PRAMモデルとは
PRAMモデルは、交渉のための4段階のモデルであり、双方にとって有利な状況になります。 PRAMは、プラン、関係、契約、およびメンテナンスの頭字語です。
PRAMモデルの分解
PRAMモデルは、当事者が最初から最後まで交渉プロセス全体に対処できるように開発されました。 このプロセスは、著者でありスピーカーのロス・レックによって開発されました。
PRAMモデルの仕組み
PRAMモデルは、一方の当事者が他方の当事者を犠牲にして利益を得るゼロサムゲームとして交渉を扱うのではなく、両方の当事者が彼らの目的に利益をもたらし、満たす機会として扱います。 PRAMモデルでは継続的な関係管理が非常に重要です。これは、最初に相互に有益な契約を締結することで、両当事者が今後の契約のために交渉テーブルに戻ることを保証できるためです。
PRAMモデルの4つの連続したステップは、適切な計画、関係の構築、合意の達成、およびこれらの関係の維持です。
PRAM：計画
これはプロセスの最初の段階です。 この時点で、関係する（2つの）関係者は、相互の動機付けを通じてお互いに何を与えることができるかを理解しようとします。 計画段階は、両当事者間の関係の始まりであり、50対50の分割ではなく、100対100の提案に似ています。 後者の場合は通常、ギブアンドテイクの状況とみなされますが、前者は各当事者に平等な立場を与え、それぞれがギブアンドテイクに参加します。 これが相互利益をもたらすものです。
PRAM：関係
計画が策定されると、両当事者は相互の関係の構築を開始できます。 これは非常に重要なフェーズであり、非常に時間がかかります。これは、各当事者がお互いに前向きで正直であることを前提としているためです。 ここで、両当事者は信頼を確立し、お互いに概説された義務、責任、約束を果たすことができることを互いに保証し始めることができます。
PRAM：契約
関係が確立されたので、双方はどのタイプの合意を受け入れるかを決定できます。 最初の2つの段階が正しく、細心の注意を払って行われている場合、モデルのこの部分は迅速かつ簡単になります。 この点を介して作業することは、両者が詳細を処理していることを意味するにすぎません。
PRAM：メンテナンス
これがプロセスの最終段階です。 合意に達した後、双方は前の段階で概説したすべてのことをコミットできるようになりました。 モデルが成功するためには、各当事者は、計画、関係、および契約など、以前のすべてを維持する必要があります。
PRAMモデルの例
合弁事業は、実生活でPRAMモデルを使用する好例です。 たとえば、ある若手鉱業会社が金のベンチャーの探査プロジェクトに着手したとします。 より確立された会社との計画の作成を開始できます。そこで、誰が各役割を担うのか、それぞれがテーブルに何をもたらすのか、それぞれがパートナーシップからどのように利益を得るのかを決定できます。 おそらく、シニア企業はプロジェクトのマーケティングを提供しながら、機器に関する法律と現地の知識を持ち込み、ジュニア企業はエンジニアリングチームによる地質調査と評価を行うでしょう。 次に、両社は通常、関係を築き、契約を結びます。 契約段階では、2つのパートナーが契約を完了します。これは、前の段階で互いに約束されたすべてのものです。 最後に、両社はプロジェクトを維持し、おそらくより多くの人々を巻き込みます。 彼らは一緒に別のプロジェクトを引き受けることさえ決めるかもしれません。
