Geicoの成功は、消費者に自主性と低価格を提供し、節約を強調する効果的な広告キャンペーンを展開することによってもたらされました。 Geicoの成功の背後にある主な要因は、保険会社の革新的なイニシアチブと使いやすさです。 Geicoの軽くて面白い広告は競合他社とは対照的に際立っており、米国の保険市場の市場シェアのかなりの部分を占めています。
プレロール広告モデル
この広告は、ユーザーが選択したコンテンツの直前に放映される「プレロール」広告の創造性をターゲットにすることを目的としています。 広告はすべて、コンテンツにスキップする前に視聴する必要がある5秒の制限時間内に開始および終了します。 また、広告は「節約」対「サービス」に重点を置いていることを強調しています。 フォーブスが 指摘したように、Geicoの成功は、消費者に独立性と比較的低価格を提供することから来ています。
広告は、Allstate and State Farmで見られる実店舗モデルの店頭での存在感がないため、主にオンライン保険プロバイダーにとって重要です。 この広告は2013年以来大成功を収めています。Geicoの「Unskippable」広告はAd Ageの「2016キャンペーンオブザイヤー」に選ばれ、カンヌライオンズ国際映画祭で映画グランプリを獲得しました。 「Geico's Silly Ads Are Working」というブルームバーグの記事によると、ターゲットセグメント内でのGeicoのポジショニングと、ブランド管理へのレーザーフォーカスは、登頂のランクをトップスポットに引き上げるのに役立ちました。
投資としての広告
Geicoは、他の支出とは対照的に、広告に広く投資しています。 Geicoのマーケティング担当副社長である Ad Ageの インタビューで、Ted Wardは「新しい大理石の床やドアを手に入れるよりも、テクノロジーに投資したほうがいい」と述べています。また、 Ad Ageに よると、Geicoのマーケティングの成功の大部分は、消費者データを使用して広告計画を決定した結果です。
これらの莫大な広告予算は、批判なしに来たわけではありません。 アメリカ消費者連盟のJ.ロバートハンターは、保険ビジネスと話す際にGeicoの支出に触れました。 Geicoの広告予算に関して、彼は次のように述べています。 また、ロビー活動費用およびその他の消費者対策費用は、カリフォルニアを除くすべての州の料金に含まれています。」
保険事業に関する同じ記事の中で、損害保険取引グループInsurance Information Institute（III）の社長であるRobert Hartwigは、広告支出は会社の予算のごく一部に過ぎないと述べ、広告支出率が高騰し続けると、最終的には消費者に影響を与えます。 フォーブスが 指摘しているように、Geicoは従来のエージェントネットワークモデルの価格よりも価格を重視する市場セグメントにも忠実であり、プレミアムをビジネスモデルに合わせるために広告費用を抑える必要があります。
コンペ
Geicoは、2014年に米国で2番目に大きい自動車保険会社になり、同年にバークシャーハサウェイ（BRK.A）所有の自動車になったときに全体で3番目に大きい保険会社になったとき、トップの保険会社になるために野心的な上昇を開始しました保険会社は、収集した自動車保険料の数でAllstateを上回りました。
ステートファームミューチュアルは、米国の保険市場全体を依然としてリードしており、オールステートインシュアランスグループは、2017年にステートファームが行った保険料の半額をわずかに上回る、わずか2秒でした。同時期であり、市場シェアの拡大に伴い、2番目に大きな保険グループとしてパチンコを打つ態勢が整っています。
ボトムライン
Geicoは、大規模な広告キャンペーンと戦略的ターゲット市場に注力し、ビジネスで最も信頼できる人物の1人であるWarren Buffettの支援を受けて、保険業界の大物としての地位を確保しました。 競合他社よりもコストを大幅に低く抑えることで、Geicoは米国のトップ企業の中でその地位を確保しました。
