不動産ブローカーと販売代理店は、クライアントが不動産を購入、販売、賃貸するのを支援します。 労働統計局によると、不動産ブローカーと販売代理店の雇用は、2019年から2022年の間に、すべての職業の平均とほぼ同じ11％増加すると予測されています。 2022年までに、約380, 300人の販売代理店と88, 300人のブローカーが業界で働いていると推定されています。
多くの人々は、成功したブローカーまたは販売代理店になるのは簡単だと考えています。 この誤解の一部は、比較的簡単に入力できるためです。 ブローカーまたは販売代理店として働くにはライセンスが必要ですが、ライセンス要件は州によって異なりますが、必要なクラスを受講し、試験に参加して、2か月以内に作業を開始することは非常に可能です。
重要なポイント
- 不動産販売代理店またはブローカーとして働くことは、充実した金銭的なやりがいのあるキャリアになる可能性がありますが、それは簡単ではありません。不動産業界でのキャリアとはどのようなものかを考えてみましょう。多くの不動産業者は手数料のみで支払われるため、給料なしで数日、数週間、または数か月間働く可能性があります。
どうやって始めるのか
ライセンスを取得するのは簡単です。 不動産ブローカーまたは販売代理店として成功し、持続可能な収入を得るのは大変な仕事であり、ほとんどの場合、時間、労力、さらにはお金の相当なコミットメントが必要です。
まず、多くの職務は似ていますが、不動産の専門家には2つの異なるレベルがあります。 販売代理店 は最初のステップです。州の試験に合格することを許可されたら、販売代理店は認可された不動産ブローカーの傘下で働く必要があります。 2回目の試験に合格する必要がある ブローカーは 、独立して働き、販売代理店を雇うことができます。 また、 不動産業者 という用語も耳にすることに注意してください。 不動産業者 は、全米不動産業者協会（米国最大の業界団体）に所属し、厳格な倫理綱領に加入している不動産業者またはブローカーが使用できます。
他のキャリアと同様に、それは仕事の要件に適合するのに役立ちます。 不動産キャリアがあなたにぴったりかどうかを確認するために読んでください。
54, 424ドル
Payscale.comによると、2018年の米国の全米リアルター協会加入者の平均収入
管理職
販売代理店またはブローカーになるには、大量の管理の詳細を処理する必要があります。 法律文書は正確でなければならず、イベントは複数のリストに対して調整する必要があります。 任意の日に、次のことが必要になる場合があります。
- 不動産の書類、契約書、リース記録を完成、提出、提出する予定、上映、オープンハウス、会議を整理するチラシ、ニュースレター、その他の販促資料を作成して配布する、四半期、および年間予算リスティングのマーケティング計画を作成するクライアントデータベースで作成および構築するアクティブ、保留中、販売済みのリスティングを調査し、比較市場分析（CMA）レポートを作成するテキスト、メール、電話に応答するWebサイトとソーシャルメディアプロファイルを更新する
確立された販売代理店またはブローカーには、これらの管理タスクの一部またはすべてを処理するアシスタントを雇う予算がある場合があります。 業界で始めたばかりのときは、おそらく自分で世話をする必要があります。
自問してみてください。 あなたは細部にまでこだわっており、事務処理やコンピューターでの作業が得意ですか？ これらの管理業務を管理するために必要な組織能力と意欲がありますか？
リードジェネレーション
クライアントを見つけることは、販売代理店またはブローカーとしての成功の中心です。結局、買い手と売り手がいなければ、取引はなく、したがって手数料は発生しません。 連絡先を作成してリードを生成する一般的な方法は、家族、友人、隣人、同級生、ビジネス関係者、およびその他の社会的連絡先など、すでに知っている人々を通じてリードを生成することに焦点を当てた不動産影響範囲（SOI）戦略を使用することです。
ほとんどの人は人生のある時点で不動産を購入、売却、または賃貸するため、出会うすべての人がいつかクライアントになる可能性があります。 つまり、1日は定期的に多くの人と会って話し、名刺を配り、SOIを構築するために連絡先情報を提出することが含まれます。 最初の連絡が行われた後、電話、電子メール、郵便、またはテキストメッセージでフォローアップして、出会った人々が将来のためにあなたの名前を覚えておく必要があります。
自問してください： あなたは、人々との出会い、電話の発信（またはメッセージの送信）、および毎日の広告/宣伝に満足していますか？ 潜在的なクライアントがタイヤを蹴っているだけだと感じていても、フォローアップするための勤勉さがありますか？
クライアントでの作業
買い手と売り手のどちらで作業していても、通常は毎日の一部をクライアントと直接やり取りしますが、必ずしも営業時間中とは限りません。 たとえば、売り手の代理店として、リスティングプレゼンテーションの準備、クライアントの財産のデジタル写真の撮影、家がうまく表示されるようにステージングすることに時間を費やすことができます。 バイヤーの代理店として、複数のリスティングサービス（MLS）を調べて適切なリスティングを見つけ、リスティングを潜在的なバイヤーに印刷またはメールで送信し、興味のあるバイヤーに物件を表示するのに時間をかけることができます。 また、検査、融資担当者とのミーティング、クロージング、その他の活動にクライアントを同行させることもできます。
次の質問を自問する必要があります。 人々と直接仕事をすることを楽しんでいますか？ 完璧な家を見つけることを主張するクライアントに家番号37を示すために週末をあきらめても大丈夫ですか？
多くの物件を見せた後、今では彼らが移動するのに最適な時期ではないことを決めたクライアントに丁寧に対応できますか？ 通常の給料がなくても快適に生活できますか？ もっと一生懸命働いたかもしれないと感じていても、他の人とコミッションを共有しても大丈夫ですか？
不均一な収入の流れ
ほとんどの販売代理店とブローカーは、通常は不動産の販売価格の割合として、またはそれほど頻繁ではないが定額料金として、手数料を通じてお金を稼ぎます。 通常、手数料は、取引を決済する場合にのみ支払われます。 最終的に、これは、お金をまったく持ち帰ることなく、数日、数週間、または数か月も一生懸命働くことができることを意味します。
もちろん、セールをクローズするとき、取引に関与する複数の人々の間でコミッションが共有されることが多いため、コミッション全体を常に維持できるとは限りません。 たとえば、典型的な不動産取引では、手数料は次の4つの方法に分けられます。
- リスティングエージェント-出品者からリスティングを取得したエージェントリスティングブローカー-リスティングエージェントが働くブローカー買い手のエージェント-バイヤーの代理人買い手のエージェントのブローカー-買い手のエージェントが働くブローカー
例として、販売代理店が6％の手数料率で$ 200, 000の家に上場するとします。 家は売値で売られ、上場エージェントのブローカーと買い手のエージェントブローカーはそれぞれ12, 000ドルのコミッションの半分、つまり6, 000ドルを受け取ります。
その後、ブローカーは販売代理店とのコミッションを分割します（たとえば、販売代理店が60％、ブローカーが40％）。各販売代理店は3, 600ドル（6, 000 X 0.06ドル）を受け取り、各ブローカーは2, 400ドル（6, 000 X 0.04ドル）を保持します。 最終的なコミッションの内訳は次のとおりです。
- リスティングエージェント– 3, 600ドルリスティングブローカー– 2, 400ドルバイヤーのエージェント– 3, 600ドルバイヤーのエージェントのブローカー– 2, 400ドル
ボトムライン
