価格差別は、企業が同じ商品またはサービスに対して異なる価格を異なる顧客に請求するために使用する戦略です。 価格差別は、顧客市場を分離するほうが市場を統合するよりも収益性が高い場合に最も価値があります。
価格差別の3つの主要なタイプは、1度、2度、3度です。 企業はこれらのタイプの価格差別を使用して、さまざまな消費者に請求する価格を決定します。
一次価格差別
企業は一次価格差別を利用して、消費者が支払う最高価格で製品を販売しています。 企業がこの戦略を使用するためには、消費者が商品に対して何を支払おうとしているかを知る必要があります。
たとえば、自動車ディーラーは、潜在的な自動車購入者がどのように服を着ているかを調べることにより、一次価格差別を行使することができます。 最新バージョンの携帯電話を持ち、高価な服を着ている消費者は、新しい車にプレミアムを支払う可能性が高くなります。
2度目の価格差別
企業は、需要量に基づいて異なる価格を請求することにより、二次価格差別を実践しています。 企業は通常、大量に購入する消費者に特別価格を提供します。
たとえば、通信会社は、さまざまな製品の購入に対して特別な一括割引を提供する場合があります。 多くの通信会社は、インターネット、電話、テレビのサービスについて、消費者が3つすべてのサービスに対して個別に支払う金額を割り引いて、パッケージ化した取引を提供しています。
サードディグリー価格差別
企業は、グループごとに異なる価格を提供することにより、第3度の価格差別を行うこともできます。 一部の企業は、年齢を使用して消費者を区別し、異なる年齢層に異なる価格を請求する場合があります。
たとえば、学生や高齢者は価格感応度が高いため割引を受けることができます。 （関連資料については、「3つの価格差別」を参照してください）
