ランチェスター戦略とは？
ランチェスター戦略は、特に新しい市場に参入している企業にビジネスの文脈で適用できる軍事戦略から採用された戦闘計画です。 戦争では、戦略は勝者と敗者を予測するために軍隊の相対的な強さを定量化することに基づいています。 ビジネスでは、戦略は、起業家に、類似の相対的強度分析に基づいて、新規および既存のビジネスの市場タイプを選択するよう指示し、最も浸透しやすい市場を見つけようとします。
重要なポイント
- ランチェスター戦略は、特に新しい市場に参入している企業にビジネスコンテキストで適用できる軍事戦略から採用された戦闘計画です。ランチェスター戦略は、販売およびマーケティングキャンペーンのために分割統治の方法論を推奨し、どのような新しいビジネスやプロジェクトを実施すべきかを決定する際に役立ちます。新興企業として勝つ可能性は低いです。
ランチェスター戦略を理解する
ランチェスター戦略は、分割統治戦術のバリエーションであり、一見克服できないと思われる戦術上の課題を克服することができます。 新興企業やその他の中小企業が、既存企業が独占を維持している市場に参入したい場合、正面からのライバルキャンペーンの開始は失敗する可能性があります。 ランチェスター戦略の下では、より効果的なアプローチは、潜在的な独占を不安定にするために、企業がライバルの1つの側面または場所をターゲットにすることです。
この戦略は、イギリスの陸軍技術者フレデリック・W・ランチェスターにちなんで名付けられました。彼は、1916年に「 航空における戦争：第4の武器の夜明け 」と題された画期的な出版物で戦争戦略を管理する法律を発表しました 。 ランチェスターの法律は、第二次世界大戦中に連合軍によって成功裏に施行されました。 第二次世界大戦後、有名な品質の専門家であるエドワードデミングは、同じ法律を運用研究に適用しました。
ランチェスター戦略は1950年代に日本で導入され、1960年代に日本のコンサルタントである田岡信夫によって広められました。 ランチェスター戦略はますます市場シェアを獲得するために使用されるようになりました。 キヤノンは、1970年代および1980年代の世界的な複写機市場でゼロックスとの激しい戦いに戦略を利用した最初の企業の1つでした。
ランチェスター戦略の原則
ランチェスターの第一次世界大戦中の戦闘での航空機使用の経験と観察は、彼の戦略の確立に役立ちました。 エンジニアとして、ランチェスターは戦闘に存在するすべての部隊の犠牲者に数学的分析を適用しました。 これには、地上部隊（歩兵部隊と海軍部隊）と彼が建造を支援した航空機が含まれていました。 この方法論は、彼が取り組んだ航空機の有効性を評価するのに役立ちました。
ランチェスターの観察の1つは、軍隊が反対勢力を上回る場合、その有効な火力は、より大きな部隊の総ユニット数の2乗に等しいということでした。 言い換えれば、3対1の数の優位性を備えた軍隊を組み合わせた武器は、事実上、小さな敵の相対火力の9倍になります。 その評価を考慮して、ランチェスターは、小さな部隊は一度に大きな敵部隊の一部のみに攻撃を集中させるべきであると仮定した。 それ以来、この戦略は軍事行動とビジネス戦術で実装されてきました。
