価格スキミングとは
価格スキミングは、企業が顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後それを引き下げる製品価格戦略です。 最初の顧客の需要が満たされ、競争が市場に参入すると、企業は価格を引き下げ、より価格に敏感な別の人口セグメントを引き付けます。 スキミング戦略は、時間とともに価格が低下するため、クリームまたは顧客セグメントの連続層を「スキミング」することからその名前を取得します。
重要なポイント
- 価格スキミングとは、企業が顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後時間とともにそれを引き下げる製品価格戦略です。最初の顧客の需要が満たされ、競争が市場に参入すると、企業は価格を下げて別の、より価格に敏感な人口のセグメント。このアプローチは、可能な限り多くの市場シェアを獲得するために低価格の製品をリリースすることに焦点を当てた浸透価格設定モデルとは対照的です。
価格スキミングの仕組み
価格スキミングの仕組み
価格スキミングは、新しいタイプの製品が市場に参入するときによく使用されます。 目標は、消費者の需要が高く、競争が市場に参入していないときに、できるだけ多くの収入を集めることです。
これらの目標が達成されると、元の製品の作成者は価格を引き下げて、市場に参入する低価格の模倣品に対する競争力を維持しながら、よりコスト重視の購入者を引き付けることができます。
スキミングは、競合他社の参入を促進する可能性があります。なぜなら、他の企業は製品で利用可能な人為的に高いマージンに気付き、すぐに参入するからです。
このアプローチは、可能な限り多くの市場シェアを獲得するために低価格の製品をリリースすることに焦点を当てた普及価格モデルとは対照的です。 一般に、この手法は、ほとんどの顧客の生産選択において価格が推進要因となる可能性のある基本的な家庭用品などの低コストのアイテムに適しています。
企業はしばしばスキミングを使用して開発コストを回収します。 スキミングは、次のコンテキストで役立つ戦略です。
- 高い価格で製品を購入することを希望する見込み客が十分に存在します。高い価格は競合他社を引き付けません。価格を下げても、販売量の増加と単価の削減にはわずかな影響しかありません。高品質。
ホームテクノロジーの新しい形態など、新製品が市場に投入されると、価格が購入者の認識に影響を与える可能性があります。 多くの場合、ハイエンドに向かって価格設定されたアイテムは、品質と排他性を示唆しています。 これは、製品にもっと投資したいと思っているアーリーアダプターを引き付けるのに役立ち、有用な口コミマーケティングキャンペーンを提供することもできます。
価格スキミングの制限
一般に、価格スキミングモデルは短期間使用するのが最適であり、アーリーアダプター市場は飽和状態になりますが、長期的には価格重視のバイヤーを排除することはできません。 さらに、価格の引き下げが遅すぎる場合、バイヤーはより安価な競合他社に頼ることがあり、売上の損失と収益の損失につながる可能性があります。
価格スキミングは、競合他社のフォローアップ製品ほど効果的ではない場合もあります。 初期導入者の初期市場が開拓されたため、他の購入者は、元の製品を大幅に改善しない限り、競合製品をより高い価格で購入することはできません。
