相対性理論トラップとは何ですか？
相対性理論のトラップは、人々を不合理な購入に導く心理的または行動的なトラップです。 人間の脳は、比較を行う際に相対的な方法で機能し、異なるカテゴリー間で比較することが困難であることがわかります。 精通したマーケターはこれを頻繁に利用しようとし、消費者が利益を最大化する支出決定を追求するように促します。
重要なポイント
- 相対性理論のトラップは、人々が不合理な購入をするように導く心理的または行動的トラップであり、人間の脳は比較を行う際に相対的な方法で働き、異なるカテゴリー間で比較するのが難しいと感じます。個人が意思決定を行うために最初の情報に依存または注視する時期について説明します。
相対性理論のトラップを理解する
私たちの心は通常、比較に基づいて購入を決定するようにプログラムされています。 特定のアイテムを購入する必要がある場合、各ショップがいくら請求するかを見て、誰が最良の取引を提供しているかを判断する傾向があります。 時々、このアプローチは私たちを不合理に考えさせ、悪い決定を下す可能性があります。
顧客は通常、購入したい製品やサービスの実際の実際の価値を知らず、代わりに店がリストした価格や販売員が提案した価格に依存しています。
相対性理論のトラップの概念は、「アンカー」という現象に関連しています。これは、意思決定プロセスにおいて、個人がデータや情報の最初の部分に依存または固定する時期を説明する認知バイアスです。 多くの場合、最初に目にする数字は、後に来るすべてのことに対する認識を曇らせます。 必然的に、最初に出くわしたロットが30ドルを請求した場合、1時間の駐車で25ドルを支払う可能性が高いことを意味します。
固定は、消費者がだまされていると信じ込ませるために小売業者によってよく使用されます。いわゆる「固定トラップ」です。 このテーマに関する無数の実験により、相対性理論のトラップは、多くの人々の経済的決定に影響を与える強力な問題であることがわかりました。
相対性理論のExamplesの例
レストランでは、バリューバーガーが1.99ドル、レギュラーバーガーが2.99ドル、プレミアムバーガーが4.59ドルで提供されています。 相対性理論のトラップは、ほとんどの人が通常のバーガーを選ぶことを保証し、それが最良の価値であると認識します。
消費者は、その価格が安いために価値バーガーが劣っていると考え、プレミアムバーガーは他の製品と比較する方法のために高値に値しないと考えるかもしれません。 ただし、プレミアムバーガーの価格が3.59ドルに引き下げられると、プレミアムバーガーに60セント余分に支払う価値があるという理由で、相当数の人がそれを選択します。 これは再び相対性理論のtrapです。
相対性理論のもう1つの例は、ほとんどの衣料品店で採用されている価格設定モデルです。 ジーンズの通常価格が40ドルの場合、ストアは価格を100ドルと表示しますが、その後50％割引し、「販売」価格が50ドルになるようにします。 買い手は、実際には店舗がアイテムで25％の追加利益を得たときに、バーゲンを獲得していると考えています（10ドルの差額）。
値トラップ
相対性理論のtrapは、投資の一般的な落とし穴でもあります。 特定の評価の倍数により、企業は同業他社と比較してバーゲンのように見える場合があります。 実際には、これは単なる幻想かもしれません。企業は大きく異なる可能性があり、歴史的な先例と比較した価格は市場の変化を説明できないか、複数の企業が不安定な状態などの重要な要素を考慮に入れない場合がありますバランスシート。 投資界では、これらの相対性理論のトラップは「バリュートラップ」として知られています。
特別な考慮事項
異なるグループ間で比較を行う場合、相対性理論のトラップも明らかです。 たとえば、150ドルという限られた予算で基本的な自転車を購入しようとする消費者を考えてみましょう。 彼または彼女は、ゴルフクラブのセットを、それほど急ではありませんが、古いセットの代わりに何気なく探しているとします。
自転車の買い物をしていると、買い手は50％引き下げられ、現在200ドルで販売されている素晴らしいクラブを見つけます。 相対性理論のTheは、見逃すことのできない機会であるという正当性を理由に、消費者がゴルフクラブを購入することにつながる可能性があります。 突然、消費者は予算を50ドル超えてしまい、最も必要なものである自転車の購入に失敗しました。
