Paribusは、ユーザーインターフェースのターゲットを絞って収益を生み出し、ユーザーが購入 後に お金を最大限に活用できるようにすることで、消費者の節約の概念に革命をもたらしました。 これは、購入前に計算される節約とは対照的です。これは、このスペースの多くの既存のプレーヤーに共通しています。 ユーザーが最良の価格を見つけたりクーポンを入手したりできる検索エンジンとして機能する代わりに、Paribusはユーザーの購入すべてをバックトラックし、参加企業プログラムを通じてリベートを確保するのに役立ちます。 同社は、Capital One Financial Corp.（COF）に買収された2016年以来、消費者が自由に使用できます。
すべての成功した起業家企業は、特定の問題に対処するために構築されています。 それで、2014年にParibusを設立したとき、エリックグリマンとカリムアティエは正確に何を修正しようとしていましたか？ ハーバード大学の2人の卒業生は、ほとんどの小売業者が、購入価格がその後低下した場合に消費者に返金するためのポリシーを定めていることを観察しました。 彼らはまた、複雑なデータシステムとアルゴリズムがあなたがオンラインで見るものを指示する時代に高度な技術を欠いている平均的な消費者に対してオッズが積み重なっていることに気付きました。 中心的な問題は、消費者が戻って値下げをチェックする時間、リソース、およびメモリをほとんど持っていないことです。 また、払い戻しを受けるために小売業者に電話をかけたりメールを送ったりするために、ほとんどの自由時間を費やすインセンティブもありません。
Paribusは設立以来、2016年にキャピタルワンに買収される前に200万ドル以上の資金を調達しました。当時、Paribusは金融サービス会社がParibusのテクノロジーとチームの両方を吸収することを明らかにしました。 その時以来、パリバスの業績に関する財務数値は、一般大衆にとって手に入れるのが困難でした。
パリバスのビジネスモデル
Paribusは、購入の領収書をメールでスキャンすることにより、払い戻しを店舗から徴収します。 今日のデジタルの世界では、ほとんどの購入には電子メールの確認が必要であり、多くの実店舗では、印刷する代わりに、またはそれに加えて、領収書をメールで送信します。
最初に、Paribusは領収書を識別し、データを評価して、データベースにインポートします。 重要なデータは、アイテムを購入した価格です。 通常、払い戻し期間は約2週間続きます。その間、Paribusは製品の価格を監視し、実際に価格が下がった場合はお客様に代わって払い戻しリクエストを送信します。
一部の消費者にとってのトレードオフは、スタートアップがあなたに要求する個人情報の数です。 Paribusは、手数料の払い戻しの一部を確実に配信するために、メールアカウントと、場合によってはクレジットカード情報にアクセスする必要があります。 サービスを終了する前に、この情報を共有することをためらうユーザーは、自分の支出習慣に関してどのようなタイプの人であるかについて徹底的な費用便益分析を行い、Paribusとの個人情報の共有が潜在的な節約の価値があるかどうかを判断する必要があります彼らが受け取ることができること。
Paribusは現在、Target（TGT）、Amazon（AMZN）、Walmart（WMT）などの企業を含む約30の大手小売業者での価格リベートオファーを追跡しています。
重要なポイント
- Paribusは、オンライン決済からの領収書を追跡し、顧客に代わって一部の店舗の払い戻し申請を完了します。
パリバスのリベート事業
Capital Oneの買収前は、Paribusはリベート額の25％を保持していました。 ただし、2016年以来、Paribusは顧客に対してサービスを完全に無料にしています。 セキュリティで保護されたリベートの一部を保持しなくなり、返された資金の100％をユーザーに渡します。 完全に無料のサービスの場合、ユーザーは多くの場合、企業が収益を得る方法に懐疑的です。 Paribusの場合、ユーザーインターフェイスに表示されるtargetを介して行われます。 プライバシーに関する声明によると、Paribusはユーザーデータの保護に取り組んでおり、マーケティング目的でユーザー情報を販売しません。
Paribusのモデルにまだ懐疑的なユーザーにとって、一部の消費者が使用する代替オプションは、クレジットカードプロバイダーを使用することです。 これらの場合のいくつかでは、プロバイダーは価格変更のためにあなたに払い戻すことを広告します。 通常、消費者は、価格変更のドキュメントとクレジットカード発行会社への請求を送付する必要があります。
早わかり
2016年にCapital Oneが買収した時点で、Paribusには700, 000人を超えるユーザーがいました。
今後の計画
パリバスのサービスは、小売販売においてこれまで以上に重要になっています。 デジタルマーケティングの台頭により、オンライン購入の価格操作は一見日常的に発生しています。
一部のサイトでは、消費者がサイトを複数回閲覧した後に価格を引き上げることができるため、消費者は本質的に高い価格で商品を購入するようになります。 高度なアルゴリズムは動的な価格設定に使用されます。これは、従来の需要と供給を超える多くの要因を考慮しています。 eコマースのリーダーであるAmazon.comは、頻繁な価格変動で知られています。 この活動を追跡する時間と忍耐を持つ人はほとんどいないため、多くの電子小売業者が動的価格設定を利用しています。
人々のチャンピオン
パリバスは、大企業から引き揚げることにより、「小さな男」のチャンピオンとして機能し、個々の消費者の擁護者としての地位を確立しています。 ソフトウェアが価格変更を自動的に生成する小売業者と同じアプローチを使用します。 データ分析を使用して価格を変更する代わりに、Paribusのソフトウェアは定期的にそのような変動をチェックし、小売店が変更を発見すると自動的に返金要求を送信します。
将来的には、Paribusは、顧客に代わって価格変更を追跡し、リベートアプリケーションを完了するための技術的能力の開発に引き続き注力し、同時にユーザーベースの成長を継続することを目指しています。 2016年に100％無料モデルに移行して以来、同社はアプローチをさらに調整する兆候を示していません。
早わかり
Paribusは現在、リベートの可能性について約30の小売業者を監視しています。
主な課題
Paribusは、消費者が購入したお金を節約することを目的とする他のプレーヤーとは異なります。 これは、将来の購入を節約するのではなく、購入をバックトラックすることで実現します。 Paribusの独創的な部分は、小売業者が価格を歪めるために使用するものとまったく同じ高度なデータ構造とアルゴリズムを使用していることです。 Paribusは、価格低下の払い戻しを見つける（そしてフォローする）時間とインセンティブに欠ける平均的な消費者のチャンピオンとしての地位を確立しています。 ただし、将来このモデルにはいくつかの課題が生じる可能性があります。 現在、パリバスはニッチサービスプロバイダーとして有利な地位にありますが、テクノロジーセクターは最も急速に変化する分野の1つです。 新しいスタートアップは、将来のある時点でParibusのモデルのある側面に挑戦するでしょう。
計算されたリスク
Paribusは、ユーザーのリベートの可能性を最大限に追跡するために、小売業者のポリシーと価格設定アルゴリズムの変更にも対処する必要があります。 そうしないと、ユーザーの信頼と評判が損なわれる可能性があります。
