低コストプロデューサーとは？
低コストの生産者とは、商品またはサービスを低コストで提供する会社です。 一般に、低コストの生産者は、規模の経済を活用して低価格戦略を実行します。 価格の変化に敏感な消費者は、特に商品やサービスが比較的同質である場合、最低価格を提供する店舗で買い物をする可能性が高くなります。
低コストの生産者には、競合他社と同じレベルで商品やサービスの価格を設定し、より広いマージンを維持するという別のオプションがあります。
低コストのプロデューサーの仕組み
低コストの生産者は、代替品を作成したり、他の会社よりも低コストで代替サービスを提供したりできます。 彼らは商品を市場と同等かそれ以下に価格設定し、競争力を弱めることができます。 そうすることで、企業は市場シェアを増やし、利益を上げることができます。
これらの商品やサービスは、通常、需要の高い消費者向けの定番です。 彼らは、市場で多くの競合他社によって提供される容易に入手可能な代替品を持っている傾向があります。 低コストの生産者が生産する消費者向けの主食には、一般に、家庭用品、クリーニング製品、食品、飲料など、消費者が切り取ることができないものが含まれます。 宝石、高級車、特定の種類の衣類などの特殊品には、一般に低コストの生産者がいません。
大規模な競合他社とは異なり、多くの低コストの生産者は、1つまたはいくつかの異なる消費者セグメントに集中する傾向があります。
たとえば、スーパーマーケットチェーンのアルディを考えてみましょう。 そのフットプリントは平均的なスーパーマーケットよりもはるかに小さいですが、それでも大規模にその有名なライバルと競争することができます。 商品の選択肢ははるかに少なく、そのほとんどは一般的なブランド名で生産されており、同社は競合他社よりも大幅に価格を下げることができます。 通路を歩いてみると、人々が定期的に購入する傾向のあるアイテムがストックされていることに気付くでしょう。
低コストのプロデューサーになる方法
低コストの生産者になるための要件は、市場への参入に対する非常に高い障壁があるため、素晴らしいものです。 市場でこれほど競争力があるということは、資本を調達するか、競合他社よりも明確な価格優位性を提供するのに十分な規模の経済を達成するのに十分な準備金を保有することを意味します。 この要件は、多くの企業が低コストの生産者になれない理由の1つです。
低コストの生産者になるには、大量の資本が必要になるため、参入障壁が高くなります。
これが達成されると、企業は生産コストを抑えながら生産性を高めるテクノロジーに投資する必要があります。 重要な注意点は、企業が需要に対応し、ブランド名を犠牲にしないようにする必要があるということです。
重要なポイント
- 低コストの生産者とは、規模の経済を活用して商品やサービスを低コストで提供する会社です。 これらの商品やサービスは、通常、家庭用品、食品、飲料などの需要の高い消費者向けの主食です。 低コストの生産者になるには、生産を増やしてコストを削減するために、大量の資本とその他の技術的進歩が必要です。 ウォルマートは、世界で最も有名な低コスト生産者の1つです。
低コストの生産者の例
ウォルマートは、規模の大きな経済性を備えた低コストの生産者の最良の例です。 同社は27か国でさまざまなバナーの下で11, 000以上の小売店を運営しています。 ウォルマートにはいくつかの戦略があり、競争が追いつかないようにしています。 自社で調達および購入することにより、販売する商品のコストを下げることができます。 また、フットプリントが大きいため、Wal-Martはサプライヤを大幅に制御できます。
同社はまた、かなり安価なネットワークを介して配信を実行することができ、顧客ベースを最新の状態に保ちながら、テクノロジーに多大な投資を行っています。 そうすることで会社は優位になり、店舗やオンラインで買い物をする消費者によりよく対応できるようになります。
