クライアント名簿に医師を追加したいとお考えですか？ ファイナンシャルアドバイザーがこの切望された、潜在的に有利な市場セグメントを活用するために使用できるいくつかの試行された真のテクニックがあります。 （詳細については、 ニッチクライアントにサービスを提供するアドバイザーを ご覧ください。）
マーケットセグメントを学ぶ
ほとんどの医師は裕福ですが、給与は専門分野によって異なります。 さまざまなサブディシプリンを調査し、ターゲットとするのに最も財政的に意味のある専門分野に絞り込みます。 Medscape調査から得られた次の平均給与を考慮してください。これらの給与は、専門分野ごとに分類されています（詳細について は、2015年のアドバイザリービジネス獲得戦略を 参照してください）。
1.整形外科：$ 413, 000
2.心臓病：351, 000ドル
3.泌尿器：348, 000ドル
4.胃腸病学：348, 000ドル
5.放射線：340, 000ドル
6.麻酔学：338, 000ドル
7.整形手術：321, 000ドル
8.皮膚科：308, 000ドル
9.一般的な手術：295, 000ドル
10.眼科：291, 000ドル
11.腫瘍学：290, 000ドル
12.クリティカルケア：281, 000ドル
13.救急医療：272, 000ドル
14.肺薬：258, 000ドル
15.産婦人科：243, 000ドル
16.腎臓病：242, 000ドル
17.病理学：$ 239, 000
18.神経学：219, 000ドル
19.リウマチ：214, 000ドル
20.精神医学/メンタルヘルス：$ 197, 000
21.内科：188, 000ドル
22.糖尿病/内分泌学：184, 000ドル
23.小児科：181, 000ドル
24.家庭医学-176, 000ドル
25. HIV /感染症— 174, 000ドル
さまざまな専門分野、さまざまなニーズ
異なる専門分野は、多くの場合異なるニーズを示しています。 いくつか 専門家は投棄する可能性が高い 費用の増大による医療過誤保険。 政府の規制規則と保険負担を回避するために、現金のみのコンシェルジュベースで運営する傾向のある人もいます。 特定の専門分野の傾向を把握することで、その市場に参入する際により積極的になることができます。 （詳細については 、ファイナンシャルアドバイザーの成長戦略を 参照してください。）
補助的な専門家とのネットワーク
ウェルスマネジメントのスペシャリストによる包括的でワンストップのパネルで、他の分野の専門家と提携して医師を誘惑することを検討してください。 保険代理店、会計士、弁護士と連携することは、紹介を増やす可能性があります。 これにより、医師の資産保護計画、生命保険および障害保険、売買契約などに関する有益な情報を収集して、情報を共有し、医師のクライアントに関する内部情報を取得できます。 知識があればあるほど、見込み顧客との最初のミーティングに向けての準備が整います。 （詳細については、「 アドバイザーが不動産弁護士に手を出す必要がある理由」を 参照してください。）
取引を読む
貿易メディアを活用してください。 医療専門家向けの雑誌が不足しているわけではなく、これらの出版物が専門分野の科学的目的に関する記事だけを掲載しているわけではありません。 また、ライフスタイル、オフィス管理、投資および財務に関する情報も掲載しています。 （詳細については、 リレーションシップをアドバイザリークライアントに変換するを ご覧ください。）
また、これらの出版物は、ページを埋めるための新しい興味深い角度を常に探しています。 それでは、手を挙げて、寄付をお願いしませんか？ あなたが最も説得力のある作家でなくても心配しないでください。 いつでもゴーストライターを雇ってアイデアを説得力のある物語に変えることができます。 そして、いくつかの公開された記事を手に入れたら、それらを使用してプレスキットを作成し、編集者を表示して、将来の記事を書くプロセスを簡素化できます。 最後に、署名済みの記事の再版を潜在的な医師クライアントに提示することで、医師の資産管理分野での思考リーダーとしての地位が固まります。 （詳細については、「優れた 財務計画プラクティスを構築するための重要なステップ」を 参照してください。）
製品のカスタマイズ
このニッチ向けに金融サービスをカスタマイズします。 医師は人生の10年を自分のスキルの微調整に費やすことができるので、感謝します あなたの非医師ベースに対する特定のニーズを深く理解しているファイナンシャルアドバイザー。 時間とお金を投資して、医師専用のWebビデオを撮影し、医師に固有の領域に触れます。 長時間滞在するために遅く滞在するか、都合の良いときにオンラインレビューセッションを実施することを申し出ます。 （詳細については、「 プラクティスを成長させたいアドバイザーへのヒント」を 参照してください。）
ボトムライン
これらの前述の推奨事項を実行するには、実際に多大な時間、労力、永続性が必要になります。 しかし、距離を進んで進んでいくファイナンシャルアドバイザーにとっては、市場の人気のある裕福なドクタークライアントセグメントを獲得し、維持する可能性を根本的に高めることができます。 （詳細については 、トップ財務アドバイザーになる方法を 参照 してください 。）
