ロングテールとは何ですか？
ロングテールは、多くの人気アイテムを大量に販売するのではなく、入手困難なアイテムを多くの顧客に販売することにより、企業が大きな利益を実現できるビジネス戦略です。 この用語は2004年にクリス・アンダーソンによって造語されました。クリス・アンダーソンは、需要の低い製品や販売量の少ない製品が、現在の比較的売れ筋や大ヒット商品に匹敵する、またはそれを超える市場シェアをまとめて占めることができると主張しましたが、それは店舗または流通チャネルが大きい場合のみです足りる。
ロングテールは、保険業界の負債の種類、または投資ポートフォリオに見られるリスクのテールを指す場合もあります。 この定義は、用語のビジネス戦略の使用を扱います。
ロングテール戦略を理解する
クリス・アンダーソンは、Wired Magazineでの仕事で最も有名な英国系アメリカ人の作家兼編集者です。 2004年、アンダーソンはWired Magazineで編集長を務めたコンセプトについて書いた後、「ロングテール」というフレーズを生み出しました。 2006年には、アンダーソンは「ロングテール：ビジネスの未来が売れなくなっている理由」というタイトルの本も執筆しました。
ロングテールのコンセプトは、需要の少ない人気の低い商品を考慮しています。 アンダーソンは、消費者が主流市場から遠ざかっているため、これらの商品が実際に収益性を高める可能性があると主張しています。 この理論は、棚スペースをめぐる競争を緩和し、特にインターネットを介して測定不能な数の製品を販売できるようにするオンライン市場の増加に支えられています。
アンダーソンの調査は、これらの人気の低い商品に対する全体的な需要が、包括的な全体として主流商品に対する需要に匹敵する可能性があることを示しています。 主流の製品は、主要な流通チャネルと棚スペースを通じてより多くのヒットを達成していますが、初期コストが高く、収益性を損ないます。 これとは対照的に、ロングテール商品は長期間にわたって市場に残っており、依然として市場外のチャネルを通じて販売されています。 これらの商品は、流通コストと生産コストが低く、しかもすぐに販売できます。
重要なポイント
- ロングテールは、多くの人気アイテムを大量に販売するのではなく、見つけにくいアイテムを多くの顧客に販売することで、企業が大きな利益を実現できるビジネス戦略です。この用語は2004年に初めて造語されました。アンダーソンは、消費者が主流市場から遠ざかっているため、これらの商品が実際に収益性を高める可能性があると主張しています。この戦略は、消費者がマスマーケット購入からよりニッチまたは職人購入に移行していると理論づけています。
ロングテールの確率と収益性
流通のロングテールは、あまり一般的ではない製品の販売が、マーケティングおよび流通コストの削減により利益を返すことができる期間を表します。 全体的に、ロングテールは、一般に販売されていない商品の販売時に発生します。 これらの商品は、マーケティングと流通のコストを削減することで利益を上げることができます。
また、ロングテールは、主流小売店で大量に在庫されている従来の主流製品からの高レベルのヒットを表す集中テールとは対照的に、確率分布のロングテール内の人口の大部分を占める統計的特性として機能します。
アンダーソンが研究で描いた頭とロングテールのグラフは、この完全な購入パターンを表しています。 全体的な概念は、21世紀を通じて米国経済が大衆市場購入からニッチ購入の経済に移行する可能性が高いことを示唆しています。
