販売費、一般管理費（SG&A）とは何ですか？
販売費および一般管理費（SG&A）は、会社のすべての直接および間接販売費とすべての一般管理費（G&A）の合計として損益計算書に報告されます。 SGAとも呼ばれるSG&Aには、製品の作成やサービスの実行に直接関係しないすべてのコストが含まれます。 つまり、SG&Aには、製品とサービスを販売および提供するためのコストと、会社を管理するためのコストが含まれます。
重要なポイント
- 販売費および一般管理費（SG&A）は、経費セクションの損益計算書に含まれています。SG&Aは特定の製品に割り当てられていないため、売上原価（COGS）には含まれていません。日々の事業運営。マネージャーは、商品の製造や生産に直接影響を与えないため、コスト削減戦略を実施する際にSG&Aをターゲットにします。
販売費、一般管理費（SG&A）
販売費、一般管理費（SG&A）を理解する
SG&Aは、製品の作成に伴う他のすべての要因を扱うため、製造コストには割り当てられません。 これには、経理、IT、マーケティング、人事などのさまざまな部門スタッフの給与が含まれます。また、手数料、広告、販促資料も含まれます。 さらに、製造業の一部ではない家賃、ユーティリティ、および備品は、販売費および一般管理費に含まれています。
SG&Aには、売上原価（COGS）に含まれないほぼすべてが含まれます。 損益計算書では、売上総利益からCOGSが差し引かれ、粗利益が決定されます。 売上総利益率を下回ると、販管費およびその他の費用がリストされます。 これらの費用を粗利益から差し引くと、結果は純利益になります。 支払利息は、販売費および一般管理費に含まれない顕著な費用の1つです。 損益計算書に独自の行があります。 また、研究開発費は販売管理費には含まれていません。
売上高の割合としての販売管理費は、通常、ヘルスケアおよび金融業界で最も高くなりますが、不動産およびエネルギーは最も低くなります。
販売、一般、および管理費用の種類（SG&A）
販管費の販売費
販売費用は、製品の販売に関連する直接費用と間接費用に分類できます。 直接販売費用は、製品が販売された場合にのみ発生し、送料、配送料、販売手数料が含まれる場合があります。 間接販売費用は、製造プロセス全体および製品の完成後に発生する費用です。
直接費用は、販売されている特定の製品に直接関連しています。 間接費は基本的に、売上を得るためにお金が費やされるアイテムです。 間接費用には、製品の広告とマーケティング、電話代、旅費、販売員の給与が含まれます。
SG&Aの一般管理費（G&A）
G&A費用は、会社の間接費と呼ばれます。 これらは、毎日ドアを開けるために会社が負担しなければならない費用です。 G&A費用は、企業の日常業務で発生し、会社内の特定の機能または部門に直接結び付けられない場合があります。 建物、ユーティリティ、および保険の家賃または住宅ローンが含まれているため、販売コストよりも固定されています。 G&Aコストには、販売または生産に関連するもの以外の特定の部門の人員の給与も含まれます。
販売、一般管理費のメリット（SG&A）
SG&Aは、企業の収益性と損益分岐点の計算で重要な役割を果たします。損益分岐点は、発生した収益と発生した費用が同じになる点です。 また、収益性を高めようとする場合に最も見やすい場所の1つでもあります。 営業外の人件費などの営業費用の削減は、通常、迅速に、製造または販売プロセスを中断することなく実行できます。
また、SG&Aは、経営者が合併や買収の際の冗長性を削減しようとする最初の場所の1つです。 合併後、多くの冗長な職と従業員がいます。 この領域は、すぐに利益を上げることを目指している管理チームにとって簡単なターゲットです。 たとえば、デュポンとダウ・ケミカルが2015年に合併を発表した日、両社は7億5000万ドルの経費を節約するために5, 400人の人員削減を発表しました。
