価格設定力とは
価格決定力とは、企業の製品価格の変化がその製品の需要量に与える影響を表す経済用語です。 価格設定力は、需要の価格弾力性とリンクしています。 価格弾力性は、個人、消費者、または生産者が需要を変更する度合いまたは価格の変更に応じて供給される量の尺度です。 たとえば、財の価格が上昇した場合、人々はより安価な代替品を探すため、その財に対する需要は低下する傾向があります。
価格決定権の解体
企業があまり価格設定力を持っていない場合、価格の上昇は製品の需要を減らします。 かなりの価格設定力を持つ会社は、市場で競合他社がほとんどない珍しいまたはユニークな製品を提供する会社です。 この場合、企業が価格を引き上げても、消費者が代わりに選択できる代替製品は市場にないため、価格の上昇が需要に影響を与えることはありません。
リソースの不足は、企業に高い価格設定力を与えます。 製品のリソースを簡単に取得できない場合、需要を満たすのに十分な供給がないため、それらのリソースの価格が上昇し、消費者にとって最終製品の価格が押し上げられます。
たとえば、iPhoneが最初にAppleによって導入されたとき、同社は本質的にスマートフォンと関連アプリを提供している唯一の会社であったため、強力な価格設定力がありました。 当時、iPhoneは高価であり、競合するデバイスはありませんでした。 競合他社の最初のスマートフォンが登場したとしても、価格と期待される品質の面で、iPhoneは依然として市場のハイエンドを占めていました。 残りの業界がサービス、品質、アプリの可用性に追いつき始めたため、Appleの価格設定力は低下しました。
Appleは予算志向の消費者向けの安価なモデルを含むiPhoneの新しいモデルを提供し始めたため、より多くの参入者が到着しても市場から消えることはありませんでした。
重要なポイント
- 価格設定力は、企業の製品価格の変化がその製品の需要量に与える影響を表します。企業の価格設定力は、その製品の需要の価格弾力性に関連しています。企業が独自の製品を所有している場合、顧客にはその製品の代替サプライヤーがなく、請求価格を支払う必要があるため、強力な価格設定力があります。
希少性と価格設定力
リソースや原材料の不足は、同様の製品を使用する競合他社の存在よりも、価格設定力にさらに大きく影響します。 たとえば、石油供給を危険にさらす災害などのさまざまな脅威は、競合他社が市場に存在しているにもかかわらず、石油会社の価格上昇につながります。 石油の入手可能性が狭いことと、複数の産業による資源への広範な依存が組み合わさることにより、石油会社はこの商品よりも大きな価格設定力を保持することができます。
他の産業は、需要が高く不足しているときに強力な価格設定力を示します。 ホスピタリティ、輸送、および旅行業界では、動的または急騰の価格設定と呼ばれる、休日や特別なイベントなどのピーク時に宿泊施設とサービスの価格を上げる傾向があります。
早わかり
投資家は、会社とその株式の価値を決定する際に、会社の価格決定力を考慮します。 需要を減らさずに価格を引き上げることができるということは、企業が経営の有効性に依存する以外に、収益を増やす方法があることを意味します。
たとえば、大Year日には、タクシーや車のサービスは、運転サービスの需要が高いため、料金を大幅に引き上げます。 ホテルは、地元で開催されるコンベンションに近い日付や、観光の増加が予想される主要な休暇中に客室料金を引き上げます。 これらはすべて、需要が価格上昇の影響を受けないため、企業の価格設定力が強化される例です。
