シード資本を調達し、スタートアップを成長させる方法

目次

• シードキャピタルとは？
• 何よりも、準備する
• 献身的な投資家を集める
• そこに自分を置く
• 種を植える方法
• 責任あるドライバーを見つける
• あきらめないで
• ボトムライン

革新的なアイデアでさえ、動き出すには少し助けが必要です。 起業家が新しいビジネスビジョンを持つとき、彼または彼女は通常、開発、マーケティング、および人材管理のための資金を調達する必要があります。 スタートアップのファウンダーが長年の経験を積んだハイローラーでない限り、彼らはベンチャーキャピタルとエンジェル投資家に目を向け、資金調達の最初のラウンドであるシード段階を通して彼らを導くでしょう。 シード資本を調達し、スタートアップを成長させるために、創業者が注意深く耳を傾けるべきガイドラインがいくつかあります。 何よりもまず、将来の投資家と会う前にリーダーを準備し、アイデアを支持するリファレンスのリストを用意する必要があります。 創業者は資金で創造性を発揮し、快適な限界を超えて常に自分自身を出していくべきです。

シードキャピタルとは？

シードキャピタルラウンドは、進行中のラウンドとは大きく異なります。 複数のファンドがそれぞれ平均20万ドルから70万ドルを投資するため、少数のプレイヤーが関与しています。 さらに、通常、会社に金銭的以外の目的で投資するエンジェル投資家が数人います。 エンジェル投資家は通常、創業者を知り、高い投資収益率（ROI）に対する必要な信念を超越するビジネスに関心を持っています。 エンジェル投資家の中には、シリアル起業家や企業を公開した実績のある元CEOなどがいます。 シードステージは、事業運営を開始し、次のラウンドの資金調達の収益データを表示するために、スタートアップが成長するための「シードを植える」。

何よりも、準備する

ビジネスリーダーは、シードキャピタルラウンドに真っ先に飛び込む前に、ベンチャーキャピタリストの需要に応じて、特定の予測とハードナンバーを用意する必要があります。 説得力のあるビジネス計画には、長所、短所、機会、脅威分析（SWOT）が含まれます。 創業者は、ベンチャーキャピタリストが投資の決定を下す方法を完全に理解する必要があります。

ベンチャーキャピタリストは、ビジネスに必要な資金の正確な量と、投資リソースを割り当てるための具体的な計画を知る必要があります。 詳細なコスト予測を説明し、弁護する必要があります。 信頼性を維持し、不公正な取引への参加から身を守るために、創業者は、彼らがどのくらいのビジネスをあきらめようとしているのかについての強い考えを持つべきです。 また、投資家の利益と目標の明確な概念、および提案された資金調達の資本構造の理解も必要です。 多くのアップサイド条項は混乱を招き、理解されない場合、創業者が将来の利益を実現するのを妨げる可能性があります。 すべては、ファウンダーにベストケースとワーストケースのROIシナリオを提供するハードナンバーに基づいている必要があります。 数値は、最終的にVCの株式所有率の交渉を促進します。

シードステージ投資会社であるNext View VenturesのパートナーであるRob Goは、ベンチャーキャピタリストとの会合に先立ち、リーダーがサポーターのリストを作成することを会社のWebサイトで推奨しています。 創業者は参照を特定し、彼らが参加していることを確認し、ビジネスのアイデアを理解し、投資家から質問されたときに何を言うべきかを知っている必要があります。

献身的な投資家を集める

待って、投資家に勝つことはシードキャピタルラウンドとは何ですか？ はい; ただし、企業がシード募金の前に地位を確立している場合、これは簡単になります。 人間の心理学は、他の誰かがすでに決定プロセスを経ていれば、別の人が同じ決定をするのにより快適であることを何度も示してきました。 リスクを好むベンチャーキャピタリストであっても、リスクを取る最初の人になりたいと思う人はいません。 創業者は投資家のコミットメントを固める必要があります。 このように、将来の投資家が連絡をとるとき、献身的なエンジェルは、スタートアップにXの金額を投資する決定を確認できます。

創業者は戦略的に比較的小さいコミットメントである20ドルから5万ドルを狙って撃つことがあります。 また、「資金調達ラウンドが少なくともXであり、合理的な条件が満たされていることを条件とする」など、これらの約束について合理的な条項を与えることを検討する必要があります。

