営業活動とは？
営業活動は、商品やサービスを市場に提供することに直接関連するビジネスの機能です。 これらは、製品またはサービスの製造、流通、マーケティング、販売など、会社の中核事業です。 営業活動は一般に企業のキャッシュフローの大部分を提供し、収益性の有無を大きく決定します。 一般的な営業活動には、販売された商品からの現金領収書、従業員への支払い、税金、サプライヤーへの支払いが含まれます。 これらの活動は、企業の財務諸表、特に損益計算書とキャッシュフロー計算書に記載されています。
営業活動は、商品やサービスの提供に直接関係しない会社の機能である投資または資金調達活動とは区別されます。 代わりに、資金調達および投資活動は、企業が長期にわたって最適に機能するのに役立ちます。 これは、会社による株式または債券の発行が営業活動としてカウントされないことを意味します。
企業の主要な営業活動には、製造、販売、広告、マーケティング活動が含まれます。
営業活動
営業活動の基本
営業活動とは、製品の生産と販売、収益の生成、および一般的な管理および保守活動に関与する企業の日常活動です。 会社の財務諸表に表示される営業利益は、営業収益から営業費用を差し引いた残りの営業利益です。 通常、企業の主要な営業活動から生じる現金の流入と流出を示す、企業のキャッシュフロー計算書の営業活動セクションがあります。
あいまいさが生じた場合、営業活動は財務諸表の分類により容易に識別できます。 多くの企業は、営業利益または営業利益を損益計算書の特定の行として報告しています。 営業利益は、売上原価（COGS）、研究開発費（R&D）、販売費およびマーケティング費、一般管理費、減価償却費を差し引いて計算されます。
営業利益には、利息収入または費用は含まれません。 たとえば、衣料品店の営業活動には次のものが含まれます。
- サプライヤーから材料を購入し、衣服を製造するために労働力を支払う倉庫および小売施設
他のあまり一般的でない営業活動には、訴訟からの罰金または現金決済、返金、および保険金請求から徴収されたお金が含まれます。
重要なポイント
- 営業活動とは、製品の製造と販売、収益の生成、および一般的な管理および保守活動に関与する企業の日常活動であり、企業の主要な営業活動には、製造、販売、広告、マーケティング活動が含まれます。金融アナリストや投資家が使用する重要な指標です。営業活動は、企業の投資および資金調達活動と対照的です。
営業収益
企業の収益を生み出す主要な営業活動は、製品またはサービスの製造と販売です。 販売活動には、小売業者の場合のように、自社の自社製品または他社が提供する製品の販売が含まれます。 主にサービスを販売する会社は、製品を販売する場合も販売しない場合もあります。
たとえば、スパ事業は、マッサージなどのサービスを提供することに加えて、健康および美容製品の販売から追加の収入を求めることもあります。
利息および配当収入は、全体的な営業キャッシュフローの一部ですが、会社の中核事業活動の一部ではないため、主要な営業活動とは見なされません。
営業経費
主要な営業活動から発生する費用には、製造費用、ならびに会社の製品またはサービスの広告およびマーケティング費用が含まれます。 製造コストには、売上原価（COGS）に含まれるすべての直接生産コストが含まれます。
広告とマーケティングに関連する運用コストには、従来のプラットフォームでもオンラインプラットフォームでも、さまざまなメディアアウトレットを使用した会社とその製品またはサービスの広告費用が含まれます。 さらに、マーケティングコストには、展示会への出演やチャリティ募金活動などの公共イベントへの参加などが含まれます。
営業活動とキャッシュフロー計算書
営業活動によるキャッシュフローは、キャッシュフロー計算書の主要なサブセクションに含まれています。 投資および財務活動に関するセクションとは別です。 投資活動とは、設備や施設などの長期資産の収益または支出を指します。一方、財務活動とは、企業とその所有者および債権者間の、債券の発行、債券の廃止、株式の売却または買い戻しなどの活動からのキャッシュフローです。
営業活動から会社のキャッシュフローを正確に把握するために、会計士は減価償却費、流動資産の損失減少、流動負債の増加を純利益に加算し、利益、流動資産の増加、流動負債の減少を差し引きます。 投資家は、営業活動による企業のキャッシュフローを、キャッシュフローの他の2つの要素とは別に調べて、企業が実際に収益を得ている場所を確認します。
投資家は、会社がすべての資産を売却するためではなく、一時的な利益が得られるためではなく、営業活動からの収入がプラスになるため、プラスのキャッシュフローを望んでいます。 同社のバランスシートと損益計算書は、財務の健全性の全体像を把握するのに役立ちます。
営業活動によるキャッシュフローの例
大手テクノロジー企業であるApple Inc.（AAPL）のキャッシュフローの詳細を見てみましょう。 iPhoneメーカーは、2017年9月に終了した会計年度について次のことを報告しました。
- 純利益485億3, 000万ドル減価償却費、減価償却費1016億ドル、繰延税金および投資税額控除59億7000万ドルその他の資金46億7000万ドル
最初の公式に従って、これらの数値を合計すると、699.15億ドルの運用からの資金の価値がもたらされます。 同期間の運転資本の純変化は（-55.5億）でした。 営業活動からの資金に追加すると、Appleの営業活動によるキャッシュフロー（69.15ドル-5.55ドル）= 636億ドルになります。
