ドリップマーケティングとは
ドリップマーケティングは、マーケティング資料の一定の流れが一定期間にわたって顧客に送信される多くのダイレクトマーケティング担当者によって採用されている戦略です。 ドリップマーケティングは、宣伝されている商品やサービスの受信者に長期にわたって繰り返し露出することにより、販売を創出するよう努めています。 ドリップマーケティングでは、電子メール、ダイレクトメール、ソーシャルメディアなどのさまざまな媒体を使用して、見込み顧客または購入者に事前に書かれたメッセージの安定したストリームを配信する必要があります。 ドリップマーケティングの目標は、販売しようとしている製品やサービスを見込み客の考えの中で維持することです。 点滴マーケティングは、「点滴キャンペーン」、「ライフサイクルメール」、自動メールキャンペーン、「マーケティング自動化」または「自動応答キャンペーン」とも呼ばれます。
ドリップマーケティングの内訳
当初、点滴マーケティングは、主に紙のメールとチラシをマーケティングリストから、または最初の連絡後に受信者に郵送して行われました。 インターネットとその無数のメッセージングオプションは、現在、点滴マーケティングに従事する主な方法です。 ドリップマーケティングの多くの形態は、「29の法則」に依存しています。これは、ほとんどの見込み客が少なくとも29回広告が表示されるまで、何かを購入しないと述べています。 ドリップマーケティングは、リード生成の手段として使用できます。自動化された通信は、個人のフォローアップの代わりに、またはフォローアップとして機能します。 ドリップマーケティングは、長期にわたる販売努力において最高の影響力を維持するための影響の少ない方法として最もよく見られるかもしれません。
点滴マーケティング方法
点滴マーケティングの最も一般的な媒体は、低コストで自動化が容易なため、電子メールです。 通常、メールドリップマーケティングは、見込み客が記入するオンラインフォームで使用され、そこからキャンペーンを管理する自動応答プログラムに入力されます。
ソーシャルメディアは、コンテンツマーケティング活動に関連してソーシャルメディアアカウントの更新とニュースフィードアイテムが定期的に更新される点滴マーケティングキャンペーンでますます使用されています。
ダイレクトメールは、点滴マーケティングの取り組みで長い間使用されており、ソフトウェアとデジタル印刷を使用してメーラーの生産と配布を自動化、パーソナライズ、または管理するために更新されました。
点滴マーケティング：見込み顧客の行動
ドリップマーケティングキャンペーンは、見込み客の行動に部分的に基づいて行われます。 一般的に、見込み客が売り手からの通信を選択すると、一連の事前に作成された電子メールまたは他の通信を開始します。 最初のメールはすぐに送信されるか、数日以内に送信されます。 その後すぐに、Webサイトへのアクセス、オンラインショッピング、オンラインショッピングカートへのアイテムの追加、購入など、消費者の行動に基づいた一連のフォローメールが続きます。 このような行動はオンラインで簡単に追跡でき、割引などの購入へのインセンティブを含むさまざまなコミュニケーションをもたらす可能性があります。