そこに自分を置く

創設者のメンターやエンジェル投資家が連絡先としていない場合、彼らはそこに出てVCコミュニティに直接行くことを恐れることはできません。 ネットワーキングは、ビジネスの洞察力に先んじて、起業家が必要とする最も重要なツールとスキルです。 オンラインコースのプラットフォームであるUdemyの共同設立者であるGagan Biyaniは、シード資金の話をして、最初は30人以上のトップ投資家に拒否されました。 彼はUdemyブログに次のように書いています。「できる限りのカンファレンスに行って、文字通り自分を殺しました。 たくさんのネットワーキングイベントに参加し、できるだけ多くの起業家や投資家に会いました。」

スタートアップのメンターシッププログラムとインキュベーター企業は、アプリケーションに対してオープンです。 Y CombinatorとTechStarsは、成功している多くのスタートアップを大量生産する有名なプログラムです。 多くのプログラムは、オンプレミスのコーチングとわずかな投資を受けるアプリケーションを選択して、企業の基盤を作り、株式の所有権の割合を増やします。

種を植える方法

テクノロジーの時代では、ソーシャルメディアチャンネルを使用して熱狂的な起業家と交流することを楽しんでいるエンジェルにこれまで以上に簡単にアクセスできます。 あまり知られていない多くのVC企業は、サンフランシスコやニューヨークのような大きなスタートアップハブの外側の郡やコミュニティで、地元の起業家精神の資金調達に焦点を当てています。 さらに、ファウンダーは、シード資本を調達するために新しく普及したクラウドファンディング手法を検討するかもしれません。 Kickstart.comや他の多くの企業は現在、投資家とスタートアップをマッチングするプラットフォームとして機能しています。 Jumpstart Our Business Startups Act（2012年のJOBS Act）は、一般の人が投資する機会を得ることができるように、初期段階の企業への投資の制限を解除しました。 総資本を100万ドル未満にすることを目指す企業は、意欲的な投資家と取引できます。

責任あるドライバーを見つける

シード段階のラウンドでは、リード投資家の存在が不可欠です。 一般に、シード資本の資金調達には、他のラウンドよりも比較的多くの企業と投資家が関与しています。 ただし、実際にラウンドを「リード」する際に統治をとる人はほとんどいません。 ラウンドをリードするということは、他の主要プレーヤーとの関係で大量の資本を提供することでリスクを取ることを意味します。 リードするVC企業は、デューデリジェンスと将来のラウンドの条件を設定する責任があります。 したがって、彼らはリード投資家としての関与を制限します。 創業者にとっては、早期にリードを見つけ、後から戦略的付加価値のある提案で他の投資を確保することが重要です。 リードは、この重要な役割を担うために、長期的な成長の可能性について完全に熱心でなければなりません。 創立者は、エキサイティングなニュースを取り上げ、この求愛を通じて勢いを維持する必要があります。

あきらめないで

繰り返しますが、起業家精神を保ち、理想主義の素朴な感覚で信頼性を損なうことなく楽観的であり続けることが重要です。 ビジネス予測には「最悪の最悪のシナリオ」を含める必要があります。 透明性を保つことは、創業者がビジネスを信じ、そのために犠牲を払うという明確な誓約と一致します。 通常、シードラウンドでは、ビジネスに頼る実績がないため、VC企業とエンジェルはこれまで以上に経営チームへの信頼に依存しています。 起業家志望の方は、履歴書を強化し、作成するまで偽造します（まだ作成していない場合）。 これらのすべてのヒントを念頭に置いておくと、企業が牽引力を獲得し、ビジネスの発展と拡大に不可欠な後のラウンドの資金調達に成功するのに役立ちます。

ボトムライン

シードステージ資本の資金調達により、ビジネスリーダーは新しいアイデアを駆使して地面を走ることができます。 シード段階は、ROI以外のビジネスの側面に関心のあるエンジェル投資家など、より多くの主要なプレーヤーが関与しているという意味で他の段階とは異なります。 ファウンダーは投資家に会う前に十分な準備をしておくべきである。ハードナンバーを打ち出し、VC企業への質問に彼らを支援するサポートを並べる。 あなたが起業家なら、あなたはすでにあなたの戦略で創造的になる傾向があり、余分な努力と自信を発揮することをためらうことはありません。