マルチレベルマーケティング（MLM）とは
マルチレベルマーケティング（MLM）は、一部の直接販売会社が既存のディストリビューターに、新人の売り上げの一部を支払われる新しいディストリビューターを勧誘するために使用する戦略です。 新兵はディストリビューターの「ダウンライン」です。 ディストリビューターはまた、顧客への製品の直接販売を通じて収益を上げています。 健康、美容、在宅ケア製品を販売するアムウェイは、マルチレベルマーケティングを使用する有名な直接販売会社の一例です。
重要なポイント
- マルチレベルマーケティング（MLM）は、一部の直販会社が既存のディストリビューターに新しいディストリビューターを採用するよう促すために使用する戦略です。 MLMスキームでは、世界中に数百または数千のメンバーが存在する可能性がありますが、その努力から意味のある収入を得るのは比較的少数であり、ピラミッドスキームの可能性を示しています。 多くのMLM慣行は合法ですが、FTCは何十年もマルチレベルマーケティング会社を調査しており、ピラミッドスキームの実行など、疑わしい合法的な慣行を持つ多くの企業を見つけています。
連鎖販売取引
マルチレベルマーケティングについて
議論の余地はありますが、マルチレベルマーケティングは正当なビジネス戦略です。 問題の1つは、作業を実行する人ではなく、トップの人に支払うために新入社員からのお金を使用するピラミッドスキームです。 これらのスキームには、合法的なマルチレベルまたはネットワークマーケティングに従事するふりをして人々を利用することが含まれます。 製品販売よりも採用に重点を置いているため、ピラミッドスキームを見つけることができます。
マルチレベルマーケティングの正当性
マルチレベルマーケティング会社の正当性を判断する際の問題は、製品を主に消費者に販売するか、製品を購入するために新しいメンバーを募集する必要があるメンバーに製品を販売するかです。 前者である場合、同社はおそらく合法的なマルチレベルマーケティング担当者です。 後者の場合、違法なピラミッドスキームである可能性があります。
連邦取引委員会（FTC）は、数十年にわたってマルチレベルのマーケティング会社を調査してきましたが、多くが合法であると判断するのが困難な慣行があることを発見しました。 世界直販協会の世界連合によると、2017年現在、世界中の会員の中で少なくとも1億1, 600万人の独立した代表者がいました。 一部のオブザーバーには、これはピラミッドスキームの特性を反映しています。
多くの場合、製品販売よりも採用に重点を置いているため、ピラミッドスキームを見つけることができます。
マルチレベルマーケティング会社の例
Herbalife Nutrition Ltd.は、50万人以上のディストリビューターを擁し、減量および栄養製品を製造および流通する、注目を集めるマルチレベルのマーケティング会社です。 FTCはHerbalifeを調査しましたが、2012年に企業の株式10億ドルをショートすることで、同社に全国的なスポットライトを当てたのは、活動家の投資家William Ackmanでした。会社の株価は詐欺の重みに該当します。
2018年、Ackmanは自分の賭けをあきらめました。 2019年10月27日現在、同社の株価は1株あたり40ドルで取引されていました。
Herbalifeに対する複数の訴訟があり、Herbalifeが販売慣行を偽っていると非難しています。 これには、2016年にFTCとの和解が含まれ、その下で事業を再構築する必要がありました。 Herbalifeは、収益の大部分はリクルートメントではなく製品販売によるものであり、メンバーに返金保証などの多くの保護を提供しているため、販売できなかった製品にこだわることはありません。
