企業のマーケティング活動は、売上と市場シェアに直接影響を与えますが、業界のパフォーマンスに影響を与える唯一の要因ではありません。 ポジティブなブランドイメージはビジネスの成功に不可欠であり、ブランドは従来の広告戦略で提示されるおなじみの名前以上のものです。
ブランドは、製品と会社の両方に対する消費者の完全な経験を網羅し、市場のレバレッジを獲得するための強力なツールになります。 たとえば、アップルは創業者の情熱と革新に基づいてブランドを構築し、現代の消費者の欲求とニーズを満たすことで認知されました。
ブランド認知度は、パソコンの初期に市場シェアのかなりの部分を獲得しましたが、技術の進歩に伴い、この分野のマーケットリーダーであり続けるには、まだ強いブランドが必要です。 アップルは、消費者とつながり、ニーズを満たし続けることで、ポジティブなブランドイメージを維持しています。 優れた企業倫理と創造的なマーケティングキャンペーンも、同社の市場での地位を維持しています。
マーケティングとブランディングの統合戦略は、市場シェアの拡大に最も効果的です。 マリオットは、文化に興味を持ち、目的地が提供するビジネス旅行者向けの宿泊施設として、ルネッサンスホテルラインを販売しました。 同社は、訪問者が各ホテルの近くの観光スポットを探索できるインタラクティブなWebサイトを作成することにより、このブランドイメージを構築しました。
状況によっては、市場は主に価格主導型である可能性があります。つまり、製品の価格が最も低い会社が市場で最大のシェアを占めています。 ただし、これらの市場でもブランディングとマーケティングの力は明らかです。 たとえば、コカコーラやペプシなどのソフトドリンクリーダーは、低価格の競合他社よりも一貫して売り上げを伸ばしています。
