価格戦争とは？
価格戦争とは、製品の価格を下げるライバル企業間の競争的な交換であり、互いを弱め、より大きな市場シェアを獲得する戦略的な試みです。 価格戦争は、短期的に収益を増やすために使用される場合がありますが、長期的な戦略として採用される場合もあります。
価格戦争は、非積極的な価格設定、競争の徹底的な理解、さらには競合他社との強固なコミュニケーションに依存する戦略的な価格管理によって防止できます。
価格設定は企業の損益計算書の最終利益に最も大きな影響を与えるため、価格戦争は慎重に行う必要があります。 1％の値下げは、利益を10％以上削減する可能性があります。
価格戦争を理解する
企業が市場シェアを拡大しようとする場合、通常、最も簡単な方法は価格を下げることであり、これにより製品の売上が増加します。 同様の製品を販売している場合、競争は追随を余儀なくされる可能性があります。 そして、価格が下がると、販売量が増加し、結果として顧客に利益をもたらします。
最終的には、収益性を維持しながら、提供できるのは1社のみであるという価格帯に達します。 一部の企業は、競争を完全に排除しようとして損失を出して売ることさえあります。
特別な考慮事項：価格戦争を引き起こすもの
価格戦争は、相互に占有する地理的フットプリントを支配したい、お互いにローカルな企業間の競争によって引き起こされる可能性があります。 オンラインビジネスでは、同じ消費者層を対象とし、同様の製品を販売しようとする実店舗の企業からビジネスを奪おうとするオンラインプラットフォームを介して価格競争が始まる可能性があります。
価格戦争に携わる企業は、より多くの顧客を引き付けるために、現在の利益幅を縮小または排除するために一致した選択をします。 これらの影響を緩和するために、企業は、サプライヤーがライバル企業に請求する価格と比較して、材料または完成品を大幅な割引価格で調達するサプライヤーとの取り決めを開拓する場合があります。 この慣行により、競合他社よりも長期間にわたって、顧客への価格を大幅に引き下げることができます。
このようなシナリオでは、価格戦争に関与している会社ではなく、サプライヤーが実際に損失を被る可能性があります。 しかし、大量の製品を移動する企業には、そのような契約を活用する購買力があります。
重要なポイント
- 価格戦争とは、製品の価格を引き下げ、市場シェアを拡大しようとする2つのライバル企業の行動を指します。価格戦争に参加する企業は、短期的により多くの顧客を引き付ける努力。価格戦争中に収益性を維持するために、企業は材料をサプライヤーから大幅な割引価格で購入するよう手配する場合があります。
たとえば、全国の大規模小売店で大量の製品を全国の場所で販売している場合、サプライヤと割引価格で在庫を埋める契約を結ぶことができます。 これにより、この小売業者は製品を市場価格以下で動かすことができます。
これに対応して、地元の競合小売業者は、顧客を引き付けるために短期割引を提供しようとする場合があります。 大型小売業者は、状況を全面的な価格戦争にエスカレートし、地元の小売業者が対応できる価格よりもさらに価格を引き下げることができます。 そのような慣行は、長期間維持されると、最終的に地元の小売業者を廃業に追い込む可能性があります。
