、各製品またはサービスの結果を並べます。
ビジネスの予算結果と正確に一致する販売結果が得られる可能性は低いため、別の列に有利または不利な差異が表示されます。 これらの差異は、ビジネスが成功した場合とそうでない場合のビジネスオーナーまたはマネージャーに情報を提供するため、追跡することが重要です。
たとえば、売れ行きの悪い製品ラインは、管理者が対処する必要があります。そうしないと、完全に削除される可能性があります。 一方、販売が活発な製品ラインは、マネージャーに販売価格を引き上げるか、より多く製造するか、またはその両方を促す可能性があります。
重要なポイント
- 有利な販売価格の変動とは、多くの場合、競合他社の減少、積極的な販売およびマーケティングキャンペーン、または製品の差別化の改善により、企業が商品の標準よりも高い販売価格を受け取ったことを意味します。特定の製品、または何らかの規制当局によって義務付けられている価格の低下。
販売価格の差異の例
たとえば、衣料品店に50枚のシャツがあり、それぞれ20ドルで販売すると予想すると、1, 000ドルになります。 シャツは棚に座っており、すぐに売れないので、店はそれらをそれぞれ15ドルに割引することを選択します。
店は最終的に50枚すべてのシャツを15ドルの価格で販売し、総売上高は750ドルになります。 店舗の販売価格の差異は、標準または予想販売収益1, 000ドルから実際に受け取った収益750ドルを差し引いたもので、差額は250ドルです。 これは、ストアの収益が予想よりも少ないことを意味します。
