2012年に設立されたPelotonは、フィットネスの世界を急速に台無しにしました。 ニューヨーク市に設立された同社は、SoulCycleやFlywheelなどの人気のあるグループエクササイズ会社に匹敵します。 Pelotonは実際に140万人のユーザーを擁するフィットネスのビッグネームになり、損失は拡大していますが、破壊者は驚異的な成長を遂げています。 2018年6月までの2019会計年度の収益は、2018年の435百万ドル、2017年の2億1, 860万ドルに対して、9億1500万ドルでした。
8月、フィットネスの巨人はIPOを公に申請しました。 NasdaqのシンボルPTONで取引され、同社は26〜29ドルで提供される4, 000万のクラスA普通株式の価格を決定する予定です。 11億6000万ドルの調達を目指しており、株価は、レンジの上限で80億6000万ドルの評価に換算されます。
Pelotonは、2018年8月の最後の資金調達ラウンドで評価額40億ドルで5億5, 000万ドルを調達し、設立以来、資本合計を約10億ドルに引き上げました。 その他の支援者には、Comcast Corp.（CMCSA）NBCUniversal Media、Kleiner Perkins、Tiger Global Management 、 True Ventures、Wellington Management Company、Fidelity Investmentsなどがあります。
ほんの数年の間に、どうしてペロトンは数十億ドルの会社になったのでしょうか？ 共同設立者兼最高経営責任者のジョン・フォーリーは、S-1で「ペロトンは幸福を売る」と書いていますが、以下では、この急成長している運動服装のビジネスモデルと、その他の要因のいくつかについて検討します。その成功に貢献しています。
Pelotonのビジネスモデル
Pelotonの主な収入源はユーザーメンバーシップであり、顧客はストリーミングのライブおよびオンデマンドのエクササイズクラス、およびプレミアムエクササイズ機器自体にアクセスできます。 メンバーシップには2種類あります。会社の機器を所有するPelotonメンバーシップと、アプリのクラスにのみアクセスしたいデジタルメンバーシップです。 2014年、同社はエアロバイク製品を発売しました。これには、約2, 000ドルでストリーミングと運動の目標と統計の追跡を可能にする22インチのタッチスクリーンタブレットが含まれています。 2018年後半、3, 995ドルの価格のトレッドミルを発売しました。 機器の初期コストは高額ですが、Pelotonのチームは、ライバルサービスが個々のクラスで課金するときに、ユーザーが自宅で統合された体験をするために自分の機器を所有する価値を認識すると予想していました。
そして彼らは正しかった。 2月に、同社はCNBCに40万台の自転車を販売し、Second Measureによると、2018年の第3四半期のSoulCycleのアクティブな顧客よりもアクティブなメンバーが4％多く、前四半期のおかげで63％に跳ね上がった休日に。 実際、Second Measureのアナリストは、SoulCycleに参加すると、顧客が最終的にPelotonを所有する可能性が高まり、一部のサイクリストがSoulCycleをPelotonに移す可能性があることを発見しました。 「自転車を購入する前の四半期では、すぐにペロトンの顧客のほぼ4％がSoulCyclersを使用していました。しかし、1年後、ライダーはSoulCycleで過ごす可能性が44％低くなりました」と消費者調査会社。
広い範囲、無限の可能性
Pelotonの共同設立者でCEOのJohn Foley氏は、初期の段階では、同社の野心的な範囲は潜在的な資金提供者に対する抑止力であったと説明した。 実際、Pelotonは、コンテンツ生成、ハードウェアとソフトウェアの開発、販売など、さまざまな分野に存在するようになりました。 AngelListによると、同社は2012年に製品開発のための初期資金として390万ドルを受け取りました。
Pelotonの成長評価の鍵の一部は、その積極的な拡大です。 同社は2018年に英国とカナダに進出し、5月に2019年末までにドイツで発売する計画を発表しました。
しかし、会社の長期的な見通しにとっておそらくより重要なのは、ペロトンの幹部が自分の服装を単なる運動プログラムとは見なしていないという事実です。 むしろ、Pelotonはハイテク企業としてのスタイルを確立しています。 Business Insiderによると、Foleyは「私たちはもっとApple、Tesla、Nest、GoProに似ていると考えています。それは、セクシーなハードウェアテクノロジーとセクシーなソフトウェアテクノロジーの基盤を持つ消費者向け製品です」。 その考え方により、Pelotonはほぼあらゆる方向に拡張する能力を備えています。 Axiosによると、2018年の夏に、同社は音楽のディストリビューターであるNeurotic Mediaを買収しました。 2018年12月、ニューヨーク市にヨガスタジオを開設し、加入者向けのストリーミングヨガコンテンツを制作する場所として機能しました。
このすべての約束により、投資家がIPOに参加するチャンスを求めているのも不思議ではありません。
